Les Sociostyles

essentiellement ouvrière dû à la présence de nombreuses usines telles que l'imprimerie Bussière, Clerc, La fromagerie d'Orval … donc la clientèle est composée de beaucoup d'ouvriers, mais aussi de chômeurs et de personnes âgées, mais on y retrouvons tout les sociostyles. VI - Les concurrents Deux enseignes sont en concurrence indirecte avec Netto. L'hypermarché Carrefour Market se situant sur route bourges et le supermarché Centre E.Leclerc se situant route de Charenton. En ce qui concerne les concurrents

d’achat, habitudes de consommation ou d’utilisation, C) Les critères de choix d’une segmentation Les segments doivent être pertinents, mesurables, accessibles. Remarque : Il est possible de croiser plusieurs segments afin de définir des sociostyles. ( Les bobos , les adulescents, D) Les stratégies basées sur la segmentation On va distinguer 3 stratégies possibles : la stratégie concentrée, différenciée et indifférenciée. Concernant la stratégie concentrée est lorsque l’on se concentre

l'entreprise. On peut collecter les informations suivantes : Caractéristiques Eléments d'analyses Le profil - Sexe - âge - CSP - Revenu - Situation familiale (célibataire, marié, ..) - Niveau d'instruction, d'études - Lieu d'habitation - Sociostyle Les habitudes et attitudes d'achats - les fréquences d'achat - les lieux d'achat - les circonstances d'achat (seul, en famille, en groupe, tel produit associé à tel autre produit, etc.) - Les types de produits achetés - Les types d'achats

« LES BOBOS, BOURGEOIS-BOHEMES » Le terme bobo, contraction de bourgeois-bohème, traduction de l'anglais bourgeois bohemian, est issu d'un livre de David Brooks intitulé Bobos in Paradise publié en 2000 ; il s'agit d'une sorte de sociostyle, c'est-à-dire de tentative de caractériser un groupe social selon les valeurs que ses membres partagent, plutôt que selon des caractéristiques socio-économique ou démographique. L'auteur entendait caractériser et regrouper sous ce terme l'évolution et

{text:list-item} {draw:frame} {text:list-item} {draw:frame} {text:list-item} {text:list-item} {text:list-item} Il existe aussi une approche agrégative. On regroupe les individus sur la base de leur similitude (voir les sociostyles) ; type similitudes psychologiques (attitudes, comportements, opinions) NB : attention, les segments doivent répondre aux qualités suivantes :Etre pertinents, Etre discriminants, Etre accessibles, Etre amples. 6) Analyse du consommateur

Pour les jeunes, les sociostyles sont plutôt appelés Tribu : Il y a la Tribu Skater, la Tribu Gothic, Rasta... Comme chacun est différent, la publicité s'adaptera à chaque personnalité; en les regroupant ainsi en styles de consommateurs, et trouvera une démarche de communication avec toujours comme référence, le produit qu'elle vend, et l'individu à qui est destiné ce produit. Néanmoins, cette approche a ses limites. En effet, un ensemble de personnes appartenant au même sociostyle ne consommera pas

d’auto-expression : besoin pour un individu d’exprimer qui il est (être et paraître). Freins : Ce sont des pulsions psychologiques négatives qui vont empêcher ou retarder l’achat. 8 3504 TG PA 01 156 Séquence 6 Analyse du consommateur selon les sociostyles Typologie de l’affichage selon le site de Dauphin affichage L’étude des socio-styles du Centre de communication avancé (CCA) brosse le panorama des modes de vie et pensées des Français depuis 1972. C’est un moyen d’articuler la diversité sociale

comportementaux de ces interlocuteurs : ➢ Leurs profils socioéconomiques : CSP, sexe, âge, type d’entreprise, localisation géographique … ➢ Leurs besoins, ➢ Leurs motivations et freins d'achat, ➢ Leurs mobiles d’achat, ➢ Leurs sociostyles (style de vie) Pour répondre à toutes ces questions l’entreprise doit réaliser des études mercatiques de la demande. Il existe des techniques d'analyse au service de ces études : • Les études documentaires, • Les panels, • Les

publicitaires ont pris conscience que la segmentation classique sur la base des critères socio-démographiques, aussi utile soit-elle pour la sélection des média, apportait peu à l'expression créative du message. Le développement des croisements entre sociostyles et médias fréquentés, après avoir été controversé pour sa réelle efficacité, a cependant permis une meilleure adéquation du message et de son expression (Cathelat, 1994, Valette-Florence, 1994 ),. L'évolution d'une forme éclatée et volatile de

que vous en tirez. Il serait par ailleurs souhaitable de dresser une carte perceptuelle ("mapping") des différentes marques du marché, et d'analyser les attitudes et les comportements des différents segments de population (mettre en évidence des sociostyles). 5.2- un choix de positionnement nouveau pour le briquet ZIP; à justifier par rapport à la cible et la concurrence. 5.3 une stratégie marketing cohérente, répondant aux questions suivantes: - quel(s) produit(s) offrir, sous quel conditionnement