Les Sociostyles

84 rue de Villiers - 92683 Levallaois-Perret cedex tel (33) 0 141 343 161 - fax (33) 0 141 343 165 …………………………………………………………………………………………………………… © CCA-B Cathelat - 1988/96 - Les SocioStyles outil opérationnel 2 e-mail site internet …………………………………………………………………………………………………………… © CCA-B Cathelat - 1988/96 - Les SocioStyles outil opérationnel 3 DE LA SOCIOLOGIE AU MARKETING... Les Socio-Styles : un outil opérationnel pour le Diagnostic et l'Action L'étude des Socio-Styles est par nature, dans

Les sociostyles Les égocentrés : la publicité pour ZALANDO « Fashion Control » (2013) Dans la publicité on voit des jeunes filles arrêtées par la police. Un policier leur demande si elles sont sous l’influence de ZALANDO car elles ont un style hallucinant et les yeux qui brillent. Après on peut voir que leur coffre et remplit de chaussures ZALANDO. Un policier leur demande de descendre et de marcher en ligne. Les jeunes femmes défilent comme si elles faisaient un défilé de mode, elles portent

LES SOCIOSTYLES Entre sociologie et marketing Evolution des moeurs ds la société permettent apparition nouvelles cibles, ex : homosexuels urbains Sociostyles : ou urban life style, sont des études permettant d'étudier les habitudes des consommateurs en fonction de l'évolution des styles de vie : c'est une approche sociologique a visée mercantile (marchand) amené par le marketing. Les agences de statistiques (ex : INSEE, le cevipof) ont-elles un pt de vue plus socio ou politique sur les tendances

[pic] Le style Expressif est appelé ordinairement Promouvant ; Le stylé Conciliant est appelé ordinairement Facilitant ; Le stylé Directif est appelé ordinairement Contrôlant ; Le style Analytique est appelé ordnairement Analysant ; Promouvant (S'impose -Expansif) Énergique, enthousiasme, chaleureux, créatif, intuitif, affirmatif, souvent en retard, tourné vers le futur, trop pris, impulsif, optimiste, stimulant, débordé, actif, joueur Facilitant (A l'écoute - Expansif) Amical, coopératif

SOCIO-STYLES LES SENIORS Présentation de la cible Les séniors sont aujourd’hui une cible très diverses, ils se traduisent en plusieurs catégories car ayant plusieurs façons de vivre différentes ils ont tous pris le contrepied à travers des générations diverses, les typologies ne manquent donc pas à l’appel lorsque l’on tente de définir les séniors par catégories. On différencie les séniors par plusieurs « micro-styles », baby-boomers, bobos, boomers marketophiles, masters, libérés, homoepicurius…

à sa cible Il faut savoir que les publicitaires font une analyse sociologique et marketing dans le but toujours de cibler et toucher au mieux le "client". Cette analyse permet à la marque de situer sa cible dans un tableau de "sociostyles" ... Exemples de sociostyles : • les surfeurs : personnes qui surfent sur la société, toujours à la pointe des nouvelles technologies, n'hésitent pas à essayer de nouveaux produits. On peut réellement innover, être "design" pour les toucher • les traditionnalistes

goûts des adolescents et de leurs proposer les produits qui leurs conviennent, pour tenter de les fidéliser. 5) Le CCA réalise des profils types de la population française, qu’elle appelle « sociostyles ». Quel est l’utilité de cette segmentation ? Comment procède le CCA pour établir ces sociostyles ? * Cette segmentation permet de connaître les aspirations et le style de vie des individus, en se basant sur de nombreux critères : sociodémographiques, culturels, façon de vivre… Le CCA (centre

alors que leurs parts de marché sont supérieures à 10%. Nous pouvons supposer que les briquets TANGO sont en passe de devenir des poids morts. Il convient donc d’utiliser judicieusement le bénéfice de leurs ventes. 5.2.4 Détermination des sociostyles de caractères Le briquet TANGO est un produit de luxe cher et qui a une certaine notoriété. Il est « classique ». Cela le distingue des attentes des consommateurs qui recherchent aujourd’hui des briquets modernes. Nous pouvons dire que le

Orpailleurs Ce sont, majoritairement de jeunes étudiants célibataires des grandes villes dont Paris, de classe moyenne et modeste. Opportunistes, hédonistes, ils sont bien décidés à réussir matériellement tout en ayant une quête d’idéal. Dans ce sociostyle se trouvent les individus les plus attirés par la mode et l’univers des « people ». Leurs valeurs prioritaires: Plaisir, Amusement, Humour, Liberté, Ambition... Style de Vie: Des études et des sorties, être en bande, profiter de la vie, s’amuser

du produit, Fidélité, Niveau de consommation * Consommateur/situation d'achat : Forme d'achat, Lieu d'achat, Mode de paiement Il existe aussi une approche agrégative. On regroupe les individus sur la base de leur similitude (voir les sociostyles) ; type similitudes psychologiques (attitudes, comportements, opinions)  NB : attention, les segments doivent répondre aux qualités suivantes :Etre pertinents, Etre discriminants, Etre accessibles, Etre amples. 4. 6) Analyse du consommateur