Les Sociostyles

Chacun agit aussi en fonction d’impulsions : crainte, désir, etc., qui perturbent le calcul rationnel. Ex : on n’achète pas un vêtement seulement à cause de son rapport “qualité-prix”, mais aussi parce qu’il est à la mode(ou à « la mode » selon le sociostyle du consommateur). De plus, le rôle du consommateur en tant que décideur de sa consommation est remis en question notamment par GALBRAITH, économiste américain, né en 1908 : d’après lui, le consommateur ne décide pas véritablement sa demande de

fidélisation, * marketing direct, * publicité, * profitabilité, * prospects, * clientèle, * sociostyles, * stratégies I La conquête de nouveaux clients |

interne - Opportunités Menaces: externe) - Mix Marketing • Prix • Produit (description, couleur, matières...) • Publicité (analyse des supports: logo, internet, carte, plaquette...) • Place (distribution, comment?) - Analyse des locaux - Analyse des sociostyles (pour tout E en gral, personnes, produits, prix, comm...) - Analyse visuelle • Supports existants (plaquettes, cartes, logo, internet, réseaux sociaux...) • Formes, couleurs, matières, motifs... - Communication verbale • Accueil • Vocabulaire •

tendance "geek" a commencé à se développer. En effet, depuis quelques années on remarque que de plus en plus de personnes s'intéressent activement au monde de l'informatique et de la haute technologie. Cet engouement croissant a créé un nouveau sociostyle, celui des geeks. C’est un terme emprunté à l'anglais qui désigne une personne passionnée, voire obsédée par un domaine précis, notamment celui de l'informatique et plus largement tout ce qui touche aux technologies. Nous allons nous intéresser

la montagne et une certaine humilité face à la nature. Données communications : - Les champions = emblèmes, prescripteurs, marques. - Univers masculin - Les valeurs (liberté/le respect de la nature) - vocabulaire - Sociostyles / tribus/ mode de vie - Evènements manifestations fédératrices - Localisation (ciblage géographique) littoral – Paris et urbains - Age - CSP - Equipement Internet - Pratiques transversales : « street to beach »

segmenter la population sur la base des activités, des intérêts, des opinions et des caractéristiques socio-démographiques (les rêveurs, les conformistes, les modernistes, les jouisseurs, les pragmatiques, les déçus,...) (voir chapitre suivant sur les sociostyles). ▪ Les motivations : Une motivation est une force reposant sur un stimulus interne et caractérisée par une tension poussant l'individu à agir dans une certaine direction. On appelle frein ce qui crée un obstacle psychologique

du produit, Fidélité, Niveau de consommation * Consommateur/situation d'achat : Forme d'achat, Lieu d'achat, Mode de paiement Il existe aussi une approche agrégative. On regroupe les individus sur la base de leur similitude (voir les sociostyles) ; type similitudes psychologiques (attitudes, comportements, opinions) NB : attention, les segments doivent répondre aux qualités suivantes :Etre pertinents, Etre discriminants, Etre accessibles, Etre amples. 4. 6) Analyse du consommateur

célèbres tentatives de dépassement des classes sociales sont celles : - des styles de vie. Selon les sociologues, inventeur de ces sociostyles avec à leur tête Cathelat, ce qui structure avant tout une société sont des variables sociologiques comme les comportements et les attitudes individuelles. Selon ces sociologues, la société est organisée autour de 5 sociostyles qui opposent les individus au niveau de leur consommation, de leur tradition, de leur sens de l’évasion et du modernisme. - Les

problèmes existentiels...etc) qui favorise la consommation de dérivatifs, dont le tabac. Cette évolution de la société permet de discerner un certain nombre de segments correspondant à des comportements différents par rapport au briquet (ou sociostyles). Parmi les principaux, citons[1] : - les traditionnels auxquels se rallient la "grande bourgeoisie" et tous ceux qui la prennent pour modèle (population en régression). C'est la cible actuelle du briquet ZIP . - les courants modernistes

moyen d’exprimer sa personnalité. * C’est une approche qui consiste à identifier les typologies les types de consommateurs sur la base de leurs valeurs, de leurs opinions et de la façon dont ils dépensent leur temps et leur argent. * Les sociostyles caractérisent des groupes de personnes ayant des « styles de vie » identiques c'est-à-dire qui partagent des opinions, des types d'activités et des centres d'intérêt communs. * Un consommateur satisfait d’un produit ou d’une enseigne aura tendance