Les Sociostyles

d'or entre les années 1920 et 1960, s'imposant alors dans le monde entier jusqu'à l'arrivée de la concurrence sur le marché européen, notamment la parfumerie américaine avec le développement de la communication de masse et du mouvement marketing sociostyle (parfums Lifestyle, le premier étant Charlie de Revlon en 1973).! ! La parfumerie se concentre dans quelques grands groupes internationaux depuis les années 19907. 

publicitaires), ses démons (José Bové), ses fêtes (Noël et les vacances), son Judas (Beigbeder), son diable (les impôts), ses sacrifices (l'épargne), ses auto-flagellations (une promenade place de la concorde)... Tous ces stéréotypes que constituent les sociostyles sont commodes bien sûr pour les marchands du temple. Ils n'en constituent pas moins des modèles qui en amont de nos comportements peuvent également dicter des règles de conduite. En clair, quels comportements stéréotypés les maîtres du monde ont-ils

comportements stéréotypés C'est une approche qui consiste à identifier les typologies les types de consommateurs sur la base de leurs valeurs, de leurs opinions et de la façon dont ils dépensent leur temps et leur argent Les sociostyles caractérisent des groupes de personnes ayant des « styles de vie » identiques c'est à dire qui partagent des opinions, des types d'activités et des centres d'intérêt communs L'expérience : le comportement du consommateur peut être influencé

les conséquences de l’achat : la dissonance cognitive ……...……….40-41 2.3) la segmentation dans le secteur bancaire, des modèles traditionnels aux dernières tendances……………………………………………...…………………42-45  2.3.1) le déclin des approches via les sociostyles et les caractéristiques sociodémographiques………………………………………………………….42 2.3.2) l’intégration des apports concernant le comportement du consommateur à la segmentation : le marketing one to one ………………………………….42-43 2.3.3) L’apport des nouvelles technologies…………………………………43-45

Quantitatif (mkg = personnes auxquelles vous voulez vendre votre produit et/ou celles à qui voulez faire acheter votre produit) : cœur de cible, cible large (ou principales et secondaire). Utilisez les critères de segmentation : âge, sexe, habitat, lieu, sociostyles. Quantifiez le nombre d’individus à toucher, si possible définir les freins & motivations de la cible. → Qualitatif (communication = personnes que vous souhaitez toucher par la com’) : qui voulez vous toucher ? Ce que la cible aime, pense, fait

profils, lieu d'habitation... Deux type d'achats : réfléchi ou impulsif Motivations d'achats et critère de choix : pyramide de Maslow Les caractéristiques – Le profil : sexe, age, CSP, revenu, situation familiale, niveau études, habitation, sociostyle – habitudes et attitudes d'achats : fréquences d'achat, lieux d'achat, circonstance d'achat, type de produits, types d'achats (impulsif, réfléchis, machinaux), besoins, motivations. Critères – socio démographique : age, sexe... – économique

Les degrés d'implication et de connaissance de modes de vie plus soutenables (normes environnementales, respect des droits des consommateurs, alimentation bio, finance éthique…) sont privilégiés par rapport aux critères classiques d'analyse par sociostyle, démographie, comportements (très souvent mal compris !), etc. À l’heure du développement soutenable, la communication responsable n’oublie jamais l’individu à travers le consommateur : une subtile écoute de l'autre et un véritable dialogue doivent

primaire, secondaire Omnibus par téléphone, télématique ou courrier Études d'usage et attitude, de comportement Panel de consommateur Tracking, single source Analyse multidimensionnelle (mapping) Typologie, application des sociostyles ou des euro-sociostyles du CCA Test projectif (TAT, folder test) Étude des motivations et attentes du consommateur (étude motivationnelle) Étude de l'impact du merchandising sur le comportement du consommateur Étude de comportement, analyse de

problèmes existentiels...etc) qui favorise la consommation de dérivatifs, dont le tabac. Cette évolution de la société permet de discerner un certain nombre de segments correspondant à des comportements différents par rapport au briquet (ou sociostyles). Parmi les principaux, citons[1] : - les traditionnels auxquels se rallient la "grande bourgeoisie" et tous ceux qui la prennent pour modèle (population en régression). C'est la cible actuelle du briquet ZIP . - les courants modernistes

formation, coaching… Æ aménagement du lieu de travail, soutien social, information, conférences 6 avril 2010 page 7 le manager face au stress le stress : outils concrets connaissance de soi • typologies de la personnalité : MBTI, sociostyles, TMS, PCM, ennéagramme… • typologies de management : management situationnel*, 360° • coaching, mentoring • travail sur soi * Hersey, P. (2004), The situational leader, Escondido (CA, USA): Center for Leadership Studies 6 avril 2010