Ikea Avantage Compétitif

La phase de repositionnement ............................................................................................................... 16 C. L’importance des avantages compétitifs ................................................................................................ 17 1. Mise en relation des avantages compétitifs et des performances du distributeur à l’international.................................................................................................................

qu’à faire, il est très difficile pour une société qui s’attaque au marché chinois d’avoir une stratégie cohérente, sachant que la logique des chinois n’est pas forcément celle des occidentaux. Étudier la concurrence: la Chine est un pays hyper compétitif, des concurrents il en existe surement des centaines dans votre domaine, il est important de savoir ce qu’ils proposent, leurs forces et leurs faiblesses et comment ils sont perçus par vos clients potentiels. Le positionnement est vraiment difficile

stratégiques sont celles qui se fondent sur la recherche d’un avantage concurrentiel L’auteur de référence : MICKAEL PORTER (1985). Il a popularisé ce terme. Les produits sont plus performants que les autre ? Par forcément… Cet avantage peut provenir d’un effet de synergie. C’est être capable de profiter de cet effet de synergie entres différentes activités. La question est de savoir quelles activités pour déclencher cet avantage concurrentiel ? Problème : Intégration verticale

quelques années, ces entreprises utilisaient uniquement Internet pour communiquer de manière générale sur la politique de leur société : il s’agissait beaucoup plus d’une carte de visite pour la clientèle. Ces distributeurs sont par exemple : - Ikea : www.ikea.com ; - Castorama : www.castorama.fr ; - But : www.but.fr ; - Leroy Merlin : www.leroymerlin.fr. Ou encore - Carrefour : www.carrefour.fr ; - Auchan : www.auchan.fr. Ils représentent une concurrence à ne pas

positionner schématiquement les différentes formules de distribution à dominante alimentaire. Positionnement stratégique des formules de distribution à dominante alimentaire L’hypermarché domine les autres formules dans le domaine du choix. Il reste compétitif dans le domaine des prix, bien qu’il ait perdu en France le leadership dans ce domaine depuis le développement du hard-discount. Le hard-discount domine dans le domaine du prix. Il offre un choix très restreint, notamment pour réduire ses coûts

basent sur des cycles de production plus courts, rapides et flexibles, une personnalisation accrue des véhicules et une offre de services supplémentaires. En premier lieu, la production a été délocalisée et éclatée spatialement, pour profiter des avantages comparatifs de coûts et couvrir des marchés mondialisés, et les constructeurs se sont regroupés, par le biais d’alliances stratégiques, de fusions ou de partages de composants de véhicules. Dans les chaines de montage, cette mutation se traduit par

d’installer leur franchise au Maroc via la diversification des sources d’approvisionnement (la diminution ou même la suppression des droits de douane sur des produits importés dans les zones de libre échange), la production à moindre coût et les avantages qu’offre la charte d’investissement au niveau de l'allégement de la charge fiscale ; Opérateurs nationaux désireux d’exporter leur concept à l’étranger. - D’un autre côté et de par sa définition, la franchise est une transmission de savoir-faire

qui se présentent comme des rayons d’une roue plutôt que comme les maillons d’une chaîne. 120 Rapport sur le développement industriel 2002/2003 Figure 6.2 Liens entre les fabricants locaux et les acheteurs mondiaux Encadré 6.2 Avantages et inconvénients de l’intégration à une chaîne de valeur mondiale Client mondial Gros détaillant disposant de multiples points de vente Petit détaillant Acheteur (y compris acheteurs spécialisés et sociétés transnationales) À la fin

schématiquement les différentes formules de distribution à dominante alimentaire. 8 Positionnement stratégique des formules de distribution à dominante alimentaire L’hypermarché domine les autres formules dans le domaine du choix. Il reste compétitif dans le domaine des prix, bien qu’il ait perdu en France le leadership dans ce domaine depuis le développement du hard-discount. Le hard-discount domine dans le domaine du prix. Il offre un choix très restreint, notamment pour réduire ses coûts

transport, il y a différents moyens pour voyager. Quels besoins en-a-ton ? Après avoir trouvé le marché de référence (cube), on le découpe grâce à la micro-segmentation. On regarde quel est le marché intéressant pour moi et dans lequel j’ai des avantages. Exemple : Materne Exemple : marché des poids lourds Besoins : transport de marchandises régional, national et international Groupes de clients potentiels : transporteurs pour compte propre, transporteurs professionnels, agences de