Ikea Avantage Compétitif

proposait par Michael Porter était très populaire au début des années 80. Elle décrit les trois principales options stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable. Il propose différentes façons dont une entreprise peut détenir un avantage concurrentiel sur son marché. Selon Porter, un avantage concurrentiel est durable s'il ne peut être copié ou substitué par l'action des concurrents et si l'évolution de l'environnement économique ne le rend pas obsolète. Nous

diverse catégorie de produits groupés dans des rayons sous forme d’assortiment, larges et profonds pour que chaque rayon, constitue un magasin spécialisé qui met en outre différents services à la disposition de la clientèle. Avantages et inconvénients : * Avantages : la notoriété, ils jouissent d’un certain prestige. (galerie Lafayette) * Le pouvoir d’achat important leurs permet d’acheter aux meilleures conditions. * La qualité des produits vendus * L’entré est réellement

entreprise/environnement/marché * Du déploiement des ressources Un positionnement, c’est l’image que va choisir l’entreprise sur son marché. Ex : un cuisiniste choisit de vendre des cuisines design, un autre des rustiques : c’est un choix. Ikea s’est mis sur le positionnement de vendre du design à des prix attractifs. Il y a donc une infinité de positionnements. Le positionnement correspond-il bien à un besoin du marché ? C’est la question à se poser pour que l’entreprise fonctionne.

retenue ? Il faut retenir qu’il n’existe pas de caractère définitif de la segmentation B_ Stratégies génériques Ce sont les approches (réduction de prix, différenciation, focalisation) qui permettent d’établir un avantage concurrentiel au niveau d’un DAS. Stratégies génériques selon Porter Avantage stratégique Caractère unique du Situation de la firme produit est perçu par se caractérise par des la clientèle coûts faibles Domination au Différenciation niveau des coûts Secteur tout entier Cibles stratégiques

perspective d’intégration, le processus dynamiques qui sous-tendent ses dimensions interdépendantes et qui ont trait aux stratégies, aux structures et comportements organisationnels ainsi qu’aux facteurs culturels par lesquels les sources d’avantages compétitifs peuvent être valorisées et se traduire en performances supérieures sur une longue période. Selon cette perspective, la réalisation de performances économiques supérieures passe par celle des objectifs stratégiques suivants qui sont interdépendants

des concurrents. Pour pouvoir les consommer, le client doit être doté des machines Nespresso, car elles sont les seules à être compatibles avec les capsules. Celles-ci utilisent une technologie spécifique, et sont brevetées, ce qui leur confère un avantage concurrentiel et ferme le marché aux autres fabricants. Elles ne sont pas produites par l’entreprise elle-même, elles sont sous-traitées à des fournisseurs qui travaillent exclusivement pour elle. Ils fournissent aussi des accessoires, et sont considérés

|1380 | |Equipement de la maison | | |Ikéa |18000 | |Conforama |3000

c'est‐à‐dire une Société par Actions Simplifiées. Type de commerce : G.S.S. spécialisée dans l’électroménager, l’ameublement, hifi, tv, literie … Elle offre dès lors un assortiment de produits étroit mais très profond et bénéficiant de prix très compétitifs face à ses concurrents. Surface de vente : 3000m2 de surface de vente et 3200m2 de réserve. L'effectif de vente : 90 personnes (cf. organigramme). Chiffre d'affaires : environ 14 560 000 millions d’euros annuel Panier moyen :

des billets très concurrentiels sans pour autant sacrifier la rentabilité de l'entreprise. 4 2.Frais supplémentaires Les compagnies low cost se rattrapent sur certains points. Tout d'abord, le prix des billets ne sont pas forcement hyper compétitif, en effet pour trouver de tel tarif il faut prendre son billet très en avance au moins deux mois avant le départ. Si l'on veut prendre un bagage en soute il faut payer un supplément, si l'on veut prendre un verre ou manger dans l’avion il faut encore

consommateurs Distribution intensive et sélective Distribution intensive : être présent dans un maximum de point de vente Distribution sélective : ne pas être présent partout et sélectionner les points de vente ou on veut être présent. Ex : produit de luxe, Ikea, H&M Ventes en magasin ou hors magasin Distribution numérique et en valeur : Distribution numérique : Pourcentage de points de vente d’une catégorie de magasins donnée référençant le produit. Ex : vous lancez une marque de parfum, distribution