Différenciation compétitive

peut être interprété comme une cristallisation du marché. En effet, les premiers entrants ferment la porte et s’organisent entre eux de manière à maintenir la rente. Cette rente peut provenir de différentes sources : apprentissage, collusion, différenciation et évitement1. Les barrières à la mobilité sont marquées par deux propriétés essentielles (McGee et Thomas, 1986) : d’une part, elles constituent des investissements à long terme en actifs (parfois intangibles) dont les coûts sont irrécouvrables

et clients. Leur position de force vis-à-vis du domaine d’activité étudié se détermine à partir des critères suivants :  Le coût de changement du fournisseur pour un client  Le produit fabriqué s’il est déterminant pour l’acheteur  La différenciation des produits qui constitue un obstacle à la substitution d’un produit par un autre  La puissance d’un secteur vis-à-vis d’un autre 2. La menace de nouveaux arrivants Une entreprise envisage l’entrée dans un nouveau secteur parce qu’elle possède

Ces écoles ont crée des outils d’analyse stratégique. • Troisième époque Dans les années 70 Ansoff propose le concept de gestion stratégique. Le plus important est en 1980 Michael Porteur révolutionne le monde de la stratégie avec « Competitive Strategy » et introduit les notions de : – Champ de l’analyse concurrentielle – Stratégique générique Avant on s’intéressait à l’intérieur de l’entreprise. Avec M. Porteur on s’intéresse au marché, aux concurrents. Certains acteurs

au cours du temps. En effet en 2005 les prix avaient baissés de 5,5% puis de nouveau de 2,6% en 2006. Cet avantage compétitif s'explique par une standardisation des produits et un fort effet d’expérience qui permettent à l'entreprise de rester compétitive. L'entreprise à également un avantage concurrentiel or coût grâce à son image de marque. Son image est fondée sur des meubles en kits fonctionnels avec un très bon rapport qualité prix. Ils sont accessible une majorité de consommateurs . Elle

du questionnaire, est testé. Ce modèle, constitué de sept facteurs permettant de décrire les stratégies génériques formulées par les irigeants des entreprises étudiées, présente la particularité de comporter une dimension spécifique à la différenciation par la qualité et regroupant les différentes facettes de la notion de qualité dans l’industrie agroalimentaire : qualité du produit et du service, qualité du processus de transformation, qualité obtenue par le biais des procédures de contrôle

des clients, la menace de nouveaux entrants sur le marché, et l’arrivée éventuelle de produits substituables aux siens. Ce sont les « Cinq forces » (Cf. schéma), une grille d’analyse stratégique devenue classique que Michael Porter présente dans Competitive Strategy, paru en 1980 (en français, Choix stratégiques et concurrence). C’est un succès colossal chez les praticiens et les consultants du monde entier. Le livre a déjà été réédité soixante-deux fois en anglais et traduit en dix-neuf langues !

difficulté de concilier différenciation et intégration. Quelles en sont les conséquences pour l’entreprise ? 3.1 Choisir une structure La raison d’être d’une structure Lawrence et Lorsch (1967) mettent en avant les notions de différenciation et d’intégration. Par différenciation, ils considèrent qu’une entreprise performante doit comporter des unités et des individus dont les comportements sont différents pour répondre à l’incertitude de l’environnement. Cette différenciation doit être équilibrée

technologies Nouveaux besoins Stratégies Croissance externe Différenciation Structure Mécaniste (activité traditionnelle) Organique (nouvelle activité) PROBLÈME DE MANAGEMENT QUE L’ENTREPRISE I MPRIMATUR EST CONFRONTÉE À LA DIFFICULTÉ DE CONCILIER DIFFÉRENCIATION ET INTÉGRATION . Q UELLES EN SONT LES CONSÉQUENCES POUR L’ENTREPRISE ? MONTREZ Lawrence et Lorsch (1967) mettent en avant les notions de différenciation et d’intégration. Par différenciation, ils considèrent qu’une entreprise performante doit

Markal Consulting Stratégies dans l’Automobile Sessions 1 et 2 08/11/2012 1 Syllabus de Marketing Stratégique Markal Consulting Résumé du cours : Après avoir expliqué la nécessité pour les entreprises de bâtir une stratégie de différenciation, les spécificités du marketing industriel et le concept de chaîne industrielle seront présentés. Puis seront tour à tour détaillés, l'analyse d'un secteur, les facteurs clés de succès, l'analyse de positionnement, la segmentation et enfin la mise

peuvent elles être compétitives ? La recherche effrénée du profit, ne pousse t’elle pas certaines organisations à des comportements immoraux ? La morale à t’elle sa place dans la gestion des organisations ? Une entreprise sera compétitive si elle a la capacité à fournir et à vendre durablement un ou plusieurs produits ou services sur un marché donné en situation de concurrence. Les considérations éthiques peuvent être vécues dans ce contexte comme étant un facteur de différenciation et de pérennité