Différenciation compétitive

toute confrontation direct sur les prix * Trouver des sources de compétitives en organisant leur activité en chaine de valeur mondiale * Création de réseaux de partenariat entre entreprises juridiquement indépendantes * La réorganisation du processus de production  * Elaboré des stratégies offensives en jouant a la fois sur les composantes nouvelles de la demande européenne et sur les sources de compétitives que leur offre l’ouverture internationale du secteur * Les firmes

imitable (P) - Faible, facilement imitable (W) Modalités de différenciation : - Nombreux (N) - Rare ou unique (S) ex : boulangerie, 2 segments, usine à pain (boulangerie en grande surface) / boulangerie de centre ville (W,N) W P N Fragmentation (hôtel, ind prix élevés) Spécialisation (hôtel, chaines) S Impasse (hôtel, ind. CV) Volume (motel, F1) Système de fragmentation : Il se caractérise par : - de nombreux moyens de différenciation - pas d’expérience, barrières à l’entrée et à la sortie

Diversité des produits (l'entreprise est capable de s'adapter aux besoins des agents. Cela peut être vu de deux façons :  différentiation verticale des produits : on va offrir une gamme complète d'un produit, adaptée à la diversité des revenus.  différenciation horizontale des produits : le but est de s'adapter à la diversité des goûts. C. Les différents facteurs de compétitivité de l’entreprise L’entreprise possède plusieurs facteurs de compétitivité que l’on peut classer en facteurs de compétitivité-prix

| 4. Analysez les problèmes rencontrés par l’entreprise Baltard dans le domaine des articles scolaire à partir de 2009. L’entreprise Baltard n’est plus compétitive par rapport à ses concurrents asiatiques. La combinaison différenciation/internationalisation/intégration n’est pas tenable pour Baltard. Les investissements réalisés à l’étranger n’ont pas permis de moderniser les sites français spécialisés dans le domaine des articles scolaires ;

MARK ETING Fixer le prix de vente du produit « The three most common ways of pricing are cost plus, competitive rates and historical rates adjusted for inflation. Cost plus means you don’t know how to price, competitive rates means you don’t know how to price but your competitors do; adjusting historical rates means you don’t know how to price but someone once did » anonyme cité par Middleton 2001 FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION – AIX/ MARS. 2 THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY

invariablement une valeur globale et suffisante pour que la petite entreprise (PE) survive durablement et se développe. La création de valeur, au sens de M.E. PORTER (1986), peut n’être que partielle et conduire l’entreprise à l’échec. Une stratégie compétitive résulterait de la régulation entre la nature de la qualité choisie par l’organisation et la nature de la valeur créée dans l’environnement. M. VANKERKEM (1994) rejoint ce point de vue lorsqu’il souligne qu’il existe une qualité de l’offre et

bénéficier de l’expérience accumulée dans les éléments de rangement) Problèmes de management 4. Analysez les problèmes rencontrés par l’entreprise Lambelin dans le domaine des articles scolaires à partir de 2008. L’entreprise Lambelin n’est plus compétitive par rapport à ses concurrents asiatiques. La combinaison stratégique intégration (globale) (consiste pour une entreprise à prendre en charge l’activité d’autres entreprises appartenant à une même filière. Cette intégration peut se situer vers l’amont (fournisseurs)

par son aptitude à accomplir des activités totalement différentes. En 1985 avec son travail « Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance », Porter explique que pour atteindre une position dominante par rapport à ses concurrents, l’entreprise doit décider de construire sa stratégie principale en recherchant l’un de ces deux avantages : soit un avantage par la différenciation ou bien un avantage par les coûts (Soparnot, 2010). C’est ainsi qu’apparaissent trois stratégie

auprès de PME de la région Rhône-Alpes en France. Nous montrerons que les PME qui font de l’intelligence économique ou de la veille stratégique évoluent dans des environnements plus internationaux que les autres, et privilégient les stratégies de différenciation, de focalisation et de diversification. 1 1. INTRODUCTION L’intelligence économique (IE) est officiellement définie, en France, comme « la maîtrise et la protection de l’information stratégique pertinente pour tout acteur économique

processus d’optimisation de l’organisation Introduction De nos jours, le développement des services marchands et le contexte concurrentiel grandissant amène-les entreprises à se recentrer sur leur service de base pour mener une recherche de différenciation auprès des clients finaux. Elles doivent faire face à une concurrence « de tous les instants », ainsi qu’aux exigences grandissantes des clients, à leur volatilité, aux exigences technologiques du marché de plus en plus nombreuses, à l’élévation