Différenciation compétitive

croissance externe OF Stratégie offensive faible Stratégie de spécialisation par domination par les coûts (recentrage), alliance stratégique MENACES MA Stratégie défensive forte, mettre des barrières à l’entrée Stratégie se spécialisation par différenciation ( par le haut ou par le bas) ou stratégie d’intégration (amont ou aval) MF Stratégie défensive faible Stratégie de spécialisation par concentration de l’activité ou stratégie d’abandon Matrice SWAT ou KOWS ou AFOM (atout faiblesse opportunité

qu’elle a décidés d’occuper. La méthode la plus répandue est la méthode BCG. Avant de lancer un produit il faut vérifier l’équation de la matrice entre : Les vaches à lait : peu attractives mais compétitives. Les poids morts : peu attractifs et peu compétitifs. Les vedettes : attractives et compétitives. Les dilemmes : attractifs mais peu compétitifs. Les vaches à laits financent les vedettes, qui financent les dilemmes, qui financent les poids morts. Les poids morts sont souvent l’image d’une

point de vue organisationnel et humain. Jean-Marie Peretti écrit que «  de plus en plus pour les entreprises les plus performantes au plan mondial, la compétence et la capacité d’apprentissage sont réellement … des facteurs de différentiation compétitive. » Dans le cadre de ce travail, nous nous attacherons à expliquer en quoi et pourquoi la compétence et la capacité d’apprentissage peuvent être des facteurs de différentiation, puis nous illustrerons par des exemples de situations de travail

1 Chapitre 3 : Les stratégies de différenciation et de recomposition de l’offre : Réalisé par : OUKIL Othmane TADGHI Ayoub QERDACHE Reda SABAH hiba ZEGZOUTI Salwa ZOUBAIRI Mohamed Saleh Sous l’encadrement de : Pr. MOUBARIK Redouane 2 Table des matières 1. Introduction : ...................................................................................................................... 3 2. Offre de référence et offres recomposées : .............................................

 PLAN INTRODUCTION I. DÉFINITION DES CONCEPTS II. ÉLÉMENTS SOURCE DE DIFFÉRENCIATION III. LES CONDITIONS DE RÉUSSITE D’UNE STRATÉGIE DE DIFFÉRENCIATION IV. COMMENT ÉVALUE-T-ON LE POUVOIR DE MARCHÉ? CONCLUSION INTRODUCTION On entend par avantage concurrentiel l’ensemble des caractéristiques ou attributs détenus par un produit et qui lui donne une certaine supériorité sur ses concurrents immédiats. Or cette notion n’est pas réservée exclusivement au produit et peut être attribuée

l'automobile ou Leclerc dans la grande distribution. De plus, la focalisation peut, en se focalisant sur une niche de marché, être plus compétitive. De même pour la différenciation, on distingue différenciation vers le haut ou sophistication (proposer une offre plus élaborée et plus coûteuse que les concurrents, mais vendue encore plus cher : BMW, Apple) et différenciation vers le bas ou épuration (proposer une offre moins élaborée et bien moins coûteuse que les concurrents, mais vendue moins cher : EasyJet

Problèmes de management 4. Analysez (disséquer ou démontrer) les problèmes rencontrés par l’entreprise Lambelin dans le domaine des articles scolaires à partir de 2008. L’entreprise Lambelin n’est plus compétitive par rapport à ses concurrents asiatiques. La combinaison intégration/différenciation n’est pas tenable pour l’entreprise Lambelin. Les investissements réalisés n’ont pas permis de moderniser les sites spécialisés dans le domaine des articles scolaires ; ces sites connaissent des problèmes

Leurs grandes caractéristiques c’est qu’elles expliquent le commerce international par des dynamiques de spécialisation, ce spécialiser dans ces analyses permet aux économies de concentrer leurs énergie dans les secteurs ou elles sont les plus compétitives. Cependant, qui dit spécialisation dit que ces économies abandonnent les secteurs les moins intéressants pour elles. Par exemple la France abandonne le secteur textile, et donc pour continuer de consommer des produits des secteurs abandonnés, il

mode. Voici quelques stratégies clés qu'Etam a pu employer :  L'expansion géographique, internationalisation : Le groupe se lance sur les marchés internationaux en 1994 et se positionne en Chine pour atteindre une clientèle plus large.  Différenciation de la marque : Etam a pu se concentrer sur la construction et la promotion de sa marque pour se différencier de ses concurrents, en mettant en avant son expertise en matière de lingerie et de mode et son engagement envers la qualité et le service

l'internationalisation des échanges. Mais, il existe un revers à la médaille : la pression de la concurrence mondiale et notamment la pression à la baisse sur les prix, peut peser sur les entreprises et faire disparaître les plus faibles, les moins compétitives. Les pays développés (Etats-Unis, Japon, pays de l'Union européenne...) voient leur suprématie économique contestée par l'essor fulgurant des pays émergents comme la Chine, l'Inde ou le Brésil. L'ouverture des frontières est donc source de dynamisme