Différenciation compétitive

Céline Mansencal et Olivier Poussard Académies : Versailles, Poitiers Relecteur : Jean-Bernard Ducrou Mots-clés : Avantage concurrentiel, domination par les coûts, différenciation Date de publication sur le site : 18/10/2005 Date de révision : FICHE NOTIONNELLE : Les options stratégiques : domination par les coûts, différenciation Notions présentation du concept A l’issue du diagnostic stratégique, l’entreprise a identifié l’avantage concurrentiel qui doit lui permettre de lutter contre

pour les ventes que pour la rétention des clients. Finalement le climat de travail est professionnel et ne laisse pas de place à l’insubordination; le salaire et les avantages sociaux représentent une force pour l’entité puisqu’elles sont très compétitives. Toutefois, on y rencontre un problème relié au niveau de la diversité culturelle, ne satisfaisant pas complètement la clientèle multiethnique. Enfin, l’entreprise Jean Coutu possède une gamme de stratégies promotionnelles dans le but d’attirer

2. La capacité stratégique Préambule : le diagnostic stratégique Se poser la question du potentiel stratégique, c'est se demander ce qui permet à l'entreprise de rester durablement compétitive dans un environnement peuplé par des concurrents et différentes parties prenantes qui peuvent aider ou limiter les choix des dirigeants. Ce type de question fait souvent l'objet d'un diagnostic stratégique (DS), étape préalable à la définition et la formulation d'une stratégie. Il permet à l'entreprise de

Stratégie de différenciation de Porter La stratégie de différenciation consiste à proposer au consommateur des produits qui possèdent un avantage concurrentiel valorisé par le consommateur. Il existe deux types : * La différenciation vers le haut, ou sophistication, qui consiste à proposer une offre plus élaboré que l’offre de référence, mais à la vendre à un prix plus élevé. * La différenciation vers le bas, ou épuration, qui consiste au contraire à proposer une offre moins coûteuse que

Monopolistic Compétition » en 1933, et l’autre à l’Anglaise Joan Robinson,  « The Economics of Imperfect Competition »1933. La concurrence monopolistique est une forme de concurrence imparfaite dont les caractéristiques sont : * Une différenciation parfaite des produits * Une absence de barrière à l’entrée et à la sortie du marché * Une symétrie entre les firmes Cette forme de concurrence est ainsi basée sur la qualité des produits et services offerts, (le marketing et la publicité

Nous retenons la typologie énoncée dans la ressource 2 : diversification reliée, diversification intermédiaire, diversification non reliée. Problèmes de management 4) L’entreprise Baltard n’est plus compétitive par rapport à ses concurrents asiatiques. La combinaison différenciation/internationalisation/intégration n’est pas tenable pour Baltard. Les investissements réalisés à l’étranger n’ont pas permis de moderniser les sites français spécialisés dans le domaine des articles scolaires

stratégies d’entreprises. Le commerce s’est mondialisé, de mêmes biens et services sont produits par des entreprises différentes, et de nationalités différentes. La concurrence est alors vaste, et les entreprises doivent agir pour être les plus compétitives possibles. Pour cela, les entreprises mettent en place de stratégies d’entreprise pour effacer la concurrence, et augmenter leur pouvoir de marché. On peut alors se demander comment la concurrence risque de tuer la concurrence, via les stratégies

des champs de bataille. L’avantage concurrentiel - Il est fondé soit sur : o Un avantage de coût o Un avantage de différenciation Les deux sources d’avantages concurrentiels Forces concurrentielles (( (( Satisfaction utilisateur (( Profit producteur (( (( (( Prix Différenciation (( (( coût L’avantage par les coûts - Une E obtient un avantage par les coûts si elle parvient à exercer ses activités créatrices de

marché que l’on connait bien. (+) moins couteux/ moins risqué que la prospection d’un nouveau marché (-) Stratégie limitée en termes de croissance Moyens : * Efficacité et flexibilité = diminution des coûts * + de différenciation des produits (« différenciation légère ») * Meilleure reconnaissance de la marque (notoriété) -Stratégie produits actuels. Marchés nouveaux développement du marché - Pénétrer de nouveaux marchés : nouveaux marchés géographiques ; nouveaux circuits de

dépend :  Des stratégies de différenciation des firmes. En effet, le goût du consommateur pour la variété offre une part de marché à tout exportateur qui propose une spécification différenciée d’un même produit générique. Ceci résulte de la volonté du consommateur de se différencier en acquérant des produits ayant une image de marque valorisante. Le commerce entre pays développés est un commerce intra-branche qui repose sur une demande de différence. Cette différenciation peut être obtenue de deux