Comportement D Achat Nike

l’approvisionnement provient de pays à faible coût de main d’oeuvre. La Chine, par exemple, est le premier pays fournisseur de mobilier "suédois" ! Ikea s’approvisionne de plus en plus en Asie du Sud et la firme suédoise compte bien augmenter ses achats dans la région ! Ikea, ce serait également une entreprise socialement responsable. La multinationale a développé un code de conduite " The IKEA Way on Purchasing Home Furnishing Products" (IWAY) basé sur les conventions de l’Organisation Internationale

communication sont-ils les mêmes dans sa forme digitale ? Les objectifs de la publicité sur le net sont les mêmes que la publicité traditionnelle : notoriété et image. Mais la convergence des possibilités de ciblage et des techniques d’analyse de comportement des internautes ont orienté la publicité digitale vers des objectifs plus opérationnels comme le trafic sur site et la vente. On peut ainsi à l’instar de Catherine Viot dans son ouvrage de référence Le « emarketing, à l’heure du web 2.0 » synthétiser

désormais figure de relais de croissance durable. En outre, les nouvelles possibilités de sourcing autorisent des stratégies de prix agressives tout en améliorant les marges. Enfin, l'influence de la mode rend les consommateurs plus sensibles aux achats d'impulsion Le marché français de la chaussure connaît une stagnation de la consommation en volume (320 millions de paires par an) et les prix unitaires reculent. Ce constat traduit un changement profond du cadre concurrentiel. Au niveau de la

comme nous l’avons vu, inciter, pousser leurs parents à acheter un produit qui les attire, mais ils peuvent également devenir de véritable prescripteur pour des achats familiaux. Ce phénomène peut se retrouver tant pour un achat banal (produits alimentaires, choix du fast-food pour déjeuner ou dîner…) que pour un achat anomal, réfléchi (achat d’une voiture, d’un voyage…). Dès lors, les entreprises décident de nos jours de communiquer auprès de la cible des enfants avec pour objectifs d’augmenter les

| |Le 2nd facteur est qu'ils agissent au sein de leur famille comme prescripteurs. D'après une étude Ipsos-Sofinco auprès | | | |de parents européens (avril 2003), la plupart des parents estiment l'influence de leurs enfants sur les achats de | | | |vêtements à 84%, de loisirs à 80% et de produits alimentaires à 76%. La présence des adolescents dans une famille est | | | |également un facteur essentiel d'équipement en nouvelles technologies (matériel informatique

par des non-pratiquants. Ces dernières années, on peut observer une utilisation croissante des articles de sport en dehors de toute pratique sportive. « Qui dit achat de vêtements de sport ne dit pas forcément pratique sportive » résume Isabelle Madec, directrice générale d’adidas France. Et elle rajoute « depuis quelques années, les achats d‘articles de sport s’effectuent principalement pour un usage loisirs (70 %). La personnalité de la marque et le look du produit sont des critères clés dans le

humaine » : dans chaque magasin il y a un référent instants nature (informations, conseils…) et « convivialité » : forum qui permet des liens entre passionnés Qu’est ce que le marketing relationnel ? Il s’agit de comprendre les différents comportements des clients, d’identifier les besoins pour faire des offres différenciées, personnalisées. L’objectif est de créer une relation continue et régulière avec ses clients même en dehors de l’instant d’achat. La relation s’inscrit dans le temps Importance

distribution de chaussures et le premier discounter européen. En 2001, survient le changement de stratégie interne de la Halle aux chaussures, une offre diversifiée est mise en place dans chaque magasins : elle donne envie d’acheter et facilite les achats de sa clientèle locale. La compagnie vend 35 millions de paires de chaussures par an, occupant 10,3% du marché de la chaussure en 2011 et 38% du marché des Grandes Surfaces Spécialisées. Le réseau adopte maintenant une stratégie d'expansion à l'étranger

Psychologie = étude du comportement. Comportement du consommateur C’est l’ensemble des activités mentales, émotives et physiques des consommateurs lorsqu’ils choisissent, achètent, consomment et disposent de biens et de services dans le but de satisfaire leurs besoins, ainsi que les facteurs qui influent sur ces activités Pourquoi étudier les comportements du consommateur ? - Raisons économiques. - Le consommateur est la cible du marketing. On doit garantir que le produit

près à ces derniers depuis quelques années. Pourquoi et comment la société et les marques ciblent-elles les adolescents ? Les adolescents représentent aujourd’hui en France une cible majeure pour les marques car c’est l'âge des changements de comportements. De plus, d’après le sociologue Michel Fize, l’adolescence serait en extension car elle commencerait « de plus en plus tôt pour finir de plus en plus tard ». Cerner la cible des adolescents n'est pas une chose facile car d’après l’annexe 2, il