Comportement D Achat Nike

utilise des tissus entièrement fabriqués à partir de matériaux recyclés. Ces baskets sont vendus au même prix que ses grands concurrents, car Veja a décidé de ne pas se servir de publicité contrairement à eux. Les baskets de ses concurrents tel que Nike, Adidas etc… sont vendus à des prix lié à la publicité et la notoriété, alors que Veja elle défini ses prix par rapport à la production. Car les baskets Veja sont fabriqués à partir de matière première qui sont écologiques et recyclées, ce qui est

cas Nike : comment vendre des chaussures (sans jamais en fabriquer une). Lorsque Phil Knight a l’idée de concurrencer Adidas dans le domaine de la chaussure de sport il pense que son argument, outre de proposer un produit « américain », ne peut être qu’un argument de prix. Dès le départ il choisit de faire produire ses chaussures en extrême orient. Jamais cet axe stratégique ne sera remis en cause. Quel est donc le métier de Nike si l’entreprise laisse faire à d’autres ses chaussures ? Nike se concentre

FONDAMENTAUX DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Marketing, 2ème année - EM054U65 Année 2011-2012 __ Inès Guguen-Gicquel Ines.gicquel@em-strasbourg.eu, bureau 208 Plan du cours  Introduction : pourquoi étudier le consommateur en marketing ?  La perception  La mémoire et l’apprentissage  La motivation de l’individu et ses valeurs  Le concept de Soi  L’attitude et la persuasion  Règles de décision d’achat  Le cycle de consommation  Les variables d’influence du consommateur (4 heures)

exploitation, pas aucun équilibre des échanges. (cf poly). Friedrich Ratzel (1844-1904) : fondateur de la géographie humaine. Il met en relation l’homme et l’espace. Il est déterministe (disciple de Darwin). L’espace et la nature déterminent les comportements humains. (Exemple : désert => nomadisme, forêt => cueillette). Durant les années 50 et 60 les pays du Sud ont du mal à se développer car le sol est aride, manque de motivation pour travailler. La géographie régionale française : Vidal de la Blache

finalité commerciale. La publicité a une double fonction : tout d'abord une fonction commerciale, la publicité est un aspect essentiel de la société de consommation : elle doit créer un besoin chez le consommateur et surtout lui faire croire que cet achat va améliorer sa vie quotidienne. De plus, ce désir de consommer est accru par la constante présence de la publicité dans la vie de chaque citoyen. En effet, nous la retrouvons dans la rue avec les publicitaires, dans les kiosques avec les journaux

allant le cas échéant jusqu’à l’achat. Certains médias favorisent plus l’interaction comme Internet plutôt que de faire remplir un bulletin à découper. Réponse doit être mesurable car c’est le référent. Achat pas toujours demandé. On veut susciter l’intérêt. Souvent processus avec achat au bout. MKT direct afin de préparer la vente. Objectifs : -Vente (vente par correspondance, vente directe) -Fidéliser → Récompenser les bons clients -Informer que l’on existe -Stimuler un client -Améliorer

valeurs: qui sont l'expression de la culture et des valeurs de l'entreprise commercialisant la marque. Valeurs morales ou sociétales (environnement…) Exemples: problèmes sur le comportement de la firme (malhonnêteté), plan social, fermeture d'usine, affaires judiciaire, valeurs sociétales (une seule rumeur peut suffire, exemple de Nike et le travail des enfants). Typologie suivant secteur de l'entreprise Tous les secteurs de l'entreprise peuvent être touchés. 4 domaines de crise: Economique, technique

LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Etant donné que le succès d’une entreprise devient intimement lié à la satisfaction de la clientèle, la connaissance de cette dernière apparaît comme le moyen le plus sûr de répondre à ses désirs. De ce fait, l’étude du comportement d’achat du consommateur est essentielle pour l’entreprise en raison des conséquences qu’elle entraîne pour toutes les décisions marketing : positionnement des marques, segmentation des marchés, développement de nouveaux produits

Marketing fondamental chapitre 1 analyse du comportement du consommateur par quoi le consommateur est -il attiré? - la pub Le comportement du consommateur est caractérisé par son origine pluridisciplinaire : elle trouve source en économie ,en psychologie ,en sociologie ,ethnologique elle permet de cerner la notion de satisfaction, élément essentiel de marketing on définit le comportement des consommateurs « comme l'ensemble des actes des individus, directement reliés à l'achat ou

Introduction au Marketing Comportement du consommateur Achat organisationnel Etudes marketing TD d’étude d’un marché Marketing Mix Td Marketing Mix E-marketing Courants du marketing TD lancement d’un produit Evaluation : Travail en groupe = dossier marketing à préparer en groupe. Travail continu sur l’ensemble du module Présentation orale et rapport notés (voir dossier c@mpus) Questions flash * Qu’est-ce que le marketing ? Années 50. Marketing est né avec l’apparition