Comportement D Achat Nike

Généraliste/Spécialiste ........................................................................................13 L’axe Produit/Bouquet ...................................................................................................14 L’axe Achat pratique/Achat plaisir .................................................................................17 Un cadre de vente plus agréable...................................................................................21 Une tendance au fractionnement

La Modélisation* du Comportement *[ La modélisation est un principe ou technique qui permet d’établir un modèle explicatif d’un phénomène ou comportement en recensant les variables ou facteurs explicatifs et l’importance relative de chacune de ces variables. Le processus de décision d’achat ou la réception d’informations publicitaires sont par exemple des comportements qui peuvent donner lieu à des tentatives de modélisation. L’implication à l’égard d’un produit ou la nature du support sont des

société de consommation. A ce moment les entreprises ont perçu et compris l'importance des juniors pour assurer le développement de leur chiffre d'affaires. Les principales marques sont: MacDonald's, Coca-Cola, Disney, Pepsi, Kellog's, Mars, Ferrero, Nike, Reebok, Nintendo, Sony, Levi's, Fisher Price, Toys'R'us, MTV. Les médias ont suivis en amenant Fox Kids, Disney Channel,… Au début du XXIème siècle tout le monde a compris que l'influence des juniors pèse de plus en plus fort sur la consommation des

jours sont une cible marketing importante. Tout d’abord Les jeunes ayant un pouvoir d’achat de plus en plus tôt grâce à l’argent de poche, deviennent des consommateurs à par entière. Ensuite, ils sont prescripteurs au sein de la famille pour certains achats. Enfin, c’est une cible a fidéliser pour sa vie d’adulte. Nous allons étudier ces 3 cas. De nos jours, on constate grâce à des études que la somme d’argent de poche donné aux enfants et aux adolescents est en hausse. De ce fait, les jeunes décident

| Produits : Maillots – Survêtements – Shorts – Chaussettes – Chaussures – Accessoires Type d'assortiment : Plusieurs familles de produits et sous produits Marques Principales : Adidas – Nike – Mizuno – New Balance - Puma Clientèle : Citadine, aisée, relativement fidèle Profil type : Sportif comportement d’achat : Régulier, compulsif, additionnelle et impulsif. Type : Homme, femme, enfant. Méthode de vente : Libre service et vente traditionnelle. Politique de prix : de 2 € à 500 € Politique

Comportement du consommateur : Objectifs de l’étude : -Décrire et comprendre un modèle de comportement d’achat. -Présenter les variables qui influencent le processus décisionnel. -Découvrir le processus de prise de décision. -Comprendre l’impact de ces processus sur les stratégies Mkg. Conséquences pour le Mkg : -Anticiper -Agir sur les perceptions –communiquer –innover Objectifs d’une bonne connaissance des comportements des consommateurs dans les stratégies Mkg : -mieux segmenter les

| | |-Site internet très soigné |-Difficulté de s’imposer face à son grand concurrent | | |-Beaucoup de brevets déposés pour de nouvelles |Nike | | |matières… | | | |-Améliore ses produits

nouveau record, avec près de 9 millions de paires de chaussures vendues en 2014. Ce marché d’une valeur de 405 millions d’euros est un marché orienté vers le haut de gamme, avec une importance grandissante accordée à la mode et aux marques. Asics, Nike et adidas constituent les trois principaux acteurs sur le marché, notamment sur le segment « performance », caractérisé par des produits à forte valeur ajoutée. Ils multiplient les lancements de nouveaux modèles pour séduire les consommateurs en

Comportement du consommateur Plan : Le processus de décision du consommateur Les facteurs individuels influençant le comportement Les facteurs situationnels influençant le comportement Définition du comportement du consommateur : Processus par lequel l’individu élabore une réponse à un besoin. Ce processus contient des phases essentiellement cognitives (la prise de décision) et des phases d’action (l’achat et la consommation). Différence entre consommation & achat. Pourquoi

Etude de marché : NIKE [Tapez le sous-titre du document] Année scolaire 2011/2012 SOMMAIRE ------------------------------------------------- INTRODUCTION N ike est une marque crée en 1972 par Bill Bowerman, un entraineur d’athlétisme à l’université de l’Oregon et Phil Knight, un étudiant en comptabilité et coureur de demi-fond. Au départ, leur idée était juste d’importer des chaussures d’athlétisme du Japon vers les Etats-Unis parce qu’elles avaient de très bon rapport qualité/prix