Comportement D Achat Nike

production des produits destinés à les satisfaire (les machines, l'outillage). 1.3.2. Les produits de consommations finale Le critère de classement principal est la fréquence d'achat. Produits Banals: Achats fréquents et réguliers, consommation rapide Produits anomaux: Achats moins fréquents, durée de consommation plus ou moins longues Alimentaires Autres Non durables Durables non techniques Durables techniques Exemples Vins, Pâtes alimentaires, Fruits, légumes, produits laitiers

liaisons entre elles. Qu’est ce qu’une activité : c’est un ensemble de taches élémentaires. Elle présente différentes caractéristiques : réalisé par un individu ou un groupe faisant appel à un savoir faire spécifique, homogène du point du vu de leur comportement de performance, permettant de fournir un output donné, matériel ou immatériel (produit ou service), pour un ou plusieurs clients identifiables internes ou externes à l’organisation à partir d’un panier de ressources. Dans cette analyse, une entreprise

distribution spécialisée 16 2. Les circuits concurrents 17 3. L'évolution des ventes de vêtements féminins et des parts de marché par circuit de distribution 18 4. Les tendances-clés d'évolution du secteur 19 ANNEXE 3 : LA THEORIE DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR FACE AU POINT DE VENTE 22 1. Les motivations à la fréquentation d'un magasin 22 2. Le choix du point de vente 22 ANNEXE 4 : PROPOSITION D' UNE GRILLE D' EVALUATION DES HOTESSES DE VENTE 24 SOURCES ET BIBLIOGRAPHIE

questions qui doivent être posées pour effectuer cette analyse sont respectivement les suivantes :  QUOI : quel produit, service, action, que veut-on promouvoir ?  POURQUOI : quels sont les objectifs ? (type d'objectifs : de notoriété, d'image, de comportement, d'information)  A QUI : auprès de quelles cibles? (définition des cibles, et de leurs freins et motivations.)  COMBIEN : quel budget est-il alloué ? (données confidentielles)  COMMENT : par quels moyens - adaptés à chaque cible, et en fonction

satisfaisante. cii) La théorie du décideur politique R. CYERT & J. MARCH Elle fait référence à un groupe de personnes qui ont à l'origine des prises de décisions. Cette théorie a été développée par Cyert et March comme une théorie du comportement de la firme. Ces deux auteurs démontrent que les décisions ne sont pas toujours prises en parfaite adéquation avec les buts de la firme. Du fait de la rationalité limité des décideurs, l'organisation est complexe, car, composée d'individus, de

Marketing = démarche créative fondée sur 3 principes : 1 Adéquation au marché ⇨ On se place du côté du consommateur. Avant de proposer une offre sur le marché, il faut prouver qu’elle lui correspond par des études de marché, de comportement, d’attitudes et segmenter les marchés en groupe de consommateurs (Ex : segmentation des enfants de 8 à 12 ans et les mamans). Il faut développer le marketing c'est-à-dire qu’il faut vérifier que le demande est suffisamment forte et se remettre

L’industrie pharmaceutique est classée dans l’industrie, bien que les coûts de production ne représentent en fait qu’une fraction minime des coûts totaux, qui incluent principalement des services de recherche et de développement, les essais cliniques, les achats de brevets, l’obtention des autorisations, et la distribution des médicaments» (R. REICH, L’économie mondialisée, 1993, pp. 76-77). Les concepts d’économie d’échelle, voire de productivité, s’appliquent peu aux services et à la production personnalisée

est complétée par une approche plus psychosociologique des organisations qualifiée d’agencielle. La théorie de l’agence fournit une explication plus orientée vers les comportements des membres du réseau de distribution. 2 La franchise : une réponse aux problèmes d’agence Le problème principal d’agence est celui du comportement opportuniste dans une relation d’agence, entre le principal et l’agent. Jensen et Meckling (1976, [20]) ont défini la relation d’agence comme « un contrat par lequel

l’objet d’importants développements. Dans le chapitre 2, concernant les consommateurs, nous avons cherché à faire état des données les plus récentes, tant en matière conceptuelle (circulation des clients, comportements face aux choix, aux ruptures de stocks, aux promotions de vente, aux prix, aux achats impulsifs) que pour les données chiffrées relatives aux clients. Pour le chapitre 3 sur l’assortiment, les auteurs ont suivi la pratique des magasins en développant le rôle des marques de distributeurs

les objectifs de façon optimale. Exemple : construire une usine de carton : Décision : construire près d’une autoroute Raison : faciliter les livraisons Action  voir société d’autoroute, solliciter les administrations publiques Gestion : achat de matières premières  Action : Contacter les fournisseurs, étudier la logistique, les prix, les délais, de manière optimale Qui est manager ? Tout le monde ! 3 B/ Les acteurs du management : Tous les acteurs peuvent être en situation de