Carte Perceptuelle Positionnement

Chapitre 5 - Le positionnementChapitre 5 - Le positionnement 08/11/22 ● Positionner un produit, une marque ou une entreprise consiste à lui donner une place distinctive, crédible et attractive dans l’esprit des consommateurs. ● On met en avant un avantage différenciateur par rapport aux produits concurrents. ● Positionner un produit c’est donc lui donner une personnalité propre. ● Le positionnement est une politique voulue par l’entreprise ● le positionnement exprime un triple choix : - Avec quelle proposition

3-Facteurs déterminants la perception 3-1-externes 3-2-internes 4-La perception des personnes 4-1-la formation des impressions 4-2-processus d’attribution 4-3-biais de la perception interpersonnelle 5-Le processus perceptuel et la qualité 5-1-Le processus perceptuel 5-2-Informations concernant le produit 5-3-Les données qualitatives 5-4-La qualité 5-5-Les indicateurs et les attributs de qualité 5-6-La qualité perçue 6-Conclusion 7-Lexique de la perception

Positionnement LEGO Le positionnement un choix stratégique qui cherche à donner à une offre (un produit ou une marque) une position crédible, différente et attractive au sein du marché et dans l’esprit des clients. Il va donc falloir analyser comment LEGO se positionne face à ses concurrents afin d’établir un marketing mix qui donnera une cohérence au positionnement de LEGO. LEGO souhaite se positionner en leader sur le marché du jouet des enfants de 5-15 ans ainsi que des adultes nostalgiques

La stratégie de positionnement Intérêt stratégique L’intérêt majeur du positionnement réside dans sa capacité à intégrer, dans une même réflexion stratégique, l’offre et la demande. Le choix d’un bon positionnement procure les avantages suivants : - Différenciation par rapport aux concurrents sur des marchés encombrés - Stimulation de l’innovation : les techniques statistiques multivariées procurent des cartes perceptuelles qui favorisent la découverte de créneaux inexploités

Stratégies de Communication Fiches 1ère Année Table des matières Réalisation d’une Campagne de Communication 2 Etape n°1 : Analyse de la Situation et Diagnostic2 Etape n°2 : Choix du Positionnement 3 Etape n°3 : Choix des Objectifs 5 Etape n°4 : Choix des Cibles 6 Réalisation d’une Campagne Introduction à la Notion de Stratégie Les Etapes d'une Campagne de Communication La stratégie de communication cherche à faire connaître et légitimer l'action de l'entreprise auprès de ses différents

BRIQUETS Opportunités et menaces Carte perceptuelle Attitudes et comportements des consommateurs Segmentation II) DIAGNOSTIC INTERNE DE ZIP III) STRATEGIE MARKETING 1. Objectif 2. Cible 3. Positionnement IV) PLAN D'ACTION (4P) Prix Produit Positionnement Communication V) ORIENTATION A LONG TERME INTRODUCTION

Positionnement Après avoir ciblé, on va se poser la question du positionnement : comment on veut etre percu par un public cible 2eme étape, marketing stratégique, le positionnement traduit un choix, on renonce à certains clients et à certaines positions sur le marché pour être plus attractif et plus fort dans l’impact auprès du public visé, choisir, c’est exclure Le positionnement est la clé de voûte du marketing mix (4p) Le positionnement de marque : le positionnement n’est pas ce que vous

de leur positionnement Le diagramme en radar de la page précédente nous montre deux types de briquets différents : * les trois d’origine plus classique qui ont des prix moyens plus élevés et sont plus esthétiques, * Les briquets modernes pratiques et qui ont un prix moyen moindre mais qui sont moins esthétiques. Afin de mieux voir la différence entre les briquets classiques et les briquets modernes, la carte perceptuelle suivante met davantage en exergue le positionnement de chaque

Développement) •Usines et équipement s •Approvisionnement •Programme qualité MARKETING          Stratégie marketing ? Objectifs de vente ? Études de marché ? Besoins de la clientèle ? Planification marketing – cible, positionnement et le marketing-mix (4P) Matériel promotionnel – équipe de vente – expérience des évènements Couverture du marché domestique – réseau de distribution Stratégie de prix Stratégie de SAC LE PRODUIT Service après-vente Livraison

culturel de Kanabeach : 3 D. Chaîne de valeur : 3 E. Gestion du parc immobilier : 4 F. Logistique : 4 G. Concept d’enseigne : 5 III. Positionnement : 5 A. Voulu 5 B. Vécu 6 C. Perçu 6 D. Carte perceptuelle : 7 IV. Concurrence : 8 A. Description du marché : 8 B. Matrice de positionnement de la distribution : 10 V. L’offre diversifiée : 10 A. La politique des prix 10 B. La politique de marque : 11 C. Les besoins du consommateur :