Carte Perceptuelle Positionnement

design futuriste et luxueux, leur politique d’écrémage, l’élégance et l’espace des locaux… C. Le positionnement du centre commercial Le positionnement de Domus s’inscrit dans un positionnement haut de gamme. Pour mieux visualiser la situation du centre, et voir les différences avec les concurrents qui peuvent être favorables ou au contraire nuire à son succès, voici une carte perceptuelle. Ces quatre concurrents sont ceux qui encerclent le centre commercial, mais ne sont guère les

SECTIO N 3:la stratégie de positionnem ent  Le positionnement constitue un pilier de la stratégie marketing;  Le positionnement joue un rôle crucial dans les décisions d’achat des consommateurs;  Le positionnement : démarche marketing qui permet de positionner le produit de l’entreprise  Le positionnement doit créer de la valeur aussi bien pour le consommateur et pour l’entreprise en plus de la différenciation;  La stratégie de positionnement permet de caractériser le produit dans un marché

linéaires qualité perçue des produits par les clients ? qualité des services proposés ? etc… 2 La démarche à suivre 1ère étape : repérer les concurrents prioritaires Directs ou indirects sur zone de chalandise ou hors zone Établir une carte géographique pour les situer 2ème étape : Préparer des supports pour collecter l’information 1er cas : grille de relevé de prix (sur une offre donnée) 2ème cas : l’étude porte sur des informations plus qualitatives : nombre et nature des promotions/animations

distributeurs. Cela ne peut être fait qu’avec une démarche marketing rigoureuse, appuyée par un travail commercial de longue haleine. C’est en partant de ce second constat que la direction générale de la M.O. m’a chargée d’effectuer une étude sur le positionnement de la M.O., par rapport à ses plus proches concurrents, sur le circuit de distribution et proposer un plan d’action sur le moyen terme pour relancer l’image de l’enseigne sur le marché. Cette relance se basera sur les facteurs qui inciteraient

Le Marché Low-Cost A. Les tendances marché B. Stratégie et positionnement des compagnies C. Les variables stratégiques du marché 2) Le Marché Low-Cost A. Le Comportement B. Le Profil Type 3) Les Cartes Perceptuelles III. Ryanair : le Culte du Low CostA. Marché aérien 1) Historique et Philosophie A. Historique et valeurs B. L’offre C. Facteurs Clés de Succès 2) Ryanair vs Easyjet 3) Comportement consommateurs Ryanair 4) Carte Perceptuelle Le Marché Aérien Low-Cost et le comportement consommateur

l’entreprise personnalisée pour un groupe de consommateurs ; one to many : offre de l’entreprise identique pour tous les consommateurs. 3. Le positionnement A. Définition Le positionnement est la place que l’entreprise veut donner à son produit dans l’esprit du consommateur, permettant ainsi de le différencier des produits concurrents. Le positionnement doit présenter trois qualités : être crédible : il doit s’appuyer sur des éléments objectifs (ex. : confiture Bonne Maman réalisée à partir des

alors  de  chercher  à  augmenter  les  ventes  et  la  notoriété  de  notre  marque  en  introduisant  nos  produits  dans  les  autres  grandes  villes  de  royaumes.  Notre  premier objectif  stratégique est  donc  d’avoir un  créer  un  bon  positionnement  dans  l’esprit  des  clients  potentiels,  de  conquérir  le  marché  marocain et  réaliser des chiffres  d’affaires  très important.  Cela est  fait,  la prochaine étape sera de penser à  l’internationalisation.  La  nouvelle  stratégie  du 

l’entrerpise | Augentation des coûtsBonne identification des segments nécéssaires | * Le positionnement : La stratégie de ciblage déterminée, l’entreprise doit, pour se distinguer de la concurrence, définir son positionnement. Le positionnement est la conception du produit et de son image dans l’esprit du consommateur ci il est analysé à partir des cartes perceptuelles ou mapping. * La carte des perceptions : Inventé par les lessiviers : * Encombrement des linéaires * Difficulté

comportementale…) - principaux éléments caractérisant les groupes de clients ciblés, - présentation succincte de l’offre adaptée à chaque segment. ► Stratégie marketing - positionnement stratégique de l’entreprise - positionnement marketing du DAS sélectionné, ou d’un segment marketing de votre choix ; réalisation d’une carte perceptuelle (axes pertinents à identifier), - analyse du portefeuille d’activités en utilisant la matrice du BCG (et commentaire général sur l’équilibre du portefeuille) ► Etude

fonction de critères déterminés. Chaque groupe doit être distinct d’autres, significatif et accessible à une action marketing spécifique. Ciblage = Evaluer l’attrait relatif de chaque segment et choisir ceux sur lesquels concentrer ses efforts. Positionnement = Concevoir une offre adaptée à la cible choisie pour après développer le marketing-mix correspondant 3 réalités du marché rendant une segmentation impératives :  La croissance de la population a ralenti (Etats-Unis, Union Européenne)