Carte Perceptuelle Positionnement

marketing spécifique. Section 3: la stratégie de positionnement Le positionnement constitue un pilier de la stratégie marketing; Le positionnement joue un rôle crucial dans les décisions d’achat des consommateurs; Le positionnement : démarche marketing qui permet de positionner le produit de l’entreprise Le positionnement doit créer de la valeur aussi bien pour le consommateur et pour l’entreprise en plus de la différenciation; La stratégie de positionnement permet de caractériser le produit dans un

(adhérer, accepter), il faut adapter mais pas faire aimer. * Faire agir. IV. La stratégie de communication. Le positionnement. Positionner un produit ou une marque c’est définir l’image qu’on veut lui donner dans l’esprit des futurs clients. Le positionnement doit permettre au produit, à la marque une personnalité qui le distinguera de la concurrence. Trois termes pour le positionnement : * Une intention : Quelle est la place que le marketing de l’entreprise souhaite pour la marque et le produit

et la High classe. * Les établissements locaux : surtout les PME opérant dans la ville d’Agadir 3. Positionnement : L’analyse du questionnaire que nous avons administré a révélé que parmi les critères qui motivent le plus le choix des clients sont la qualité des services, le prix et la confiance, c’est ce qui constituera notre base pour le positionnement : La carte perceptuelle

Chapitre 5 Segmentation, ciblage et positionnement Pr. Z. OUAZZANI TOUHAMI Une entreprise peut-elle s’adresser à tous les acheteurs potentiels? OUI NON Pr. Z. OUAZZANI TOUHAMI 3 ETAPES Découper le marché en sousensembles homogènes pour lesquels elle applique des actions marketing spécifiques SEGMENTATION Evaluer l’attrait de chaque segment et choisir celui ou ceux sur lesquels elle concentrera ses efforts CIBLAGE Imaginer la façon dont l’offre sera présentée à la cible

MARKETING FONDAMENTAL Chapitre 5 – Le positionnement Plan du chapitre  1. Le concept de positionnement 2. Les étapes d'une stratégie de positionnement  a.  étude de l’univers concurrentiel  b. choix du positionnement (catégorie de rattachement, sources et preuves)  c. mise en place des preuves du positionnement  3. Les qualités d'un bon positionnement 4. Les stratégies de positionnement  Le concept de positionnement Positionnement Identification De quel genre de

V) - Les différentes directions du Pôle marché des particuliers et professionnels « PMPP » . Chapitre 2 : Théorie & notions de base…………………………………………………......... I) – La segmentation…………………………………………………………………………. II) – Le positionnement………………………………………………………………………. III) – La communication……………………………………………………………………... Deuxième partie……………………………………………………………………….. Chapitre 1 : Présentation et analyse de l’état des lieux………………………………………..

STRATEGIE MARKETING Introduction Pourquoi le « marketing stratégique » ? Avant que l’entreprise puisse prendre décisions pour le marketing opérationnel du produit, elle doit faire un choix concernant le positionnement de son produit. Le positionnement implique de comprendre la segmentation du marché. L’entreprise peut ainsi déterminer les segments pour lesquels elle souhaite proposer une offre. Voir schémas p.3 La démarche généralement suivie en marketing pour l’élaboration d’une stratégie

besoins du client en terme de com. Pour collecter ces informations, un brief client est utilisé. EXEMPLE DE BIREF : Client : Date de RDV : Personnes présentes : Informations sur l’entreprise : Notoriété, image, concurrents, positionnement Informations sur le pdt : Gamme, contraintes, stratégie pub, évolution des ventes, distribution Informations sur le marché : Type de clientèle, zone de chalandise II LE BILAN DIAGNOSTIC Pour réaliser un bon projet de com, il faut maitriser

Low-Cost A. Les tendances marché B. Stratégie et positionnement des compagnies C. Les variables stratégiques du marché 2) Le Marché Low-Cost A. Le Comportement B. Le Profil Type III. Ryanair : le Culte du Low Cost 1) Historique et Philosophie A. Historique et valeurs B. L’offre C. Facteurs Clés de Succès 3) Les Cartes Perceptuelles A. Marché aérien B. Low-Cost 2) Ryanair vs Easyjet 3) Comportement consommateurs Ryanair 4) Carte Perceptuelle Le Marché Aérien Low-Cost et le comportement

nouveaux produits (produits liés à l’assistance…1/5 est non autonome * Adaptation de communication SOLUTION : entreprise PARFUME * Où se situent les produits idéaux ? Majoritairement dans le quadrant 2. * Où se situent les sur la carte actuellement ? dans les quadrants 1 et 3, à l’exception de SECCO. * A peu prés, aucune marque n’occupe dans l’esprit du consommateur une position qui correspond aux attentes de ses utilisateurs ; * Les consommateurs utilisent donc les