Carte Perceptuelle Positionnement

SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT Dans ce chapitre, nous traiterons les points suivants: -Qu’est-ce-que la segmentation, le ciblage et le positionnement ? -Quels sont les principaux critères de segmentation ? -Comment se fait la segmentation ? -Quelles sont les grandes options de ciblage ? -Quel est l’intérêt du positionnement ? -Quels sont ses principaux axes ? -Quels sont les critères de choix d’un positionnement ? I-La segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et

logique de croissance. II. La Stratégie Marketing Après le choix des DAS prioritaires, l’entreprise s’interroge sur la relation qu’elle souhaite entretenir avec ses clients. Question du marketing : * Segmentation * Ciblage * Positionnement a) La segmentation Pourquoi segmenter ? Prix différencié : volonté de créer de la valeur (pour le client qui achètera plus cher et pour l’entreprise qui peut augmenter ses bénéfices). Segmentation : fractionnement du marché en petits

correspondre en la mesure des différences des offres des concurrents et le fait que d’autres entreprises ou organisations va apparaître comme spécifique par rapport à des éléments qu’ils peuvent être extrêmement subjectifs ou symboliques. C). Le positionnement perceptuel Il s’agit d’un processus décisionnel de nature stratégique qui consiste pour l’entreprise à développer un certain nombre de combinaison d’arguments communicationnels et commerciaux autour de son image ou de l’une de ses marques, d’évaluer

Les positionnements Conception du produit et de sont image dans l'esprit du consommateur ciblé. Il se situe par rapport a la concurrence et est analysé a partir d'une carte perceptuel. Raison de l'existence du positionnements: _ Encombrement linéaire en grande surface par un nombre important de marque. _ Difficultés pour une marque d'établir et concurrencé l'exclusivité des ventes. Une analyse de positionnements comporte 4 étapes: _ Identification d'un avantage concurrentiel

 segmenter  est  courante  dans  l’industrie  automobile.  Nous  pouvons  y  retrouver  les   «  4x4  »,  les  «  citadines  »,  les  «  sports  »…         LE  POSITIONNEMENT   I/-­‐  Définition   Il  s’agit  au  départ  des  caractéristiques  données  à  une  entreprise,  une  marque,  un  produit  pour  le/la   différencier  de  ses  concurrent(e)s

I. Stratégie, acteurs-clés et niveaux stratégiques II. Segmentation et positionnement stratégique III. Analyse des forces concurrentielles IV. Les stratégies de portefeuille d’activités V. Diagnostic de la performance VI. Modes de croissance VII. L’internationalisation VIII. Stratégie et Ethique IX. Stratégie et culture : exemple de la stratégie japonaise Stratégie & Politique Générale 1 Notation Etudes de Cas (TD) 35% Examen Final 65% Note du Cours « Stratégie

Environnement technologique 5 d. Environnement économique 6 4. MENACES 6 a. Marché 6 a. Environnement socio-culturel 6 b. Environnement économique 6 III. PROBLEMATIQUE 7 IV. STRATÉGIE MARKETING 8 1. Segmentation 8 2. Ciblage 8 3. Positionnement 9 i. Carte perceptuelle 9 4. Objectifs 10 V. MIX MARKETING 11 1. P-Produit/service 11 a. Caractéristiques 11 b. Service tout compris 12 c. La Formule Club Med 12 d. Charte graphique 12 e. Pays émergents 12 2. P-Prix 12 3. P-Place 13 4. P-Promotion

CHAPITRE IV : LE POSITIONNEMENT Le positionnement est défini comme « la conception d’un produit et de son marketing dans le but de lui donner une place déterminé dans l’esprit du consommateur » (Kotler & dubois). Le choix d’un positionnement est crucial pour assurer le succès d’un nouveau produit. Dans un marché encombré par des offres multiples, un positionnement efficace permet à une marque d’être perçus comme différente de ses concurrents et d’occuper une place unique dans l’esprit

service, qui sont adapté à chacun des segments (ex : biscuit Lu, Taillefine…) B. Le positionnement La stratégie de ciblage déterminée, l’entreprise doit, pour se distinguer de la concurrence, définir son positionnement. Le positionnement est la conception du produit et de son image dans l’esprit du consomm. il nous situe et nous différentie de la concurrence et il est analysé à partir de carte perceptuelle ou de mapping Les raisons Cette notion a été inventée par les publicitaires pour

Le marché de Clarins Les principaux clients de la marque sont des personnes : • féminine • ayant un fort pouvoir d'achat • qui s'inquiète de leur apparence • Et enfin les hommes depuis peu Positionnement Clarins : Clarins veut donner une image :  De qualité  De haut de gamme  De beauté et d'élégance Clarins reste une société à la pointe des tendances et des technologies : Elle améliore ses connaissances en aromathérapie et en phytothérapie