Carte Perceptuelle Citroen

Objectifs de la recherche marketingS.Zine Danguir 2020-2021 - 15/02/2021 1 Chapitre 1 : La modélisation du produit, comme panier d’attributs Le produit constitue un ensemble ou un panier d’attributs qui procurent à l’acheteur aussi bien un service de base que des services supplémentaires qu’ils soient nécessaires ou ajoutés. Ces derniers pouvant influencer les décisions du consommateur constitueraient des critères de choix. Nous pouvons modéliser le produit de manière empirique à partir

chaussures Kickers. Choisir un positionnement concurrentiel Conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit des clients visés, en le différenciant de la concurrence. 1 Les cartes perceptuelles Elles sont dressées dès lors qu’une stratégie de positionnement est élaborée. Il y a une perception comparée de sa marque et de ses concurrents auprès des consommateurs, en fonction de certains critères d’achat fondamentaux. Ex : Dans l’équipement

..) •Permet de réaliser des économies d’échelle (baisse des coûts unitaires de production grâce à l’augmentation de la quantité́ produite) Elle peut être : - Homogène : regroupement d’entreprises fabriquant des produits semblables (Ex Peugeot Citroën PSA : même type d’activité́) - Fonctionnelle : les entreprises fabriquent des produits différents mais répondant à une même fonction (Ex LVMH différents produits de luxe = même domaine d’activité) Il s’agit d’une stratégie d’expansion lorsque l’entreprise

marché : Les salles de cinémas : 10dhs à 15dhs La vallée des oiseaux : 3dhs pour les enfants et 5dh pour les adultes Les cybercafés : 5dhs à 10dhs Les salles de jeux : 1dh, 2dhs et 5dhs La piscine municipale : 10dhs Les piscines privées : carte de 600dhs à 800dhs Les jet ski : 200dhs à 300dhs Locations de motos : 30dhs à 50dhs l’heure La bibliothèque municipale : 10dh Ensuite, nous allons compter la moyenne de ces différents prix afin de les multiplier par la taille du marché

partir de ces indications qu’ils identifient et donnent une signification aux marques et aux produits. Selon « Dubois » , les principes de la psychologie de la forme apportent une contribution importante à la compréhension du mécanisme perceptuel. Ils soulignent la nécessité d’avoir recours à des dimensions sous-jacentes ou Année Universitaire :2003- 2004 16

 définir son positionnement. Le positionnement est la conception du produit et de son image dans l’esprit du consommateur ciblé. Il se situe par rapport à la concurrence. Il est analysé à partir de cartes perceptuelles ou mapping. S. Mayol cours de marketing 70 + 4 - Les stratégies  71 LE POSITIONNEMENT La carte des perceptions Inventé par les lessiviers : ­Encombrement des linéaires ­Difficulté pour une marque d’établir l’exclusivité des ventes` sur un segment Marie Herta Vivagel qualité William Saurin

de compétences internes, ou de procédures figées interdisant la coopération), des clients sélectifs (la coopération est dépendante du projet), des clients ouverts à la coopération (ils cherchent des constructeurs pouvant concevoir et réaliser). La carte de segmentation suivante a donc été élaborée, avec pour chacun des segments, des préconisations concernant le mode d’approche à privilégier. Zone 2 Approche centrée sur le projet, co-construction Zone 1 Approche centrée sur les prix, si potentiel

appartiennent aux grands groupes familiaux au Maroc, au nombre d’une dizaine, réalisent à eux seuls 25 à 30 % du PIB. Parmi eux : L'ONA : Centrale laitière, Bimo, Cosumar, Managem, Axa Assurances, Marjane (avec Auchan), Sopriam (importateur Peugeot/Citroën), Tractafric, Brasseries du Maroc… Groupe Benjelloun: Bmce, Basf, Saida Star Auto, Maghrebail, Salafin, Cfg, Maroc Soir…) Groupe Chaâbi: Holding Ynna: Dimatit, Aswak Assalam , Super Cérame, Plastumar, Snep, Hôtellerie, Textile, Agroalimentaire

2. Comment procéder au positionnement ? 1. Recenser les concurrents 2. Faire une EDM pour trouver les critères d’achat Quels avantages concurrentiels mettre en avant 3. Dresser un mapping (outil du positionnement, carte perceptuelle) 4. Estimer si positionnement positif ou non 5. Repositionner si négatif Rem : il peut y avoir une erreur de positionnement : peu crédible (produit de luxe à prix bas), étroit, confus (profiter de l’image du leader en se mettant à

top of mind élevé de premier rang, mais elle peut avoir des challengers avec des scores également élevés. Ainsi, Coca-Cola, IBM, Renault, Evian, sont des marques dominantes mais elles ont des concurrents avec une forte notoriété comme Pepsi, Apple, Citroën, Vittel, etc. ». d. La marque connue : « Cette marque a un taux important de notoriété spontanée mais elle a une faible notoriété spontanée de premier rang ». e. La marque de second rang : « Elle a un faible notoriété spontanée et