Carte Perceptuelle Innocent

Cas Innocent Analyse SWOT Forces Faiblesses - Packaging bien pensé - Précurseur du smoothie et leader en 2008 - Bonne communication (télé, site web) - Ecologique - Eloge d’Innocent dans divers journaux ou reportages télévisés - Prix élevé - Positionnement haut de gamme - Distribution faible par rapport à Tropicana Opportunités Menaces - Développement durable - Partenariats avec Coca-Cola - Réseaux de distribution : variés - Intégrer plus de grandes surfaces - Préserver

Première partie : ▷ Etude de l’environnement en termes de menaces et opportunités : Le marché des smoothies, est un marché relativement récent, car les premiers smoothies sont apparus en France en 2005. Innocent est un pionnier du smoothie, celle-ci est le leader du marché européen. Afin d’étudier l’environnement d’innocent en terme de menaces et opportunités, nous avons décidé de réaliser un modèle SWOT, croisé avec une analyse PESTEL. Diagnostic externe Opportunities (opportunités ) Threats (menaces)

 CAS INNOCENT Réaliser une étude de l’environnement : menaces, opportunités et pressions des produits de substitution (hiérarchiser l’analyse) Faire des recommandations marketing pour les 3 éléments les plus importants selon nous (nécessitant des actions rapidement) Etude complète de la segmentation du marché Réaliser une carte perceptuelle (positionnement) Réfléchir à de nouveaux critères de différenciation, nouvelle cible Donner des pistes d’actions commerciales

Marketing Cas Innocent Première Partie : Etude de l’environnement - Une étude de l’environnement en termes de menaces et opportunités Opportunités | Menaces | - Attentes du consommateur pour une alimentation saine et pour des produits respectueux de l’environnement- Le programme national « nutrition-santé » soutenu par les pouvoirs publics => promesse santé du smoothies (PNNS) => soutien la consommation de fruits- Produit à forte valeur ajoutée- Pas de définition légale :

marque britannique Innocent qui a commercialisé les premiers smoothies « made in EU ». On trouve aujourd’hui des smoothies partout et des bars à jus spécialisés en ont même fait leur fonds de commerce Tous réseaux confondus (bars, grandes surfaces…) les ventes ont été plus que multipliées par 5 entre 2006 et 2009. Cependant, après ces années de croissance vertigineuse, on voit clairement que le marché du smoothies arrive en France au stade de maturité et même le leader Innocent voit aujourd’hui

société dont la plupart d’entre nous ne savent même pas ce que veux dire le terme « Estime de soi », or il est difficile de réussir et protéger une relation. Intérêt du sujet : Sur le plan personnel : Notre choix pour ce sujet n’a pas été innocent mais l’importance est de bien connaître soi et la relation qu’il faut établir avec la communication. Cette connaissance permettra évidement d’atteindre les objectifs et réussir les relations à travers la communication avec autrui. Sur le plan professionnel

passés (grille perceptuelle). Nous percevons plus ce que nous connaissons. Nos apprentissages et notre formation influent sur ce que nous percevons. Deux messages identiques seront différents pour un profane ou pour un spécialiste. Exemple : Un amateur de musique classique sait faire la différence entre Bach et Mozart. Un profane ne fait pas la différence. Un amateur de peinture identifie chez Picasso les tableaux de la période bleue…. Nous utilisons tous une « grille perceptuelle ». Cette grille

• • • 1. 2. * Solution Quel est votre statut marital ? En incluant les enfants de moins de 18 ans, quelle est la taille de votre foyer ? Quels sont approximativement les revenus de votre foyer ? Quel est votre sexe ? Possédez-vous une carte de fidélité de l’enseigne ? Décrivez le type d’échelle associé à chacune des questions du tableau. Donnez trois exemples de tests que vous pourriez mettre en œuvre à partir de ces variables. 1. Vous pouvez reprendre le tableau en y incluant le

Contraintes des inventions ...................................................................................... 105 2.1.a. Capacités du regard : peinture de Mark Rothko................................................ 105 2.1.b. Sophie Calle : invention de carte communicationnelle..................................... 106 2.2. Image et convention................................................................................................ 109 2.3. Vision et invention......................................

l’Europe de l’Est et le renouveau économique des pays qui ont résolument pris l’option de l’économie de marché en témoignent. 1.2 Les fondements de l’économie de marché À la base de l’économie de marché, on retrouve donc trois idées centrales, innocentes en apparence, mais lourdes d’implications au plan de la philosophie d’approche des marchés : 1. La liberté individuelle : comme ce que les individus recherchent, ce sont des expériences gratifiantes pour eux ; c’est la poursuite d’un intérêt personnel