Argumentaire De Vente En Banque

Avignon Estelle BTS CI Session 2011 Epreuve E52 Négociation vente en langue étrangère Situation 1 : Préparation de la vente Préparation à la négociation 1 SOMMAIRE I. II. Présentation de l’entreprise française : Biolo Situation de prospection III. Présentation de l’entreprise portugaise : Aroma da Terra 1. Fiche prospect 2. Plan de découverte IV. Outils nécessaires à la négociation 1. SONCAS 2. Supports V. 1. 2. Offre commerciale Pro forma Risques commerciaux Conclusion

[pic] La banque Accord est une filiale du groupe Auchan. Elle est spécialisée dans le crédit à la consommation, la monétique et la gestion des cartes de paiement. | | |Outil stratégie |Faits |Evaluation +/- | |1. Modèle des 5 forces +1 | |

votre lieu de Stage B / L’analyse du portefeuille de l’agence de XXXXXXXXXXXX Multidétention xxxxx Monocontrats xxxxxxx 3% 6% 13% 1% 2% IARD PARTICULIERS PROFESSIONNELS IARD ENTREPRISE EPARGNE INDIVIDUELLE PREVOYANCE SANTE BANQUE 75% C / Les objectifs qualitatifs et quantitatifs de l’agence de XXXXXXXXX Texte, tableau ou histogramme ou autre pour la présentation II / Mes activités exercées au sein de l’agence de XXXXXXXXX A / Domaines d’activité : les

franchiseur, les transporteurs, les clients, les centres de documentation, les cabinets d’études, les organismes professionnels, les cabinets de recrutement, les organismes de formation, les organismes sociaux, les centres de gestion, les assureurs, les banques. 2- Autonomie Autonomie dans l’exécution des missions dans le respect des règles de l’entreprise, des règles déontologiques et de la législation. Elle est variable en fonction de la taille du groupe, de l’unité commerciale et du management : •

l’entreprise ................................................................................................ 5 E) 1) 2) 3) La fonction commerciale ................................................................................................. 6 La vente .................................................................................................................................. 7 La location .....................................................................................................

pas sans conséquences pour certains professionnels. L’information est considérée comme officielle, donc vraie et si il s’avère y avoir un avis négatif, il est nécessaire de réussir de trouver rapidement le bon interlocuteur et de disposer d’un argumentaire juridique solide afin de modifier le préjudice avant que celui-ci ne se répande à travers la toile. Les sites des médias Les sites de la grande presse, de la télévision ou encore de la radio disposent d’une bonne visibilité sur le réseau

Smartphones. II.PRÉSENTATION DU CONTEXTE DE LA NÉGOCIATION DE L’ENTREPRISE Profil type des clients ciblés : L’entreprise a restreint le domaine de recherche de ses prospects car en effet la société ne possède pour l’instant que pour seul point de vente, un site internet. Elle élimine donc les particuliers de sa liste de prospects actuelle, pour se focaliser sur les fournisseurs de la grande distribution, les entreprises online en majeure partie mais aussi de façon générale, tous les revendeurs de

Merouan Mouafik Sommaire Remerciements Préambule Introduction Chapitre I . Secteur bancaire au Maroc en chiffres 1. Le secteur en chiffres | Statistiques 2. Liste des banques marocaines 3. Le système bancaire Marocain Chapitre II . Présentation de la Banque Populaire Régionale de Casablanca 1. Mission 2. Organisation 3. Filiales Chapitre III. Présentation de la Direction Animation et Support Commercial Entreprises 1. Organigramme 2.

| |Elaborer un argumentaire de vente adapté au client / prospect visé | | | |Déployer l’argumentaire de vente pour susciter

et sans le contexte du réseau 1-1) L’agence dans son réseau • Structure du réseau Un réseau commercial est un ensemble organisé de points de ventes liés par des intérêts communs de nature commerciale, juridique et financière. Les points de vente du réseau partagent une même enseigne et présentent une offre de services aux caractéristiques communes. D’un point de vue national, le réseau compte 2200 agences. D’un point de vue régional, la région Nord-Pas-de-Calais compte 147 implantations