Argumentaire De Vente Muc

Compte rendu de la réunion du 19/10/2006 Epreuves orales de BTS MUC Objet : Adaptation des tâches de l’épreuve orale d’anglais. La nouvelle appellation du BTS (BTS MUC) insiste sur les fonctions de « management », de relation à la clientèle, et introduit la notion d’ «unité commerciale ». 1. Changements - La «  production » se limite aux Relations producteurs/distributeurs Echanges d’informations entre prestataires - L’ « unité commerciale » est un bien physique placé entre un vendeur

[pic] SOMMAIRE INTRODUCTION Présentation du laboratoire pédagogique Des activités complémentaires aux missions réalisées en alternance BTS Management des Unités Commerciales (MUC) 1ère et 2ème année BTS MUC Champion 2ème année Conseiller Clientèle « Professionnels » Société Générale Attaché commercial en agro-alimentaire Ferrero Des situations diverses, une problématique qui apparaît… Le partenariat avec une entreprise permet d’optimiser la « co-construction » du projet

 RAID La Voix Du Nord Phoning Du 29 Septembre 2014 au 10 Octobre 2014 Compétence C41 Vendre : 411 Préparer l'entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Compétence C6 Rechercher et exploiter l'information nécessaire à l'activité commerciale : 641 Organiser son activité 642 Organiser l'activité de l'équipe commerciale Description de l'activité professionnelle Contexte professionnel : Lors de mon stage

réseaux d’unités commerciales BTS MUC – 2014 – Chapitre 14 1 Poids des commerçants indépendants isolés dans le CA du commerce de détail en France 90% 80% 70% 60% 50% Pourcentage 40% 30% 20% 10% 0% 1963 83% 1984 50% 2006 17% années 1. Définissez ce qu’est un commerçant indépendant isolé. 2. Analysez l’évolution de la part des commerçants indépendants isolés dans le commerce de détail entre 1963 et 2006. 3. Proposez des explications à la situation observée. BTS MUC – 2014 – Chapitre 14 2 Le

W9M20-D1/1 Agnès RIOTTE W9M20-D1/1 BTS MUC Préparer l’épreuve E5 (1 Préparer l’épreuve E5 (1 Préparer l’épreuve E5 (1 Préparer l’épreuve E5 (1 Préparer l’épreuve E5 (1 Préparer l’épreuve E5 (1 Préparer l’épreuve E5 (1 Préparer l’épreuve E5 (1 Préparer l’épreuve E5 (1 Préparer l’épreuve E5 (1 re année) année) année) Devoir 01 Devoir 01Devoir 01 Sommaire Sommaire Sommaire Sommaire Sommaire Sommaire CONSEILS GENERAUX ............................................................................

travaille quotidiennement au développement de la clientèle de son magasin. Les missions du responsable de magasin sont nombreuses  commander la marchandise à mettre en vente veiller au réapprovisionnement des stocks diriger les inventaires organiser le temps de travail des vendeurs former les vendeurs aux techniques de vente et argumentaires qu'il souhaite voir appliquer s'assurer tous les jours, voire plusieurs fois par jour, du chiffre d'affaires du magasin ; DEVENIR RESPONSABLE DE MAGASIN : QUALITÉS

LES MISSIONS PROFESSIONNELLES REALISABLES EN 1ère ANNEE DE BTS MUC « Distribution » 1. LORS DU PREMIER STAGE (2 semaines) : DECOUVERTE DE L’ACTIVITE COURANTE D’UN POINT DE VENTE (centré sur l’accueil, la vente-conseil, le réassort & l’utilisation du système informatique)… 2. LORS DU DEUXIEME STAGE (6 semaines) : POUR POUSUIVRE L’ACTIVITE DE VENTE ET REALISER PLUSIEURS MISSIONS COMMERCIALES (COUVRANT NECESSAIREMENT LES 4 DOMAINES CI-DESSOUS) REPONDANT A VOS BESOINS : |4 DOMAINES

1ère année BTS MUC MANAGEMENT ET GESTION DES UNITES COMMERCIALES ANNEE SCOLAIRE 2011-2012 Proposition de corrigé du BTS Blanc du 06/12/11 (durée : 4 heures) DOSSIER N° 1 : MANAGEMENT OPÉRATIONNEL 1L’UC BELHOMME accueille Vladimir GUEZ, jeune stagiaire de BTS MUC du lycée Europe-Schuman de Cholet (49). Ayant suivi la même filière au cours de vos études, Thierry BELHOMME pense que vous pourriez servir de « parrain » à Vladimir sur les premières semaines de janvier afin de faciliter son intégration

BTS MUC Méthodologie E5 ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Pour chaque activité , un dossier numérique sera réalisé se composant de quatre parties : I ) Préparation de l’activité Objectifs : quels sont les buts à atteindre ? Objectif pédagogique : quelle compétence est visée ? Objectifs qualitatifs : identifier le profil du client, ses attentes….. Objectifs quantitatifs : en de CA, de marge , de nombre de clients…  Quelle cible viser  ? Les clients actuels ou potentiels 

BTS MUC Méthodologie E5 ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Pour chaque activité , un dossier numérique sera réalisé se composant de quatre parties : I ) Préparation de l’activité  Objectifs : quels sont les buts à atteindre ?    Objectif pédagogique : quelle compétence est visée ? Objectifs qualitatifs : identifier le profil du client, ses attentes….. Objectifs quantitatifs : en de CA, de marge , de nombre de clients…  Quelle cible viser ?   Les clients actuels