Argumentaire De Vente Ordinateur Portable

d’un entretien de vente : A. Comment préparer un entretien de vente ? B. Les caractéristiques d’un entretien de vente C. Les outils d’aide d’un entretien de vente D. Stratégie de négociation de vente Partie II : Plan de découverte et argumentaire de vente : Chap. I : Etude préalable sur le plan de découverte : A. Objectif et importance de la phase de découverte B. -Les techniques de découverte des besoins Chap. II : Argumentaire de vente : A. Comment construire un argumentaire de vente B. -Les types

[pic] [pic] [pic] Situation Mr, El Malfaoui se présente au point de vente « Lilcom », ayant comme objectif l’achat d’un ordinateur portable. 1/ Travail de Recherche  Fiche technique de l’ordinateur HP Envy 13-1050ef [pic] |Ecran |13.1  | |Processeur |Intel Core 2 Duo SL9400

| | | | | |D- Vente additionnelle | | | |

PRODUIT : Manque de diversité. Certains modèles sont inconnus. COMMUNICATION : Aucune vitrine dans le sport automobile PRIX : PRIX : Attractif face à la concurrence surtout sur les produits phares de la gamme. OPPORTUNITES Hausse de la vente de voiture depuis fin 2008. Développement des incitations fiscales liées aux moteurs propres Mal placé sur les véhicules sportifs. MENACES Conjoncture instable. Concurrences de plus en plus présentes. Nouveaux segments de véhicules apparaissent

menuiserie. Service Après Vente Client CLESTRA. Pose/dépose des cloisons Clestra. XX% du CA 2006 XX% du CA 2006 XX% du CA 2006 XX% du CA 2006 XX% du CA 2006 (Sources internes) B. MON UNITE COMMERCIALE : LA DIRECTION REGIONALE EST FICHE D’IDENTITE DE LA DIVISION Fait partie du réseau CLESTRA France Nom interne : DRVT17 (Direction Régionale Ventes & Travaux) XX Millions d’euros de Chiffre d’affaire en 2006 (XX% par rapport à 2005) Volume de vente 2006 : X km de cloison (XX%) et

(qui est une holding financière). La premiere entreprise française fut créée en 1996 à Paris par Geoffroy Roux de Bézieux et Pierre Cuilleret. Phone House est actuellement dirigée par Guillaume Van Gaver. Phone House dispose de 348 points de vente et 2 700 collaborateurs à travers toute la France. Deux unités commerciales sont implantées en centre-ville du Havre ainsi que deux boutiques en agglomération : Montivilliers et Gonfreville-l Orcher .Elles sont placées dans des zones stratégiques,

La négociation commerciale I. 1. La négociation de vente Le processus de communication La transmission de l'information peut donner lieu à des parasitages: internes : influences de la concurrence, préjugés, habitudes, problèmes, ennuis... externes, physiques : bruit, musique... Le partenaire d'une discussion normale retient environ 1/3 de ce que l'on dit réellement. Le but de toute négociation est de trouver une solution satisfaisante, en rapprochant les positions de chacun. 2. Les différents

BTS TC Session 2015 E4 Communication Commerciale Situation de : Fiche de situation N° 3 Communication / Négociation Managériale Négociation vente Commerciale ☑ Autre situation de communication Titre : Etudiant Nom Arnaud Prénom : Stern Cadre Professionnel de référence Nom de l’entreprise : Aquawater Activité : Fabricant et vendeur de piscines 75001 Paris Lieu de la communication : Au sein de l’unité commerciale Date, période : Juillet 2014 Nom Qualité

Sommaire PARTIE 1 1) L’entreprise dans son contexte local A) fiche signalétique…………………………………………………………………….PAGE 3 B) localisation ……………………………………………………………………………..PAGE 4 C) structure et organisation de la force de vente 1) Organigramme 2) Organisation de la force de vente 3) Relation fonctionnelle 2) L’entreprise dans le réseau A) différenciation concession/agent B) structure du réseau C) schéma de la hiérarchie 3) L’offre Nombre de véhicule vendu Répartition des ventes Présentation des

Page 1 sur 2 ©FontainePicard FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES BTS NDRC E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX N° 1 x Animation de réseau de distributeur � Animation de réseau de partenaires � Animation de réseau de vente directe Titre : Animation d’une marque de BRSA dans un hypermarché L. Activité réelle vécue � oui x Non Nom : Prénom N° candidat : Cadre de l’activité réseau Nom de l’organisation Marque T Adresse/CP/ville Siège social situé à Chambéry Type