Argumentaire De Vente Développement Durable

LA VEILLE ENVIRONNEMENTALE Pierre-Alain GASCHARD Gérant du cabinet BGO DEVELOPPEMENT www.bgodeveloppement.fr Consultant en Développement Commercial & Intelligence Economique UCO BS 2013 PierrePierre-Alain GASCHARD 0 LA VEILLE ENVIRONNEMENTALE Planning 01/03/2013 01/03/2013 18/03/2013 18/03/2013 05/04/2013 05/04/2013 12/04/2013 12/04/2013 03/05/2013 03/05/2013 UCO BS 2013 Veille Veille Veille Veille Veille Veille Veille Veille Veille Veille et et et et et et et et et et techniques techniques

situation de projet. Tous les projets sont dans la nature, à tous les âges, dans tous les domaines, comme organiser une fête, partir en vacances sans les parents, monter un groupe de musique, organiser un festival, agir avec les pays en voie de développement, créer son propre emploi, voire sa propre entreprise… Monter un projet c’est tout simplement se fixer un objectif et se donner les moyens de l’atteindre. Petite vue d’ensemble pour commencer : sachez que tout projet comporte cinq dimensions

l’entreprise vis à vis de ses clients et différents partenaires. La communication à donc une place capitale dans notre société, allant de son influence pour échanger entre individus (séduction,création, compréhension…), d’enjeux économiques (développement de recherches , marchés économiques liens entreprises,consommateurs...) jusqu’à la diplomatie internationale (communications politiques,élections ,échanges internationaux…). 4 Intéressons nous plus particulièrement à la communication d’entreprise

différents coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. La vente des produits constitue la finalité d'une entreprise industrielle, elle constitue l'une des principales préoccupations d'un manager. La force de vente est l'un des piliers sur lesquels repose la vente et la commercialisation des biens et services d'une entreprise. Elle constitue un élément essentiel dans la relation d'une entreprise avec ses clients

groupe Sup de Co Amiens, il m’est demandé dans mon cursus de réaliser un stage de vente conventionné d’une durée de huit semaines au minimum. Durant cette période le stagiaire doit être au contact des clients au moins 50 % de son temps au sein de son entreprise. Ce stage lui permettra d’être capable de comprendre une stratégie marketing, une politique commerciale, un positionnement produit/prix et de bâtir un argumentaire. J’ai décidé d’orienter mon choix vers la Poste qui est un groupe d’envergure

d’un article, d’un prix. Acompte, arrhes : premier versement partiel qui s’imputera sur le prix total du bien acheté. Acompte : il manifeste la réalisation définitive de la vente . Arrhes : ils manifestent seulement une intention irrévocable d’achat vente. « Action cards » : ensemble de cartes d’informations publicitaires diverses ou thématiques regroupées afin d’être envoyées en une seule fois à la cible Administration commerciale :

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 4 ASSiStER MES CliENtS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 > Assistance technique Avant-Vente (PtC) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 > Support technique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

générale et de droit se répartissent sous la forme de deux cours constitués chacun de deux fascicules. Chaque fascicule est divisé en plusieurs séquences ; chaque séquence comporte : — les objectifs et les mots clés de la séquence étudiée ; — le développement accompagné de nombreux documents d’actualités ; — des exercices autocorrectifs d’entraînement (à ne pas renvoyer à la correction). B. UN SITE INTERNET Spécifiquement dédié à la préparation des épreuves d’économie, droit et management des entreprises

1890, la demande était forte et l'offre très faible, la nécessité de rationnaliser la production devenait de plus en plus impotantes, d'ou la naissance du Taylorisme. L'objectif est de fabriquer plus pour satisfaire la demande. B - Favoriser la vente Comment écouler cette production? L'innovation commérciale était la création des grands magasins. distribution de masse commércialisation de masse C - Naissance du marketing Prise en compte du comsommateur. L'objectif est de favoriser

réussite d’entreprise. Le mot marketing, faute de compréhension de ce qu’il signifie réellement, est un mot trop souvent mal employé, mal compris, détourné de son contenu ou réduit à l’une de ses manifestations comme la promotion, la publicité, la vente, les études de marché… Derrière le mot, signifiant littéralement « le processus de mise en marché », se cache cependant une réalité vaste en évolution permanente prenant place au cœur des échanges économiques. • • (*) Le mot équivalent en