Argumentaire De Vente Développement Durable

1 © DCMG www.dcmg.fr Techniques de vente persuasive Les meilleurs résultats d’études à fort impact sur la vente DCMG formation 75 & 77 avenue Parmentier 75011 PARIS tél : 01 43 64 65 65 www.dcmg.fr dcmg@dcmg.fr 2 © DCMG www.dcmg.fr DCMG Consulting & Training, qui sommes-nous ? Formation vente & management DCMG consulting intervient sur le marché de la formation en vente et management depuis 1996. Notre expertise a déjà séduit plus de 200 clients parmi les plus grandes marques françaises

qualité et d’efficacité. Persistance. Respect des engagements. Recherche de renseignements. • Définition des objectifs à court et long terme qui aient une signification personnelle. • Planification et suivi systématiques. • Persuasion et développement des réseaux de contact. • Indépendance et confiance en soi. A méditer “Il a été établi que le bourdon ne peut pas voler. Sa tête est trop grande et ses ailes trop petites pour soutenir son corps. Selon les lois de l’aérodynamique, il est

les quartiers non réglementaires. Ce déficit est le résultat du déséquilibre entre l’offre et la demande en logements, qui a caractérisé le marché immobilier pendant plusieurs décennies, et des contraintes qui ont entravé le développement d’une offre abondante et diversifiée, notamment, la faiblesse de l’offre foncière mobilisable, des normes d’urbanisme et de construction qui génèrent des coûts élevés, la faible implication du système bancaire dans le financement

fidélisation comme point essentiel d’une GRC. 2. Le concept de fidélité. 3. Les différents outils de la fidélisation. 2. Le groupe, l’entreprise. p° 15-27 1. Euronics, un groupement européen puissant. 2. Gitem, un point de vente dynamique sur la zone de chalandise. 3. Une concurrence omniprésente. 4. Le diagnostic : SWOT. 5. La problématique. 3. Les actions mises en œuvre. p° 27-33 1. Un état de lieux de la GRC appliquée. 2. Stratégie de

* Monsieur MOUSSA DIONE, Pour avoir accepté de m’encadrer, pour sa rigueur et son amour du travail bien fait. * Monsieur Malick Tall Yade Administrateur du FNPJ * La coopération espagnole * Programme des nations unies pour le développement (PNUD) * M le Directeur Goumack Ndour * Monsieur PAPA BEYE, chef de département PEGO * Monsieur GILBERT MOUSSA FAYE, l’intendant de l’Enea * Madame NIANE, secrétaire du département PEGO * Tous mes camarades de la 37éme

pays émergeants, avec un fort potentiel de développement. D'où la nécessité pour le royaume du Maroc de réagir face à cette situation préoccupante. Le secteur de la logistique au Maroc s'est donc logiquement doté d'une nouvelle stratégie nationale, qui vient accompagner les plans sectoriels déjà mis en œuvre, conférant ainsi une dimension transversale et intégrée à la compétitivité du tissu économique national. La stratégie nationale pour le développement de la compétitivité logistique, qui a fait

admis par tous que les entreprises doivent communiquer. En effet, si certains consommateurs peuvent leur reprocher d’augmenter leurs prix de vente pour financer les budgets de communication, il convient aussi de noter que cet investissement, qui contribue à développer le volume des ventes, conduit donc à baisser le prix de revient et, donc, le prix de vente de ces produits. En France, les investissements en communication des entreprises ont été multipliés par vingt environ en une trentaine d’années

1916, le management est porté par une fonction transversale qu'il nomme « Fonction administrative » et qui a pour objectif de veiller à cinq grandes fonctions : Fonction technique : produire, transformer et fabriquer; Fonction commerciale : achat, vente et échange; Fonction financière : rechercher et utiliser de façon optimale les capitaux; Fonction de sécurité : protection des personnes et des biens; Fonction comptable : calcul de paie et des statistiques (recensement des actifs et du patrimoine)

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

1 La fidélisation comme point essentiel d’une GRC. 1.2 Le concept de fidélité. 1.3 Les différents outils de la fidélisation. 2. Le groupe, l’entreprise. p° 15-27 2.1 Euronics, un groupement européen puissant. 2.2 Gitem, un point de vente dynamique sur la zone de chalandise. 2.3 Une concurrence omniprésente. 2.4 Le diagnostic : SWOT. 2.5 La problématique. 3. Les actions mises en œuvre. p° 27-33 3.1 Un état de lieux de la GRC appliquée. 3.2 Stratégie de fidélisation