Argumentaire De Vente Développement Durable

besoins des clients ● Créer les Fiches produits nécessaires à une négociation commerciale ● Utiliser le vocabulaire technique adéquat. ● Utiliser les données de l’entreprise et véhiculer fidèlement l’image de l’entreprise. ● Créer un argumentaire de vente ● Travailler en groupe ● Réaliser une présentation orale (diaporama) TRAVAIL DEMANDE  En groupe de2 choisir une marque dans la liste donnée Dates butoirs PRESENTATION ENTREPRISE L’entreprise : activité, localisation, taille, structure

Contenu et Argumentaires . Intérêt à négocier . Echelle . Organisation de . Gestion Indicielle et prise d’initiative de niveau et la négociation du Contenu stratégique système de . Phasage et . Protocole de . Elaboration des concessions suspensions de formulation de bases de négociation . Structure de la la négociation position . Détermination négociation . Systèmes des objectifs . Positionnement argumentaires de tactique

entre les entreprises présentes sur le marché. Partager La radio et les investissements publicitaires La stratégie marketing de NRJ La radio numérique: les nouveaux modes de diffusion Exposés similaires en marketing médias 1 Le développement durable, un contexte favorable à la labellisation 2 Le réseau terrestre d'accès radio de l'UMTS (UTRAN) 3 Présentation de Virgin 4 Le salon 2010 de l'emballage, de la salubrité, et des métiers de l'environnement (SESAME) 5 La création

simplement de résumé mnémotechniques servant à mémoriser les étapes d’un processus de vente que l’on souhaite efficace. • A : capter l’Attention • I : susciter l’Intérêt • D : susciter le Désir • A : provoquer l’Action Personne ne peut contester le fait que cette méthode de vente soit d’une logique irréprochable. En effet les différentes étapes sont bien pensées et devraient permettre de conclure une vente. Mais, si vous suivez cette méthode AIDA, vous aurez le même discours que vos concurrents

Présentation de l’hôtellerie et des Tours Opérateurs. 2 A) Le secteur de l’hôtellerie et l’entreprise B&B 2 B) Les concurrents de B&B 3 C) Les tour operators 4 II. Book argumentaire 6 A) Plan de découverte 6 B) CAP (Argumentaire) 7 C) Objections et réponse aux Objections 10 D) Conclusion de la vente 11 I. ------------------------------------------------- Présentation de l’hôtellerie et des Tours Opérateurs. A) Le secteur de l’hôtellerie et l’entreprise B&B Le

architectes et aux acteurs du cadre bâti 4. Durabilité et préservation 7. Produits dérivés du bois Soutenir la formation Interventions dans les écoles d'architecture et d’ingénieurs www.bois-construction.org www.bois.com 10. Argumentaire www.pefc-france.org 11. Réglementation www.bois-foret.info 12. Bibliographie Rencontrer Rencontres Bois : conférences, voyages d’études Évènements et manifestations Expositions Accompagner les maîtres d’ouvrage et les maîtres

[pic] [pic] [pic] INTRODUCTION : Le cas de vente d’affaires présenté ici se veut totalement représentatif du développement commercial particulier des entreprises du XXI ème siècle. En effet, il s’agit de mettre en place puis de lancer une stratégie de vente complexe, en prenant compte les paramètres actuels suivants : ✓ Externalisation des fonctions commerciales et marketings ✓ Développement durable et politique environnementale ✓ Mondialisation et spécificité de pays

Négociation-vente  Etude de cas : BNP Paribas Groupe 4 TC2 Table des matières 1 Fiche client : NOM : Pradier Prénom : Camille Sexe : Féminin âge : Entre 30 et 40 ans Téléphone : 06/45/34/23/34 Mail : Camille.pradier@orange.fr Adresse : 34 rue des Clos verts - 37540 Saint-Cyr-Sur-Loire Situation professionnelle : Ingénieur qualité dans l’entreprise SKF à Saint-Cyr-Sur-Loire, leader mondial

C. La politique commerciale 1 II. Présentation de la demande d’offre commerciale 2 A. Présentation de l’entreprise 2 B. Présentation du pays 2 III. Les points négociables 3 IV. Les outils d’aide à la vente 4 A. La construction d’un argumentaire de vente 4 1. Caractéristiques 4 2. Avantages concurrentiels 5 3. Preuves 5 B. Sélection des arguments 5 C. Structurer la négociation 6 D. Evaluation des risques et des différences interculturelles 6

certaine sobriété. (Dans notre dossier, nous allons procéder à une analyse de l’entreprise Nature et Découvertes uniquement dans une optique « vente ». Pour ce faire, notre travail sera divisé en trois parties : l’entreprise, le produit et le dialogue vente. Nous étudierons chacun de ces points de vue avec une méthodologie précise et propre à la « vente »). PARTIE 1 : L’ENTREPRISE : • L’histoire de Nature et Découvertes commence en 1990 lorsque le premier magasin ouvre ses portes à Eragny