Argumentaire De Vente Développement Durable

facteur clé de succès. Son expression concrète est cependant différente suivant le secteur d’activité (distribution ou services), le type de clientèle (particuliers ou professionnels), le mode de relation (en face à face ou à distance). 3 Développement des services On observe à la fois une complexité et une généralisation de l’offre de services : • Les ventes de biens intègrent de plus en plus des services associés, facteurs de différenciation des entreprises. • Le secteur des services

sur la croissance ». Les TIC constituent désormais un vecteur de plus en plus important de la croissance économique de l’entreprise, grâce à leurs fonctionnalités notamment à travers des outils d’aide à la vente. C’est pourquoi la mobilisation des NTIC a fortement contribué au développement de nombreuses entreprises, tous secteurs confondus. Ces outils aident et répondent, plus que jamais à une problématique : la maîtrise du risque et l’amélioration des performances commerciales des compagnies

ROYAUME DU MAROC OFPPT Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail RESUME THEORIQUE ET GUIDE DES TRAVAUX PRATIQUES MODULE N° 23 : PROSPECTION SECTEUR : TERTIAIRE SPECIALITE : AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN JANVIER 2007 MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours

des tournées 2- Les itinéraires de visite Cours 4 : La gestion de projet 1- Principes fondamentaux 2- La gestion de projet par le réseau PERT Cours 5 : La structuration de la force de vente et l’organisation des secteurs 1- La structure de la force de vente 2- L’établissement des secteurs de vente Evaluation de fin de module Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection L’organisation de la prospection 1. 2. 3. 4. 5. Le repérage des prospects Le fichier

communication, assistant(e) du responsable de communication interne. Dans les régies et médias (presse, télévision, affichage, radio, cinéma, Internet, téléphonie mobile, médias tactiques, annuaires...) : attaché(e) commercial(e), attaché(e) du développement et du patrimoine, responsable de clientèle, conseiller(ère) commercial(e), conseiller(ère) de clientèle, assistant(e) de publicité, assistant(e) commercial(e), chef de publicité/chef de projet, média vendeur(se), chef de produit marketing/chargé(e)

préparation des tournées 2- Les itinéraires de visite Cours 4 : La gestion de projet 1- Principes fondamentaux 2- La gestion de projet par le réseau PERT Cours 5 : La structuration de la force de vente et l’organisation des secteurs 1- La structure de la force de vente 2- L’établissement des secteurs de vente Evaluation de fin de module Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma L’organisation de la prospection 1. 2. 3. 4. 5. Le repérage des prospects Le fichier, base

l’environnement (parfois pas loin de la langue de bois) : efforts car consommacteurs pour le séduire, entreprise doit trouver de nouveaux discours avec plus de sens. Réaction a la financiarisation extrême et deshumanisante de l’économie. Ex du développement durable=responsabilité sociale, humaine et économique dans la durée. On parle d’entreprises citoyennes avec les limites que ça peut avoir mais il faut éviter qu’elles sortent de leur rôle. Les MOYENS : Toujours d’abord répertorier, le cibler pour

...................................................................................................................................... 4 UNITÉ 1 : LA DEMARCHE STRATEGIQUE DANS LE DOMAINE COMMERCIAL 1. Origines de la notion de stratégie 2. Développement de la notion de stratégie 3. Les modèles stratégiques 4. La démarche stratégique Exercices UNITÉ 2 : LES OUTILS D'AIDE A LA DECISION STRATEGIQUE 1. Le cycle de vie du produit 2. La matrice du Boston Consulting Group 3. La méthode A Doo Little

cépage ? Institut de Science de l’Entreprise et du Management, Université Montpellier I, Montpellier Sup Agro, Institut de Formation Régionale des Industries Agroalimentaire du Languedoc Roussillon, Licence Science de Gestion, Mention Commerce et vente par apprentissage dans les entreprises du secteur alimentaire, Mémoire Master 1 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier tout d’abord Remy Parlouer le directeur général de Chantovent qui m’a accueilli sur son site. Je tiens également à remercier Eric

générale paru en 1916, le management est une fonction transversale qu'il nomme « Fonction administrative » et qui a pour objectif de veiller à cinq grandes fonctions : Fonction technique : produire, transformer et fabriquer ; Fonction commerciale : achat, vente et échange ; Fonction financière : rechercher et utiliser de façon optimale les capitaux ; Fonction de sécurité : protection des personnes et des biens ; mise en place des bonnes conditions de travail Fonction comptable : calcul de paie et des statistiques