Argumentaire De Vente Développement Durable

Group, en quelques chiffres, c’est : • 68 milliards d’euros Hors Taxe de chiffre d’affaires en 2008 • 290 000 collaborateurs • Une présence dans 32 pays • Environ 2500 points de vente • Plus de 11 millions de m² de surface de vente METRO Group, spécialiste de la distribution, compte 5 enseignes différentes sur plusieurs segments de marché : • METRO et Makro, magasins Cash & Carry [pic] [pic] • Real, commerce alimentaire

Ciblage Marques) 2. Argumentaire commercial 3. Aspect juridique 4. Marketing mix 5. Fidélisation 6. Plan de communication influenceur/vidéo III. Référencement IV. Plan de financement 1. Recherche de financement 2. Bilan et compte de résultat V. Stratégie de développement Conclusion Sitographie ‒ Bibliographie convaincre le jury business model 7 juin rappeler cedryc interviewIntroduction Beaucoup de personnes souhaitent créer leur entreprise. Durant notre année de Licence Commerce, Vente et Marketing nous

concessionnaire : - Prix d'achat compétitif. - Fiabilité de la machine. - Rendu couleur et rapidité. - Suivi des commandes rapide et personnalisé (un même interlocuteur). - Des offres promotionnelles souvent au long de l'année. - Des challenge de vente leur permettant de gagner des cadeaux avec un nombre de point attribué selon le type de copieur vendu et un catalogue de cadeaux riche. Un voyage à gagner de temps en temps. - La formation de ses techniciens sur vos modèles (le distributeur propose

2 : Typologie des canaux de distribution Page 31 1.3 Etape 3 : liste et profil des distributeurs Page 33 1.4 Le choix du réseau de vente Page 34 1.5 Etape 4 : Contact avec les distributeurs Page 35 II. La Politique de communication Page 38 2.1 Etape 1 : le choix des cibles Page 40 2.2 Etape 2 : L’argumentaire de vente Page 40 2.3 Etape 3 : Le budget de communication Page 41 2.4 Etape 4 : Le choix des supports de communication Page 42 2.5 Etape

activités humaines. C’est ce que nous nous efforcerons de montrer à partir du rappel de quelques définitions avant d’envisager les défis actuels auxquels il est confronté. I- Aux origines du marketing : les Etats-Unis. La création et le développement du marketing aux Etats-Unis, nation pionnière en ce domaine, s’explique par la conjonction de trois phénomènes essentiels qui s’y manifestèrent précocement : le bien-être matériel du consommateur la concentration des entreprises et l’intensification

connaît aujourd'hui des évolutions essentielles de son environnement technologique et économique : • la mondialisation des marchés ; • le développement des infrastructures ; • de nouvelles opportunités en matière d’échange et de comportement d’achat ; • de nouvelles contraintes environnementales et sociétales faisant écho aux politiques de développement durable et à l'émergence de nouvelles formes de gestion des territoires ; • le perfectionnement des technologies de l’information et de la communication

Gestion de La Force de Vente - Cours Sommaire 1. Introduction ...........................................................................................................................3 2. La force de Vente ...................................................................................................................3 2.1. Le Rôle de la vente au sein de l’entreprise .............................................................................3 2.2. La Place de la vente par rapport au Marketing

conseil général des Ponts et Chaussées les rapports n° 2001-0104-01 mars 2003 Le développement des implantations logistiques en France et ses enjeux pour les politiques d’aménagement ministère de l’Équipement des Transports du Logement du Tourisme et de la Mer CONSEIL GÉNÉRAL DES PONTS ET CHAUSSÉES Rapport n° 2001-0104-01 Le développement des implantations logistiques en France et ses enjeux pour les politiques d’aménagement Rapport du groupe de travail présidé par Dominique

l’entreprise lui permettant d’exporter dans des conditions de rentabilité et adéquation avec sa stratégie mercatique. Ainsi le diagnostic a un double but : - évaluer les forces et faiblesses de l’entreprise dans l’optique d’un développement à l’export ; - proposer des axes de développement compatibles avec les résultats de l’analyse précédente. Pour cela, il est nécessaire d’utiliser des indicateurs pertinents et une méthodologie efficace. 1.1.1 Les indicateurs du diagnostic Ces indicateurs portent sur les

clientèle professionnelle mais entrès grand nombre Ex : fourniture de bureaux, informatique,équipements électriques, ... → Beaucoup de clients potentiels permetd’utiliser des outils similaires au B2C (études de marchés, outils de communication, vente,...) 2. Marketing B2B récurrent = marketing industriel Caractérisé par une relation continue entre fournisseurs et clients = clients intégrateurs P/S sont customisés et créés sur-mesure Ex : fournisseur d’équipement de voiture (Valéo qui fournitéquipement