Argumentaire De Vente Développement Durable

activités humaines. C’est ce que nous nous efforcerons de montrer à partir du rappel de quelques définitions avant d’envisager les défis actuels auxquels il est confronté. I- Aux origines du marketing : les Etats-Unis. La création et le développement du marketing aux Etats-Unis, nation pionnière en ce domaine, s’explique par la conjonction de trois phénomènes essentiels qui s’y manifestèrent précocement : - le bien-être matériel du consommateur - la concentration des entreprises

auxquels il est confronté. du rappel de quelques définitions avant d’envisager les défis actuels quotidienne des entreprises. Son extension à divers domaines (marketing I- Aux origines du marketing : les Etats-Unis. La création et le développement du marketing aux Etats-Unis, nation pionnière en ce domaine, s’explique par la conjonction de trois phénomènes essentiels qui s’y manifestèrent précocement : le bien-être matériel du consommateur la concentration des entreprises et l’intensification

plus particulièrement : - M, proviseur du lycée A à A, et Mme M , proviseur adjoint qui m’ont apporté leur soutien dans mon projet pédagogique, et m’ont mise en contact avec les professeurs qui travaillent sur un thème en rapport avec le développement durable. - Mademoiselle O, qui a su se rendre disponible et sur qui j’ai pu compter pendant toute mon année scolaire pour m’aider à tous les niveaux (organisation, pédagogie, discipline). - Monsieur Z, professeur de sciences aux « baccalauréats

expérience toute nouvelle pour moi. Il fallait faire appel à des compétences commerciales, pour réussir à vendre les différents produits, en proposant en premier lieu ceux de la sélection de cette année. Comme appui, je me suis créé une feuille argumentaire pour y noter tous les avantages, arguments intéressants sur les produits, sur la société en général, sur les sociétés de gestion. Les questions les plus courantes des clients se réfèrent généralement aux taux de défiscalisation des investissements

INTRODUCTION La réduction des ressources naturelles, l’augmentation des risques économiques et industriels accélèrent la prise de conscience et l’activisme des citoyens, et par conséquent des consommateurs et des actionnaires. Par ailleurs, le développement de la mondialisation avec l’accroissement des mouvements de biens, de services, de main d’œuvre, d’idées, de technologie et de capital à l’échelle internationale a changé la donne pour les entreprises qui ont la possibilité de se développer à moindre

production ......................................................................................... 6 2.1.2 Orientation produit ............................................................................................... 6 2.1.3 Orientation vente .................................................................................................. 6 2.1.4 Orientation marketing .......................................................................................... 6 2.1.5 Oientation marketing

pas que de la connaissance mais aussi de l’affectif. L’attitude = prédisposition fav ou défav personnelle à l’égard de qque chose (1 pdt, 1 marque, 1 idée, 1 pers …) ds 1 contexte donné. L’attitude de reposer sur 1 orga de croyances durables, du – pour ce qu’on appel l’attitude centrale par opposition à une attitude périphérique ; Généralement 1 attitude peut déboucher sur 1 préférence voire 1 comportement. L’attitude prend ces racines ds la culture, la famille, l’éducation

Avec 3500 Kms de côtes, la richesse et la diversité de sa nature, son histoire millénaire, l'hospitalité légendaire et ses traditions séculaires ; le Maroc a, dès l'indépendance, opté pour le tourisme comme étant un des leviers prioritaire de développement socio-économique. En effet, à travers une politique rigoureuse d'incitation à l'investissement dans le secteur, la diversification d'une offre parfaitement adaptée aux attentes des visiteurs et l'adaptation continue de la législation aux exigences

décident de quadrupler le prix du baril et la dépendance énergétique des États européens est criante Les secteurs traditionnels sont touchés (sidérurgie/textile) Le nombre de chômeurs bat son plein et l’inflation perdure. De nouveaux modes de vie Développement des vacances et loisirs … Nouvelles pratiques sportives : jogging, planche à voile Émancipation des femmes Elles représentent 37,3% de la population active et ont accès aux mêmes études supérieures que les hommes Le mariage n’est plus le seul

fonctions, indispensables au développement commercial de l’établissement, sont apparues récemment avec les progrès de la gestion de la relation client et les nouveaux modes d’organisation des réseaux. Jusqu’alors elles étaient en partie assurées par des sous produits des fonctions de production. Plus précisément, on distingue, dans un environnement multicanal et multimédia, les activités suivantes, en termes de Gestion de la relation client : - activités d’avant vente, et de vente (simulations, devis, propositions