Argumentaire De Vente Cap

Négociation Relation Client E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 COMMUNICATION COMMUNICATION COMMERCIALE 0 MANAGERIALE 0 NEGOCIATION –VENTE 1 Titre : Rendez-vous commercial avec un café restaurant ETUDIANTE NOM: Prénom N° Candidat : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l'entreprise : Aux Activité : Commercialisation de

Négociation Relation Client E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 COMMUNICATION COMMUNICATION COMMERCIALE  MANAGERIALE  NEGOCIATION –VENTE  Titre : Rendez-vous commercial avec un café restaurant ETUDIANTE NOM: Prénom N° Candidat : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l'entreprise : Aux Activité : Commercialisation de

limités pour le franchiseur. – Créer, organiser, gérer et contrôler un réseau de franchisés n’est pas simple. – Développement de l’activité rapide. – Bonne connaissance du marché. – Disponibilité et efficacité immédiate de la force de vente de l’entreprise porteuse. – Peu de grandes entreprises sont motivées pour porter des PME à l’exportation. – Coûts financiers pour l’entreprise portée réduits. – Investissement financier limité : en général la participation financière est calculée

 BAC PRO VENTE Prospection-Négociation Suivi de clientèle Bac pro Vente PNS I / Définition Le titulaire du Bac pro Vente est un vendeur, qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : Prospecter la clientèle potentielle Négocier des ventes de biens et de services Participer au suivi et à la fidélisation de sa clientèle dans le but de développer les ventes de l’entreprise II / Les emplois concernés Il s’agit de vendeurs salariés

portée réduits. – Risques limités. – Opérations logistiques et administratives réduites pour l’entreprise portée. Pigg Back – Bénéficie de l’image de marque de l’entreprise porteuse. – Disponibilité et efficacité immédiate de la force de vente de l’entreprise porteuse. – Créer, organiser, gérer et contrôler un réseau de franchisés n’est pas simple. – Recrutement de franchisés difficile et risqué. Franchise Jointventure Licence Exportation concertée 10 – Coûts de création

réalisées  -Activités observées -Ce que j’ai le plus aimé -Ce que j’ai le moins aimé III – Chiffres de l’entreprise en 2011 IV – Les fournisseurs V – Prospection : * Référencer, puis contacter les clients  * Argumentaire téléphonique  * Ma méthode de travail  * Vente effectuée  * Conclusion Introduction Voici mon rapport de stage dans lequel je vous présente toutes les activités que j’ai pu effectuer en 4 semaines dans la période du 4 au 28 Janvier 2012. J’ai choisi l’entreprise

Marine Morgann Aurélie PMO 2 Brasserie MANDRIN Dossier de négociation SOMMAIRE 1. Prise de contact …………………………………………………………... Page 2 2. Découverte des besoins ……………………………………………….… Page 3 3. Argumentaire ………………………………………………..………. Pages 4 à 5 4. Objections ………………………………………………….……….. Pages 6 à 11 Annexes …………………………………………………………………..... Pages 12 à 13 1. Prise de contact Nous précisons tout d’abord que c’est nous qui avons été contacté par le client potentiel.

Les missions réalisées 31 4.1. Réalisation argumentaire 2010 31 4.2. Mise en place du dossier « Porte clés flottants » 33 4.2. Mise en place du dossier« Carte de visite » 34 5. Conclusion 35 Annexe 1 Organigramme 38 Annexe 2 Situation Géographique 39 Annexe 3 Une année de crise 40 Annexe 4 Une crise mondiale 40 Annexe 5 Suppression d’emploi 41 Annexe 6 Augmentation de capital pour Yamaha Motor Corporation 42 Annexe 7 Argumentaire 2010 43 Annexe 8 Extrait charte graphique 2010

Préparation à la négociation vente CCF 521 Quality Team Cnsulti Page 1 sur 10 Sommaire Introduction A. Présentation du client 1. L’entreprise Rials 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. Présentation du marché 1. Risque-pays 2. La fiscalité en Espagne 3. Aspects interculturels C. Outils d’aide à la vente 1. Stratégie 2. Tableau CAP/SONCAS D. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Plan de la rencontre Prise de contact Plan de découverte Reformulation Argumentaire Traitement des objections

Argumentaire de vente (Plan CAP) Le P’tit Parisien |CARACTERISTIQUES |AVANTAGES |PREUVES | | . L’entreprise : | | | |-L’entreprise s’appelle Le P’tit Parisien |-Nom original, mémorisable et en rapport avec |-Aucun autre magazine ne porte ce nom. Le | |