Argumentaire De Vente Cap

Bac pro vente Epreuve E3/B3 Projet de prospection Session 2015 LPP BRISE-LAMES Sommaire ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A2- LE MARCHE A3- LA POLITIOQUE COMMERCIALE A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROSPECTION D’ACTIONS DE PROSPECTION STATEGIE DE PROSPECTION B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT B2- LA DEMARCHE RETENUE B3- LES MOYENS HUMAINS, MATERIELS, FINANCIER. LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES B4- LES OUTILS DE PROSPECTION B5-

CuierThomasTC@D 2 Négociation vente : les jus de fruit PAGO Introduction : analyse du cas 1 : son marché a : la demande Le client et le consommateur final exigent la qualité avant tout. En effet les CHR demandent des produits de qualités et originaux afin de se démarquer les uns des autres. Avec sa profondeur de gamme et grâce à la qualité de ses produits PAGO peut répondre à ses exigences. b : le marché Le marché est en progression car le consommateur à changé son comportement

1) Les objective de la négociation : les 5 C * Contacter : prendre RDV * Connaître : découvrir les besoin de son interlocuteur * Convaincre : savoir argumenter avec les bons leviers de motivation * Conclure : finaliser la vente * Consolider : suivre et fidéliser le client 2) Les stratégies de la négociation On trouvera : * La stratégie coopérative (stratégie intégrative). C’est la logique du gagnant-gagnant. Il y a une volonté d’établir une négociation

l’animation ou la promotion. Elle peut concerner une ligne ou famille de produits : il suffit de consulter la nomenclature IFLS si l’on veut rester cohérent avec la réalité professionnelle. Dans les unités commerciales spécialisées ou les points de vente traditionnels, on peut imaginer que le secteur d’activité dans son ensemble est en période promotionnelle : la lingerie féminine, la salle de bains, la collection printemps, les produits du petit déjeuner, les soins pour chiens… Les compétences

primaires, besoins secondaires et Besoins innés, besoins acquis. Ou alors on a la pyramide de Maslow : pyramide de la hiérarchie des besoins. Les besoins sont permanents et cycliques. 5 Besoins (A REVOIR) Cours 2 : Place de la fonction de vente Les notions clés : La notion de besoin : C’est un manque. La faim, la soif est un besoin vital. Comment avoir envie de quelque chose n’avons médité le manque ? Un client qui formule une demande à forcément des motivations et ses motivation ont

niveau humain que professionnel. En effet, suivre une équipe de négociateur particulièrement compétent dans une entreprise où les techniques de vente sont des outils indispensables m’a été grandement bénéfique. Ce stage avait pour but de suivre un commercial tout au long de ces deux semaines afin de mettre en œuvre et d’améliorer les techniques de vente appris en cours. Par ailleurs ce stage devait nous permettre d’avoir une image plus concrète du monde professionnel et plus précisément d’un métier

12/11/2014 Techniques de vente : cas Longchamp Le contexte de la négociation: Je suis chargée, en tant qu'attachée commerciale France, de prospecter les sociétés disposant d'une importance force de vente dans le but d'élargir la clientèle professionnelle. A la suite d'une prospection téléphonique, je suis parvenue à obtenir un rendez-vous avec Monsieur Dominique

- Réalisation d’une vente Ou -Réalisation d’un outil d’aide a la vente dans le cadre d’une formation MISSION VENTE Rubriques à renseigner : Date et durée Ne jamais inscrire tous les jours, votre mission doit s’inscrire dans une période particulière le contexte professionnel, Partir d’un contexte large , puis rentrer dans le cœur de votre sujet Présentez les produits ou famille a vendre Présentez votre méthode de vente Votre contexte doit s’inscrire dans une vente les objectifs poursuivis

Reverseau Marc {draw:frame} {draw:rect} Objectifs de l’entretien de vente Dans la mesure où il s’agit d’un premier entretien avec le client il faudra passer par une étape de découverte de notre interlocuteur ainsi qu'une présentation des produits de notre entreprise et l'explication de la méthode que suit notre entreprise quand il y a achat. Tout d'abord l’étape questionnement: le but est de connaître notre interlocuteur afin de savoir à qui l’on à affaire

BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2020 E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE N° : ⚪ Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client ⌧ Organisation et Animation d’un Evénement commercial TITRE : Animation “Tous à cheval chez Carrefour”Nom :Prénom :N° Candidat : CADRE DE L’ACTIVITÉ Nom de l’organisation Carrefour Market Adresse/code postal/ville Type de Structure Société par actions simplifiéeOffre commerciale Le groupe Carrefour