Argumentaire De Vente Cap

U41Vente dans un contexte omnicanalUne vente passe nécessairement par un certain nombre de phase appeler étape de la vente :· Préparation de la vente · L’accueil· Recherche des besoins· Reformulation de la demande client· Proposition du produit· L’argumentation · Traitement des objections· La conclusion· La vente additionnel/complémentaire · La fidélisation I. Préparation de la vente. Afin de préparer la vente plusieurs étapes sont nécessaire :· Connaitre les objectifs (le

de temps et d’efficacité • Réduction des coûts étape 4 :  étape 4 - Objectif : Mettre en avant les atouts du produit - Déroulement : • Elaboration de l’argumentaire (CAP/SONCAS) • Validation par : - un technico-commercial - une assistante commerciale - Analyse : "Orgueil" et "Sympathie" facultatifs Conception d’un argumentaire des chemins de câbles pemsaband Click Standard Étape 5 :  Étape 5 Relances téléphoniques - Objectifs : • Obtenir des demandes de chiffrages • Avoir des RDV pour présenter

| |SITUATIONS DE : |( |COMMUNICATION/ |( |NEGOCIATION |( |AUTRES SITUATIONS DE | | | |NEGOCIATION | |VENTE | |COMMUNICATION | | | |MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |TITRE :

Négociation - MR DI PARDONégociation 1) Les Fondamentaux de la vente On le reconnait grâce au 6C : - Consultation / Préparation (90% de la réussite) - Contact réussi - Connaître ses besoins - Convaincre - Conclure - Consolidation (finir la vente jusqu’au bout) Les qualités d’un vendeur : - Amabilité (souriant, politesse, amour des gens) - Connaissance - Ecoute - Communication - Professionnel / Sérieux - Patience / Perseverance A/ La Consultation / Préparation Il existe 4 attitudes avec les clients

SOCIALE : Euronics ADRESSE : Rue de la Bosserie, Zone Val Sologne 45500 Gien Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente X 412 Établir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Rubriques à renseigner : Date et durée : 08/12/14 au 20/12/14 (2 semaines) Durant la première année du BTS Management des Unités Commerciales

cette étape il est nécessaire de respecter la règle des 4x20. - 20 premiers mots : il ne faut poser que des questions ouvertes. Ici je posais alors comme question :  comment puis je vous aider ? - 20 premières secondes : L’ambiance de l’acte de vente est liée à l’approche de la clientèle. Ici j’approchais le client en étend détendu sans être trop rapide, je le laisse d’abord regarder. - 20 premiers gestes : La gestuelle, la démarche est capitale pour créer une ambiance détendue. - 20 premiers

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Négociation

de vente OFPPT ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION RESUME THEORIQUE & GUIDE DE TRAVAUX PRATIQUES MODULE N°:14 ENTRETIEN DE VENTE SECTEUR :TERTIAIRE SPECIALITE :AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN Document élaboré par : Nom et prénom BOUFTASS ilham EFP ISTA HAY HASSANI DR GC Elaboré par Mme ilham BOUFTASS ISTA hay hassani 1/ 50 OFPPT/DRIF Entretien de vente SOMMAIRE

et Digitalisation de la Relation ClientSession 2023FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES E6 – Relation Client et animation de rÉseauxN° : 2 Animation de réseau de distributeurs Animation de réseau de partenaires Animation de réseau de vente directeTITRE : Développer et piloter un réseau de partenairesActivité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI  NON Nom : BOULAHFA DIAN Prénom : HanaeN° Candidat :Cadre de l’activitÉ rÉseauNom de l’organisation Société générale Adresse/Code postal/Ville3

FICHE MEMO F2 2.1.6 CONDUITE D’UN ENTRETIEN DE VENTE S.21.16 LES OUTILS D'AIDE A LA VENTE © Le Génie des Glaciers 1 Fonction 2 - BTS Communication INTRODUCTION   La réussite d’une vente dépend en grande partie de sa préparation. Pour être plus performant, le commercial va s’appuyer sur des outils incontournables comme un plan de découverte et un argumentaire de vente. Le plan de découverte va permettre de découvrir les besoins, les motivations et les freins des clients Quant à l’argumentation