Argumentaire De Vente Chewing Gum

négocier et vendre. La prospection téléphonique est un moyen pour atteindre vos objectifs. Pour cela, l’entretien téléphonique se doit d’être structuré et organisé, pour être efficace. Il doit vous permettre de dérouler en toute logique votre argumentaire, pour présenter votre offre et obtenir votre rendez-vous ou votre bon de commande. Connaître les étapes traditionnelles de l’entretien téléphonique • La prise de contact : présentez-vous et vérifiez que vous avez le bon interlocuteur en

présenter l’intégralité du marché du chewing-gum. Le chewing-gum depuis cette dernière décennie a su séduire toutes les générations « de 7 à 77 ans ». Du fait de la grande diversité qu’il a acquise depuis ses dernières années. Cependant le chewing-gum dispose d’une histoire tout à son honneur. Bien qu’aujourd’hui la concurrence se fait rude sur ce marché. [pic] Les chewing-gums « Mâcher, une pulsion universelle vieille comme le monde !» La consommation de chewing-gum remonte à des époques très lointaines

gênante ne doit transpirer. Traitements, produits spéciaux sont chose courante à notre époque … donc plus d'excuses. Une règle d'or, avant de se vaporiser n'importe quel produit: se laver et changer de sous-vêtement. Pour les fumeurs, … chewing gum discret après la cigarette, produits spécifiques, spray. Evitez les doigts jaunes, de fumer dans le magasin et de "ruminer" devant le client. Les moyens d'expression : 1. Le sourire: "L'homme qui ne sait pas sourire ne devrait pas tenir de boutique

Pierre-Alexandre MOUVEAU 19 ans d’expériences professionnelles (formation terrain) Formateur agréé en formation professionnelle Créateur d’entreprise : conseil aux entreprises (Organisation, management, vente, marketing & formations) COMMENT DEVELOPPER SES VENTES EN PERIODE DE CRISE EN OPTIMISANT SA PROSPECTION ? 18 pages d’outils, d’astuces, de techniques, de méthodes performantes et économiques afin de développer les compétences des vendeurs pour la réussite de l’entreprise. 1

codes (procédures, horaires, le règlement intérieur, vestimentaire, langage, jargon professionnel). Le métier induit un savoir-faire maison. Souvent on l’associe au nom de l’E. Le rapport au produit oblige à connaitre les lois, à maitriser leurs argumentaires commerciales. Il me contraint en termes d’obligation qui peut être de nature de confidentialité et du secret professionnel. Le mythe et le héros. Le mythe est une histoire légendaire et le héros est le personnage principal. Dans une E, cela se

Techniques de vente : Cas PAGO SOMMAIRE I. Objectifs de l’entretien de venteII. Prise de contact III. Plan de découverte IV. Argumentaire CAP/SONCAS V. Traitement des objections VI. Conclusion et Prise de congé 2 OBJECTIFS DE L’ENTRETIEN DE VENTE Tous les clients ont leurs propres motivations, c’est à dire que les objectifs de ventes d’un commercial vont être différentes face aux interlocuteurs rencontrés. Cependant, tous les acheteurs potentiels ont le même objectifs précis : consommer

menthe & gum | Gum et Anti-carie | Adultes | Produits dérivés ou licensing | JouetsChaussuresVêtementsLinges (serviettes, maillots de bain, draps)Casque (moto, ski)Accessoires (sac, gants, ceintures)ParfumsPapeterie (cahiers de classe) | Enfants, Adolescents | Co-branding et utilisation de licence gérée par Crazy Planete | DentifriceVêtements DDPJouets | Enfants, Adolescents | Produits Crazy Planet | BUBBLE GUM (Star wars, Spice Girls, Barbie…)GUM WATCH (montre avec des pépites bubble-gum)CRAZY

réglementé. Il existe une dose journalière admissible sous laquelle le consommateur devrait être « raisonnablement » sûr qu’il ne court aucun danger : 9, 5, 7, 40, 15 mg par kg de poids corporel (or, 2 canettes + 1 yaourt + 1 crème + 4 cafés + 10 chewing-gums, ça fait 15 mg/kg/jour) - Le belge n’abuserait pas des édulcorants (pas plus de 25% de la dose maxi). « Même en cas de consommation de quantités plus importantes de nourriture, les concentrations d’édulcorants artificiels ingérées se situent

LA PSYCHOLOGIE DE LA CLIENTELE Page 16 2.1. La méthode VRP Page 17 2.1.1. Valoriser Page 17 2.1.2. Rassurer Page 18 2.1.3. Personnaliser Page 18 2.2. Des portraits de clients Page 19 2.3. Le client furieux Page 23 3- LE SCHEMA TYPE D’UN ARGUMENTAIRE TELEPHONIQUE Page 24 3.1. La présentation Page 25 3.2. L’identification / la phase de découverte Page 26 3.2.1. Les questions ouvertes Page 26 3.2.2. Les questions « ricochet » Page 27 3.3. Le traitement de la demande / le coeur de l’entretien

devant les autres. Exemples : "Notre société fête ses cinquante ans, que pouvez vous proposer comme manifestation pour cet événement ?" Il s'agit rarement de questions techniques. "Que nous proposez vous pour accroître l'efficacité de notre force de vente ? " On assiste ainsi à une typologie des comportements que vous retrouverez dans la plupart des cas : • Le Maître des Lieux : Il sait tout, veut diriger les opérations, délègue l'importante responsabilité du secrétaire de séance - cette fonction