Argumentaire De Prise De Rendez Vous

............ 11 uChapitre 2 – ARGUMENTER-DECOUVRIR.....12 1 - 4 astuces pour bien démarrer une négociation téléphonique...............................13 2 - Argumentaire : passez votre BAC.........................................................................14 3 - 6 motivations d'achat à connaître pour construire son argumentaire...................14 4 - 7 bonnes questions pour savoir si l'on a le bon décideur.....................................15 5 - Votre client n'exprime pas de besoin

(médiapost) Les moyens ( plan de prospection Les étapes du plan de vente : 1) la prise de contact ou salamalec 2) le diagnostic des besoins 3) la reformulation du besoin 4) la présentation des produits (jusqu’à 3 produits) 5) Argumentaire 6) Traitement des objections 7) Négociation (livraison, paiement…) et vente 8) Prise de congé et suivi avec un futur rendez-vous 1) la prise de contact ou salamalec La vente est une relation 100% communicative Il est

montargoise et ses alentours. Gammedeproduits : prestation de services Méthodesdeventeutilisées : mettre des flyers dans les boites à lettres et sur les voitures, site de la salle de remise en forme. Typesdecommunication : E-mails, téléphone, rendez-vous, Concurrents : La Salle, Orange Bleu, O2 fitness, 02 Wellness … Ses Produits : Matrix Johnson : (marque d’équipement de sport haut de gamme) Parc Musculation (Appareils de musculation pour chaque partie du corps) Vélo Elliptiques Tapis

utiliser pour stocker la marchandise des professionnels et les bureaux pour une nouvelle installation de locaux.(voir annexe 2) d) Méthodes de ventes : Pour démarcher ses clients DTZ utilise la prospection téléphonique avec la préparation d’un argumentaire à l’aide de la méthode CROC (Contact Raison Objectif Conclusion), elle utilise aussi le mailing et la vente en face à face. e)Concurrents : Les principaux concurrents de DTZ sont « Brice Robert » qui se situe a Lyon 6eme et KEOPS qui se situe

méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète

S87 Présentation et diffusion de l’information commerciale Analyse synthétique de la mission Contexte (préciser le degré d’autonomie et la taille de l’équipe) Action de prospection et de prise de rendez-vous pour un produit bancaire. Durée de la mission : 6 mois Il s'agit de proposer un rendez-vous aux prospects identifiés par l'agence bancaire afin de leur proposer un nouveau produit de placement bancaire. Objectifs : Qualitatifs Quantitatifs Ex : - Prospecter et fidéliser

le moment où vous entrez en contact visuel pour la première fois avec le prospect, et le moment où vous prenez congé, la commande prise Cet entretien se divise en plusieurs phases Les étapes de l’entretien Prise de Contact Découverte des Besoins Argumentation Devis Traitement des Objections Conclusion Prise de Congé Reformulation Négociation du Prix Prise de contact C ’est la période préliminaire, pendant laquelle le vendeur établit un contact de sympathie et de confiance avec le client

| |Plan de découverte | |Argumentaire | |Traitement des objections

de compte pour domicilier les revenus de mes |Acquis comportementaux et prise de confiance en moi lors du face à face | |clients |client | |Obtenir 10 rendez-vous avec le Conseiller Spécialisé en Immobilier |Actualiser les bases de données de l’entreprise grâce aux rendez-vous | |Travailler et développer le portefeuille non affecté en concrétisant

téléphonique (Annexe 1 à compléter) 2/ Vous vous familiarisez avec la fiche argumentaire qui correspond au bien immobilier qui doit être proposé à la vente. Document 1 à consulter) 3/ Vous relisez les principales objections qui sont soulevées par les clients de l'agence lors d'une prise de rendez vous et que vous avez anticipées pour ce bien immobilier. (Document 2 à consulter) (3/ Vous devez obtenir un rendez vous obligatoirement situé ente le 10 et le 20 Mai 2010. (Après, vous prenez