Argumentaire De Prise De Rendez Vous

Agent Immobilier (Commercial) Mme Vernou Futur Acquéreur OUTILS DE COMMUNICATION – NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : Outils de communication : - Logiciel immobilier - Ordinateur - Agenda - Argumentaire e traitement des objections Outils de négociation : - Argumentaire de vente E4 – Communication Commerciale Fiche de situation N°1 NOM : Zaia Prénom : Jean-Louis Matricule : CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques…

prospection (particuliers) A partir du fichier prospects (particuliers) 2 étapes peuvent être réalisées. Chaque prospecteur dispose d’une fiche prospect (ANNEXE 4). 3.2.1 – la prise de rendez-vous par téléphone L’objectif est de décrocher des rendez-vous pour obtenir une visite en vue d’effectuer une animation. Un argumentaire téléphonique a été construit. 3.2.2 – la visite Elle a pour but de présenter au particulier les produits pour les fêtes de fin d’année. Le prospecteur enregistrera

OBJECTIFS 8 II.4 MON BILAN PAR RAPPORT A L’ACTIVITE 10 CHAPITRE III : VERS UNE DEMARCHE COMMERCIALE III.1 LES RENDEZ-VOUS AVEC LES CONSEILLERS 11 III.2 LCL INTERACTIF ET LCL AVERTIS 12 III.3 LCL A LA CARTE

biens. 2. Le produit concerné Maison à la vente au prix de 400 000€. B2-La démarche retenue Etape1 Prospection avec flyers en porte à porte pour trouver un propriétaire qui souhaite vendre sa maison a un pris de 400 000€ Etapa2 Prendre des rendez-vous avec les propriétaires qui ont rappelé. Etape3 Faire l’estimation de la maison, et passer le bien en publicité. Etape4 Réalisation de visites, et rédaction d’un compromis de vente. B3- LES MOYEN HUMAIN MATERIELS, FINANCIER. LES CONTRAINTE

b. Un Argumentaire c. Les objections et leurs réponses. Conclusion. Introduction. Cette seconde action bancaire appliquée à pour but de vous présenter un produit quotidien de ma banque, ainsi j’ai choisi le Livret Jeune Mozaïc, notre banque étant dans un quartier jeune, le livret jeune Mozaïc un produit du quotidien s’adressant a une grande partie de notre clientèle. En premier lieu je vais présenter Le livret jeune (I) puis en second lieu j’expliquerai comment je m’y suis prise pour

| Nom | Qualité | BRIAIS Justine | Stagiaire | NERE Ludovic | Agent immobilier | Client | Particulier | Outils de Communication – Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : Argumentaire de vente avec acheteur Argumentaire de vente avec vendeur Fiche d'objections et d'arguments Annonce du bien immobilier Découverte client | Communication Commerciale | Fiche de situation N° | NOM : BRIAIS Prénom : Justine | CONTEXTE

prospects. L’argumentaire me sert à trouver tous les arguments avantageux pour valoriser mes produits et toutes les réponses aux éventuelles objections soulevées par le client. Un bon argumentaire suppose deux conditions : - être le plus complet possible - être bien connu et bien maîtriser Pour établir un argumentaires des principes généraux sont à sont a respecter : 1er Etape : Pour cela je distinguerai deux étapes importante. - Les caractéristiques d’environnement : concurrence, état de marché

nouveaux nés 5. ABA n°5 : Base de données 4ème partie : L'ABA Phare 1. Contexte de l’action. 2. Enjeux pour le client 3. Enjeux pour la banque 4. Présentation du produit 5. Ciblage 6. Objectifs quantitatif et qualitatif 7. Démarche (argumentaire, traitement des objections, …) 8. Découverte du client 9. Argumentation 10. Conclusion / éléments à améliorer 5ème partie : Conclusion 6ème partie : Les annexes [pic] Présentation du stage : Je m’appel Mikaël Gomés, je suis actuellement

commerciale Date, période : Juillet 2014 Nom Qualité Monsieur Chanu Directeur des ventes et gérant de l’entreprise RSC piscines Stern arnaud Apprenti commercial pour Aquawater Outils de communication / Négociation ➢ Argumentaires du produit ➢ Trame de prospection ➢ Ordinateur portable ➢ fichier contact ➢ Téléphone portable ➢ carte de répartition sectorielle de la foce de vente Communication Commerciale Nom : Stern Fiche N° 3 Prénom

visiteurs, nb de rendez-vous obtenus…· Entonnoir de prospection · Bilan réflexif· Atouts et points d’appui· Difficultés rencontrées· Propositions d’amélioration Vous illustrerez cette partie en mettant en avant quelle cible et quelle démarche a été utilisée dans le cadre de votre situation de négociation ou d’événementiel et présenterez les objectifs fixés (ex. : contacter 50 clients, obtenir un rendez-vous…), les