Projet De Prospection

Reguiga Jessime
Session 2012
Bac Professionnel V1

Sommaire

Introduction (p.3):

* 1ere Partie : Présentation de l’entreprise et de la problématique (p.4-5-6).

* 2eme Partie : Démarche suivie (préparer, agir, évaluer) (p.7).

Conclusion :

Annexes :

Introduction

Actuellement en classe de baccalauérat professionnelle vente 1ère année au lycée Saint Charles à Rilleux-La-Pape. J’ai effectué un stage professionnel au sein de l’entreprise DTZ du 03/01/2011 au 28/01/2011. Ma mission qui m’a été confié résidait dans une action de prospection téléphonique

Dans un premier temps je vous présenterai l’entreprise avec l’origine du projet et sa problématique, ensuite je vous parlerai de la démarche suivie en 3 étapes (préparer, agir, évaluer) et pour conclure je vous parlerai de mes compétence acquise et de mon post-bac.

Partie 1 : Présentation de l’entreprise et de la problématique

« Prospecter pour qualifier un fichier »

I/ Présentation de l’entreprise DTZ Jean Thouard:

a)Identification :
De l’origine de la société, fondée en Angleterre au 18e siècle, jusqu’à sa structure actuelle, DTZ a toujours bénéficié d’une égale réputation d’excellence, offrant une parfaite compréhension des marchés de l’immobilier et un service de proximité de premier ordre à ses clients, qu’ils soient investisseurs, promoteurs, utilisateurs institutionnels ou du secteur public et intermédiaires financier.

b) Clientèle :
La clientèle se compose uniquement de professionnel qui sont à la recherche d’un bien à acheter ou a louer ou qui sont à la recherche d’un acquéreur ou d’un locataire. La zone de chalandise se trouve sur tous les départements du Rhône (69).

c)Produits vendus :
Les produits vendus sont des bureaux et des entrepôts professionnel, ils sont vendus ou loués. Ces entrepôts sont utiliser pour stocker la marchandise des professionnels et les bureaux pour