Argumentaire De Prise De Rendez Vous

veux envoyer à tel ou tel prospect. Tout doit passer par Mr Testanière l’envoi d’e-mail, de courrier et même de publicité. Lorsqu’il y a un rendez-vous avec un prospect, je dois en parler à Mr Testanière qui définit ensuite une heure à laquelle il pourra recevoir le client potentiel. Il me laisse ensuite le privilège de l’appeler pour lui donner une heure de rendez-vous afin que je sois plus crédible à ces yeux. C’est pareille pour l’envoi d’échantillons, je dois prévenir Mr Testanière des motivations

L’objectif commercial de cette situation est de présenter au prospect une nouvelle gamme de produit qui rentrera dans ces critères de besoins mais aussi d’établir un devis clair pour le prospect. DEROULEMENT DE LA SITUATION : (7 étapes de ventes) Prise de contact  -> Bonjour monsieur, que puis-je faire pour vous ? Allons voir ensemble ce que je pourrais vous proposer comme véhicule. Découverte des besoins Quel véhicule possédez-vous ? -> Pour avoir une base de début Pour quel usage avez-vous

|Investisseur, 40 ans, | |Statut et rapport de place |Position d’égal à égal avec le client. | | |Contexte spatio-temporel |Le rendez vous se passe dans l’espace de vente devant le programme immobilier. | |Eléments du diagnostic sociologique : |21 ans, jeune commercial. |Mr Dervin, 40 ans recherche un investissement | |Acteurs : âge, sexe…

rentabilité du client », qui sera pour le commercial un indicateur de son efficacité. Pendant : prise de contact et entretien de vente La prise de contact Après avoir finis de préparer sa prospection, le commercial doit prendre contact avec le prospect ou le client. Pour cela il existe deux méthodes, la prise de rendez vous téléphonique et la prise de contact face-à-face La prise de rendez-vous téléphonique Le commercial doit bien préparer son temps de prospection aussi bien sur les aspects

NEGOCIATION –VENTE | | | |Titre : Rendez-vous commercial avec un café restaurant | |ETUDIANTE

Communication Commerciale Fiche de situation N°2 COMMUNICATION COMMUNICATION COMMERCIALE 0 MANAGERIALE 0 NEGOCIATION –VENTE 1 Titre : Rendez-vous commercial avec un café restaurant ETUDIANTE NOM: Prénom N° Candidat : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l'entreprise : Aux Activité : Commercialisation de produits festifs

|( Tarifs | |( Echantillons |( Calculatrice | |( Argumentaire |( Bases de données | |( Note de budget |( Les différents rapports d’analyses

| |-Script téléphonique | |-Argumentaire CAP/SONCAS | |Mes outils pour la phase 3 : Evaluation de mon projet :

| |Plan de présentation Ordissimo | |Argumentaire de vente | |

Communication Commerciale Fiche de situation N°2 COMMUNICATION COMMUNICATION COMMERCIALE  MANAGERIALE  NEGOCIATION –VENTE  Titre : Rendez-vous commercial avec un café restaurant ETUDIANTE NOM: Prénom N° Candidat : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l'entreprise : Aux Activité : Commercialisation de produits festifs