Théatralisation Gms

parfumeries sélectives regroupent à elles seules en 2008, 51% du marché,soit une hausse de 4,5% et un CA de 2,9 milliards d’€, mais sont CA a tout de même baissé de -0,3%. 80% des parfums sontvendus dans celles-ci grâce à la théâtralisation de l’offre ce qui n’est pas le cas dans les GMS SEPHORA fait partie desparfumeries sélectives, c’est un marché très oligopolistique (Annexe 1)I. Analyse commerciale du SEPHORA Géant J’ai réalisé mon stage au SEPHORA Géant qui est ouvert depuis le 31/03/08.SEPHORA

nouveaux petits producteurs et les aider à se lancer, tout en valorisant le terroir. Pascal Beillevaire joue avec son produit, le valorise en le mettant en scène, il veut en premier lieu susciter l’intérêt et informer. Pour lui, c’est suite à cette théâtralisation que les clients viendront tant pour l’aspect du produit, son odeur, son goût et son naturel. De plus, cela affirme la différenciation de ses produits. Il appuie sur cette différenciation, en mettant en place un totale transparence. Il permet une

Nestlé et Castel. 1 08/11/2010 PLAN I.    LE BRIEF PROMOTIONNEL DE BADOIT Situation de la marque Stratégie promotionnelle de la marque L’opération promotionnelle II. LA PROPOSITION DE L’AGENCE   Animation point de vente en GMS Campagne promotionnelle en CHR SITUATION DE LA MARQUE • Objectif de lancement de la Badoit rouge – – – Installer un nouveau relais de croissance pour Badoit Rajeunir la cible Imposer le nouveau style de la marque face à la forte concurrence

longtemps reprochés à la distribution de ne pas faire de véritable marketing , seul comptait deux éléments : les études de marchés et la communication. La sophistication marketing s’est traduite de différentes manières : il y a d’avantage de théâtralisation de produits dans les magasins, mais également l’architecture interne des magasins est de plus en plus sophistiqués (matériaux nobles). La conséquence est que tout ça a imposé une hausse des marges, on est passé de 17% en moyenne dans les années

Publicité sur le Lieu de Vente pour designer les actions généralement entreprises par un fournisseur ou un producteur afin de mettre en valeur ses produits chez le distributeur. Ainsi, lorsque le producteur va mettre à la disposition du distributeur (GMS/GSS…) un meuble de présentation dédié soit à une marque, soit à un produit, il s’agit d’une PLV. Il est a noter que le distributeur et fournisseur peuvent installer des affiches, des pancartes des panneaux, des banderoles, des Kakemonos, des stop rayons…

amincissants, les Produits en baisse : solaires et les soins spécifiques colorations, blanchiments des (yeux, le cou, les mains) dents Développement du marketing Phénomène de mode relationnel : (distribution des rasoirs GILETTE devant l’IAE) Théâtralisation 2-Identifier les forces et faiblesses de la marque – analyse interne FORCES Stratégie de croissance rentable : Dove couvre à la fois les segments des savons solides puis d’années en années s’étend sur tous les segments ¼ du CA « personal

UNIVERS DE CONSOMMATION ET SEGMENTATION DU PAIN DE MIE ACTIVITÉ PERSONNELLE, JUIN 2011 EMO AURORE HETHEIER MARINE SOMMAIRE : Introduction I. Univers de consommation du pain de mie en France I.1 Sa place en linéaire I.2 Théâtralisation : exemple des pains festifs à Noël II. Segmentation du pain de mie II.1 Une grande diversification de l’offre de pain de mie pour des instants de consommation variés II.2 Le pain de mie : un produit attractif pour les jeunes III. Etudes

| OPPORTUNITES | MENACES | DEMANDE | * L’innovation informatique est très développée * Très bonne gestion du produit | * Saisonnalité trop marqué * Lassitude rapide du consommateur | OFFRE | / | * Concurrence des GMS Japonais | ENVIRONNEMENT | * Forte densité de la population * Le japon accueille un nombre élevé d’investissement étranger | * Prix terrains élevés * Accès difficiles, embouteillages (parking pas ordonnés) | 3 : Les principales

morceaux, sucre glace, sucre cristallisé, sucrettes. 2 Le marché principal : le sucre en GMS (Grandes et Moyennes Surfaces). Les édulcorants. 3 Marché environnant : 4 Marché support : Boissons chaudes (café, thé…) Fruits, 2 Les évolutions du marché principal. En 2009, les volumes du marché du sucre ont augmenté de 9.4% sur le total du marché GMS et Hard discount, quant au chiffre d’affaires en hypers et supermarchés il a augmenté de 3

d’information I) Analyse de la demande Analyse de la demande nationale 5 061 Tonnes de Fois gras ont été écoulées en Grande et moyenne surface (GMS) en 2010, soit 3,7% de plus qu’en 2009. En 2011 : Les ventes ont progressé de +1,1% en volume et de +4,8% en valeur. Cela représente 249M€ de profit sur la vente de ces produits pour les GMS en 2010 (hausse de 4,7%). La France a consommé près de 72% de la production mondiale, soit 19 400 tonnes. Bloc avec morceaux V O L U