Théatralisation Gms

distribution existant seulement depuis le début des années 90 et concentré principalement sur la région de Casablanca et Rabat (dans les grandes villes du Maroc) avec la naissance de la première grande surface : Marjane. Par la suite, plusieurs autres GMS (grandes et moyennes surfaces) ont vu le jour, participants ainsi à l’introduction d’une nouvelle forme de vente et au bouleversement des habitudes et comportements des consommateurs. Mais face aux changements conjoncturels, à l’évolution des modes

marché 2. Les différents types 3. Les intervenants 4. Les dosettes B. Les cafés solubles 1. Le marché 2. Les intervenants Partie C : les différents circuits de distribution I. La grande distribution A. Les achats en GMS B. Le merchandising C. Le nombre moyen de références D. PVC moyens II. Les circuits spécialisés A. Les boutiques de cafés et la Vente à Distance B. Les distributeurs automatiques Partie D : le marketing I. Les médias II

gestion de la distribution Producteurs et distributeurs sont des partenaires indissociables. Mais: partage du risque + partage du profit = rapport de force pour le pouvoir Problèmes d’éthique, commerce équitable, règlementation 14 06/11/2009 GMS et MDD Augmentation de la PDM des MDD MDD > 50% dans de nombreux types de produits (pneumatiques, essuie tout, essence…) essence ) Rapport de force inégal: CA Carrefour > Danone Distorsions tarifaires (problème des marges arrières) Marques propres

intégrés • La fonction de gros et de détail sont remplies par une seule organisation, qui s’adresse directement aux producteurs • Exemples : Les coopératives de consommation: constituées par des consommateurs qui deviennent leur propre fournisseur. Les GMS dont les principales caractéristiques sont:  Le libre service. L’étalage des marchandises par groupes de produits  Le paiement aux caisses de sortie. L’étiquetage sur les produits – 2 Classification selon les méthodes de vente • • La vente personnelle

 marque  puisque  les produits  jusqu’alors  connotés malbouffe  s’adaptent au haut de gamme (pizza, hamburger...). Les canaux de distributions Le circuit préférentiel reste les cafés et les brasseries avec 28% de part de marché suivi de prés par les GMS 24%, la restauration rapide 23%, les commerces traditionnels (boulangeries, service livraison, traiteur) 17% la restauration automatique 5% les stationsservice 2% et 1% pour la livraison à domicile (annexe 10). Les boulangers sont des concurrents de

des consommateurs. Grâce à l’expérience de ses salariés, elle dispose de 3 niveaux de positionnement : • Concepteur : un annonceur ou une autre agence demande à Buzzeo d’intervenir dans la réflexion des opérations (imaginer les concepts, les théâtralisations, les valeurs à promouvoir, le cœur de cible…) • Expert : conseiller, à des agences qui ont déjà le concept, les meilleurs moyens d’utiliser les techniques marketings pour le mettre en œuvre. • Prestataire : assurer la mise en œuvre opérationnelle

parfumeries sélectives regroupent à elles seules en 2008, 51% du marché, soit une hausse de 4,5% et un CA de 2,9 milliards d’€, mais sont CA a tout de même baissé de -0,3%. 80% des parfums sont vendus dans celles-ci grâce à la théâtralisation de l’offre ce qui n’est pas le cas dans les GMS SEPHORA fait partie des parfumeries sélectives, c’est un marché très oligopolistique (Annexe 1) Il est toutefois intéressant d’étudier l’évolution des PDM des deux leadeurs du marché depuis 5 ans, à savoir Marionnaud et

qui résident dans le référencement de leur produit. Fleury Michon d’ailleurs ne s’y trompe pas, en continuant d’accroître son réseau de distributeurs automatiques et de restaurants « Graines d’appétit ». Mais au final, alors que la distribution en GMS reste le principal débouché des fabricants de plats cuisinés, et que ces enseignes demeurent les prescripteurs en dernier ressort de leur offre aux consommateurs, c’est avant tout à travers leur étroite collaboration que les principaux facteurs du dynamisme

(TCHIP Coiffure) et de toilettage (Toilettage du Cailly). Puis au fond de cette galerie, on peut rejoindre la jardinerie (Jardinerie du Cailly). L’entrée dans la surface de vente se fait par le secteur Non-Alimentaire comme pour la majorité des GMS. Le premier univers qui se trouve à la droite des clients lorsqu’ils rentrent dans le magasin est celui de la parfumerie et de l’hygiène. La parfumerie est positionnée sur un parquet, ce qui permet de donner un côté plus chaleureux et donc d’attirer

qui arrange tout le monde car le producteur vend toujours et le distributeur fait du CA. IV- Le client face aux promotions : * 96% des clients considèrent les promotions comme des bonnes affaires, * Cela représente 20% du CA d’une GMS * Depuis 3 ans les promotions ont augmenté de 38% * La baisse de prix est en moyenne de 7% Les objectifs d’une promotion : * Attirer de nouveaux clients vers une famille de produit, un produit ou une marque * Fidéliser des acheteurs