Théatralisation Gms

de la consommation depuis 2005 de 2.6% - Croissance de 7.3% en 2007 de la distribution de l’ameublement - Peu de concurrence - Baisse du pouvoir d’achat des ménages - Nouveaux marchés concurrentiels à l’international - Nouvelle concurrence des GMS (15% de la distribution) - Secteur mature - Concurrence très rude Social - Création de logements - Tendance à la personnalisation (décoration d’intérieur…) - Evolution de la demande (design, innovation, confort…)  hédonisme - Exigence des clients

communication à base de pub , ni desseins animés. Choix de la théâtralisation ie création de « coins Diddle » ( présentoires…) = PLV= Publicité sur le Lieu de Vente. Plus « buzz » des enfants , qui bien maitriser permet une bonne pub pour pas un rond. politique de communication moins couteuse et tres efficace. En matière de distribution , les produits DIddle ne sont pas vendus partout. Plus création d’un site marchand. Choix de non référencer GMS (carrefour…) Etude d’un autre exemple : les SMS

| |Attention aux marques distributeurs : | | |Entrants potentiels | |théâtralisation du rayon/produit qui attire |Faire des opérations de terrain : | | | |les femmes |animations en magasins, etc. |

Cela permet d’une part de se différentier et d’autres part d’être plus responsable par rapport à la santé et aux problèmes d’obésité et d’éviter ainsi les trop grandes tentations. Distribution: 80 % des ventes en GMS et 24 % en promotionnel. On observe 3 canaux de distribution La GMS (La plupart des distributeurs aussi bien hyper-marchés, supermarché, magasin de proximité…) qui est composée de 4 segments de vente : La caisse représentant 7,8% des ventes Les fonds de rayon à 54,5% des ventes La promotion

de la restauration commerciale sont estimées à 36 milliards d'euros en 2012​ , soit ​ - 0.3 % par rapport à 2011​ .(​ Périmètre de l'étude incluant en restauration rapide : fastfoods, vente à emporter/livrer, sandwicheries, boulangeries, traiteurs, GMS, cafétérias et restauration traditionnelle assise : cafés, bars, brasseries, pubs, restuarants à thème et non thématiques) Cependant,​ la dépense moyenne par visite a augmenté de 1.7 %​ , elle compense donc, en partie, le recul de la fréquentation

.........................................p18C) Cinqs innovations pour satisfaire et rendre autonome le consommateur...p20IV/ Dans le point de vente.........................................................................................p23A) Théâtralisation............................................................................................p231. Les centres commerciaux..................................................................p23a- Un centre de vie..................................

souscription auprès des consommateur.( Ex : Biocoop.) Sur la base d’adhésions libres, d’égalité des membres, sans recherche de profit. Le but est de satisfaire les besoins des membres et des adhérents. Beaucoup ont disparues à l’arrivée des GMS. Les distributeurs associés Ce sont des distributeurs indépendants qui décident de s’associer pour être plus fort et faire face à la concurrence des grands groupes intégrés, acheter à des conditions plus favorables. Chaines volontaires

1.8 Qualifiez et commentez les canaux de distribution (hors « chaînes de magasins » et « export ») des produits François Doucet Confiseur. (8 points) Remarque : La qualification des canaux est une exigence de la question. On acceptera que les GMS soient classées en canal long ; les deux autres canaux ne prêtent pas à confusion. François Doucet Confiseur utilise des canaux diversifiés: 1.9 Canal ultra-court (direct) donc sans aucun intermédiaire : vente en magasin d’usine et sur le site Internet

Les relations industrie – commerce en GMS 16 Octobre 2014 Ivan BASTOS – Key Account Manager ivan@innocent.fr Objectifs du cours • Présenter les échelles de magasin • Présenter les différents réseaux d’enseignes • Présenter leur mode de fonctionnement • Les réseaux de distribution : la centrale d’achat • Les métiers de la distribution • Le rapport de force entre la marque et les enseignes • L’accords commercial • Introduction à la négociation I. Les échelles de magasin 1. L’hypermarché

et marketing. pour les équipes commerciales et marketing. PRÉSENTATION TVS en chiffres • Société Anonyme indépendante, créée en 1980 • Plus de 8 M€ de CA en progression depuis sa création • N° 1 des études de « Relevé de Linéaire / MEA » en GMS • Plus de 100 000 visites réalisées par an • Un taux de fidélisation clients de près de 90% • 25 permanents au siège • 250 intervenants professionnels du Relevé en PDV • 400 intervenants professionnels de l’Audit Qualité PRÉSENTATION Nos forces