Théatralisation Gms

publicités, BUZZ envisageable, Sponsors Communication sur la naturalité , le coté énergétique/énergisant/Sain   Circuit Direct : vente par internet  E-commerce Circuit Indirect :  Circuit distribution GMS  Enseigne ayant un positionnement complémentaire au notre Théâtralisation des points de vente (forme de bouchon) Respect de l’ensemble des normes européennes et françaises   Conditions de fabrication Formulation  Étiquetage comprenant entre autres    Dénomination

vente La définition de l'action 2ème partie : La préparation de l'action Le cadre de l'action Le choix de la technique promotionnelle et de l'animation La communication de l'action La mise en avant des produits et la théâtralisation de l'action La budgétisation de l'opération 3ème partie : La réalisation de l'action Le déroulement de l'action L'argumentaire de vente de l'action L'évaluation finale de l'action Conclusion Remerciement 1ère partie

s’apprête en effet à élargir sa gamme de carrés et aussi à relancer la célèbre marque Chocoletti, construite elle aussi autour des carrés individuels. Enfin Lindt lance une nouvelle référence de fourrés alcool, une niche qu’il domine largement en GMS avec 71.4% de parts de marché. Son nouveau produit, un fourré whisky douze ans d’âge , vient compléter une gamme de trois références (kirsch, poire williams et cognac). 2.4 Poulain - Cadbury Poulain, qui s’est relancé en 1995 sur le marché des

s’apprête en effet à élargir sa gamme de carrés et aussi à relancer la célèbre marque Chocoletti, construite elle aussi autour des carrés individuels. Enfin Lindt lance une nouvelle référence de fourrés alcool, une niche qu’il domine largement en GMS avec 71.4% de parts de marché. Son nouveau produit, un fourré whisky douze ans d’âge , vient compléter une gamme de trois références (kirsch, poire williams et cognac). 2.4 Poulain - Cadbury Poulain, qui s’est relancé en 1995 sur le marché des

stratégie utilisé ici par la marque Axe est de distribués ses produits massivement afin de toucher aux mieux son cœur de cible. Ainsi les produits seront distribués aussi bien dans les GMS que chez les détaillants. La marque n’hésite pas à recourir à des opérations de promotions des ventes ainsi qu’à des théâtralisations de l’offre pour se démarque de ses concurrents. * Voyons enfin la stratégie de communication. La marque Axe a décidé de consacrer un gros budget dans la publicité se créant ainsi

la rentabilité du client Le CRM (Customer Relationship Management) = GRC ( Gestion de la Relation Client) Le merchandising de séduction •Utiliser le cadre de vente pour séduire le client •Faciliter ses achats •Mettre en valeur l’offre (théâtralisation) LE CHOIX DE L’AMÉNAGEMENT DU MAGASIN : Cet aménagement doit répondre principalement à trois objectifs :  Inciter les clients à circuler dans le plus grand nombre de rayons possibles  Faciliter et minimiser les tâches de manutention

de production et distribution par pays pour maitriser et avoir un meilleur contrôle de chaque secteur géographique de vente. Haribo distribue aussi bien ses produits par le circuit traditionnel : des grossistes aux petits commerces que par les GMS dont elle est leader sur beaucoup de produit en termes de vente dans le rayon confiserie. Depuis peu, Haribo est présent également sur le canal d’ internet au travers des ventes flash tel showroom ou vente privée. Mais pour avoir de tel résultat, Haribo

la fois des techniques de gestion, d'organisation et de séduction. Le marchandisage est apparu aux USA dans les années 60. Son développement en France remonte au début des années 1970. Il fut alors mis en œuvre par les distributeurs (notamment les GMS), pour 2 principales raisons : * La loi Royer et par la suite la loi Raffarin, qui en limitant l'expansion géographique des points de ventes, a incité les distributeurs à une meilleure exploitation des surfaces disponibles. * La multiplicité

l’assortiment : ajout, suppression de produits ou de marques - Modification de l’implantation : délocalisation, diminution ou augmentation de linéaire - Modification des prix : variation de la MB 5) La théâtralisation de l’offre Depuis une dizaine d’années, on observe chez les distributeurs, les GSS et les GMS, une tendance qui provient des Etats- Unis, proposant de véritables spectacles. A) Faire vivre une « expérience » au consommateur (retailtainment) - Compréhension globale de l’offre - Donner

2009 en France contre 288 millions de litres pour les BGSA aux fruits et 159 millions de litres pour les softs clairs. Aussi, les ventes de colas en GMS ont généré environ 986 millions d’euros ce qui constitue une augmentation d’environ 3,1% par rapport à 2008.  Les Boissons aux fruits plates Les ventes de boissons aux fruits plates ont généré en GMS plus de 200 millions d’euros en France durant l’année 2009. Le chiffre d’affaires a augmenté de plus de 16,5% par rapport à l’année passée. Du reste