Stratégie De Conquête De Marché International

de vue) ; mesures tarifaires (taxes) et non tarifaires (quotas, normes) ; directes (taxes) et indirectes (subventions). Cadre : mondial à partir de la révolution industrielle Problématique : Croyance croissante en l'efficacité des mécanismes de marché d'où la suspicion possible envers le protectionnisme et notamment en sa forme la plus connue, la taxe d'importation, qui "déforme" les prix. Mais impossibilité de réduire le protectionnisme aux droits de douanes (cf. négociations de l'OMC ; cf. également

qui ignore la notion de territorialité, permet d’élargir la concurrence à un niveau planétaire ou des acteurs internationaux, tant professionnels que privés, fourniront des produits et des services sans tenir compte de la distance à parcourir. La compétition commerciale et le comportement des gens vis à vis des outils multimédia vont amener les entreprises à reconstituer leur marché dans le cadre des nouvelles opportunités offertes par Internet. Pour préparer l’avenir, toutes les

Introduction • Historique de l’Entreprise Renault • Renault en quelques chiffres Chapitre 1 : Une Stratégie d’Alliance - L’alliance avec Volvo - L’alliance avec Nissan Chapitre 2 : Une Stratégie d’Internationalisation - L’expérience Américaine - Renault au Brésil - Renault au Mexique - Nouvelle organisation régionale Chapitre 3 : La Stratégie Commerciale de Renault - E-commerce - Une stratégie de fidélisation Chapitre 4 : Le Plan « Contrat 2009 » • Conclusion 2 INTRODUCTION :

d’affaires, la trésorerie et le compte de résultat, mais aussi sur le marché, les clients, les concurrents, l’organisation, les produits, les services. Le business plan devient ainsi un outil de prévisions. Il permet de repérer une opportunité et de la transformer en projet, de valider la faisabilité budgétaire et de trouver le montage juridique et financier approprié. Il a donc une double fonction de communication et de stratégie. En externe, il sert à convaincre les investisseurs potentiels, à démontrer

dans l’importance considérable que le pays accorde aux aspects économiques de sa politique extérieure : acquisition de nouveaux marchés, capitaux, technologies, matières premières et formation du capital hu- main. Autour de ces facteurs, la théorie du « développement pacifique » occupe une place importante et doit permettre à la Chine de disposer d’un contexte international propice au développement économique. Contrairement à d’autres puissances émergentes le siècle dernier, la Chine refuse de recourir

4.2.2. Concurrents 9 4.2.3. Circuits de distribution 9 5. Formuler les objectifs de l’activité 9 5.1. Croissance du CA 9 5.1.1. Chiffre d’affaire 9 5.1.2. Marché 10 5.2. Conquête de parts de marché 10 5.3. Construction de l’image 10 5.4. Innovation 10 6. Stratégie Porter 11 7. Stratégie de croissance 11 8. Plan marketing 12 8.1. Analyse SWOT 12 8.1.1. Analyse externe 12 8.1.2. Analyse interne 12 8.2. Le diagnostique SWOT 13 8.2.2. Marketing

compte aujourd’hui parmi les leaders mondiaux des services de télécommunications aux entreprises internationales. Free Entreprise filiale du groupe Iliad, Free est l'un des principaux fournisseurs d'accès à internet en France. Cette entreprise a été fondée par Xavier Niels. Free est l'inventeur de la Freebox, le 1er boitier multiservices sur l'ADSL. Free est à l'origine de nombreuses innovations sur le marché de l'accès haut débit (comme par exemple la forfaitisation des appels vers de nombreuses destinations)

une étude de marché 4 a. Mettez votre idée au propre (une dizaine au maximum) 4 b. Testez votre idée avant l’étude de marché 4 c. Organisez une séance de séance de Design Thinking 4 2. Testez et améliorez votre idée avant de réaliser étude de marché 4 a. Définissez les problèmes 4 b. Développez un prototype 5 c. Testez votre prototype 5 3. Identifiez les méthodes à employer pour votre étude de marché 5 4. Analyser les tendances et l’environnement (analyse PESTEL) 5 a. Études des tendances de marché 5  Quelles

conflit * L’organisation perd en clarté * Structure respectant peu la nature humaine La structure hiérarchique Où l’employé ne doit rendre compte qu’à un seul supérieur. (FAYOL) La structure divisionnelle Organisation par produit ou par marché. Division 2 (Produit 2) Division 2 (Produit 2) Division 1 (Produit 1) Division 1 (Produit 1) La direction générale La direction générale Division 3 (Produit 3) Division 3 (Produit 3) Achats achats achats Fabrication

ensuite en retirer pour elle-même par le biais des ventes, des bénéfices et du capital client accumulé sur le long terme. Créer de la valeur pour les clients et établir une relation avec eux 1) Comprendre le marché ainsi que les besoins et les désirs des clients 2) Concevoir une stratégie marketing orientée vers le client 3) Elaborer un programme marketing permettant d’offrir une valeur supérieure 4) Bâtir des relations rentables et assurer la satisfaction des clients Capter la valeur produite