Strategie De Developpement Du Portefeuille Client

1ère Partie : Le cadre stratégique de l’entreprise « L’art de la guerre » de Sun Tzu est toujours d’actualité. Ce sont : 19 stratégies pour gagner le combat Des outils stratégiques qui assurent le succès de l’entreprise 5 éléments principaux : - Les règles - L’espace - Le temps - Le commandement - La discipline Pour le chef d’entreprise : avant de s’attaquer aux autres, il faut faire la loi dans son propre camp et manager c’est connaître ses employés, leur histoire, leurs origines

valeur des marques ou du capital de marque, sont devenus une préoccupation majeure dans beaucoup d’entreprises. C’est dans ce contexte ou va s’inscrire notre problématique : - Quelle est la meilleure stratégie de marque pour couvrir un marché ? - Comment peut-elle gérer un portefeuille de marques si diversifié et si mitigé ? - Comment peut-elle satisfaire les besoins d’une clientèle si hétérogène, si large et si dispersée territorialement ? - Comment peut-elle proposer un même produit

Registre de commerce N°333 2-Présentation de la société : Le groupe Attijariwafa bank, est le premier groupe bancaire et financier du Maroc, avec 6,8 millions de clients, c’est une multinationale panafricaine. Présent dans 24 pays, le groupe se donne pour priorité la proximité avec ses clients et les mets au cœur de sa stratégie via son ambitieux programme de bancarisation et ses efforts d’innovation continus. En plus de l’activité bancaire, le Groupe opère, à travers des filiales spécialisées

L’ENTREPRISE GEO EXPRESS 1 L’ENTREPRISE GEO EXPRESS Présentation de l’entreprise Activité : Transport express de colis Effectif total: 1 000 personnes Service commercial: 150 personnes Chiffres clés: 10 000 clients; 1 700 000 colis livres par jour ; 51 agences en France 12 directions commerciales régionales La société Geo Express est spécialisée dans la distribution en France de colis express aux entreprises. L’entreprise a été créée en 1979 à Toulouse et est actuellement le

permettent à l’entreprise d’être bien informée sur les tendances des clients, de la concurrence…….. Donc les dirigeants des entreprises ont besoin d’une vision claire de ce à quoi devrait ressembler dans le futur et de ce qu’il faut faire pour y parvenir.  Ils vont donc mettre en place une planification qui prend en considération les objectifs et les ressources de l’entreprise, c’est la Les composantes de la stratégie : Objectif Raisonnement choix d’actions pour faire quoi? pourquoi faire

avec le succès de ce dit bateau l’entreprise a connu un développement fort sur le marché du motonautisme (cette croissance est confirmée rapidement par l’ouverture de plusieurs filiales à l’étranger). Cependant, les difficultés financières étaient persistantes et dès les années 1970, l’entreprise Zodiac du se doté d’un nouveau TOP Management. Avec ces changements au niveau de la direction de l’entreprise, Zodiac s’est doté d’une nouvelle stratégie et un véritable recentrement du core business sur l’aéronautique

l’entreprise ■ Facteurs clés de succès ■ III- La segmentation stratégique ■ IV- Le diagnostic stratégique (interne et externe): ■ L’analyse concurrentielle ■ L’analyse technologique ■ L’analyse organisationnelle ■ V- Le choix stratégique ■ 1- Les stratégies de base : ■ Domination par les coûts ■ Différentiation ■ Concentration ■ 2- Les options stratégiques complémentaires: ■ Spécialisation ■ Diversification ■ Intégration ■ multinationalisation ■ VI - La mise en œuvre et le contrôle stratégique ■ Conclusion

Les stratégies globales  Les options stratégiques 1. D’après Alfred Chandler «  La stratégie est la détermination des buts et des objectifs à long terme d’une entreprise et le choix des actions et de l’allocation des ressources nécessaires pour les atteindre ». Le diagnostic stratégique permet de déboucher sur une synthèse mettant en évidence les forces et les faiblesses de l’entreprise face aux menaces et opportunités de l’environnement. * Le diagnostic externe permet d’identifier les

MANAGER SES CLIENTS Demander et obtenir plus de ses clients Éditions d'Organisation 1, rue Thénard 75240 Paris Cedex 05 Consultez notre site : www.editions-organisation.com Le code de la propriété intellectuelle du1erjuillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s'est généralisée notamment dans l'enseignement, provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité même pour les auteurs

DUT Tech de Co groupe sportifs 2ème année S4 STRATÉGIE Jérôme LÉRAT-PYTLAK Maître de Conférences en Sciences de Gestion lerat@u-bordeaux4.fr 06.21.69.41.32 La stratégie d’une entreprise Le management c’est l’ensemble des ce sont ses buts et ses tâches qui permettent à objectifs à long terme l’entreprise d’atteindre ses buts et objectifs Le management stratégique c’est l’ensemble des tâches qui permettent à l’entreprise de définir et atteindre ses buts et objectifs