Strategie De Developpement Du Portefeuille Client

PLAN DU COURS : CHAPITRE 1 : La Stratégie Marketing au niveau de l’entreprise 1. la notion de stratégie Définition et concept de stratégie 1.1. Le pourquoi de l’activité de l’entreprise 1.2. Le quoi de l’activité de l’entreprise 1.3. Le comment de l’activité 2. Les différents niveaux de l’analyse stratégique Identification du métier de l’entreprise 2.1. La segmentation stratégique 2.2. Le rôle de la segmentation stratégique pour l’analyse et la prise

des entreprises La stratégie d’entreprise La stratégie => les orientations et décisions de long terme de l’entreprise pour obtenir un avantage concurrentiel durable Choix du périmètre d’activité Choix du modèle économique ou de création de valeur Des choix complexes, en environnement incertain Des choix qui affectent les décisions opérationnelles et impliquent des changements Impact sur les performances et l’efficience La stratégie d’entreprise Une stratégie qui se décline par domaine

leader et des faiblesses qui marquent une concurrence accrue 2 B : L’analyse matricielle qui permet de positionner stratégiquement les différents métiers du groupe Bouygues 2 3) …au service de recommandations pour une gestion optimale du portefeuille d’activité. 2 A : Une demande impérissable dans la construction 2 B : La télécommunication : un DAS à double tranchant 2 C : Surfer sur la vague des ressources énergétiques 2 Annexe 2 Annexe 1 : Matrice BCG 2 Annexe 2 : Matrice de

Younes HANNOUN AU: 2012 - 2013 III- STRATEGIES D'ENTREPRISE INTRODUCTION GÉNÉRALE  Un terme guerrier : «art de conduire l’armée en vue de la victoire»  Transféré aux domaines de l’économie et de la gestion des entreprises : «art de réfléchir aux voies et aux moyens nécessaires pour gagner sur ses concurrents 2 INTRODUCTION GÉNÉRALE  Une métaphore militaire dans l’action économique :     Lutte pour les clients ou les ressources Problèmes d’organisation

L'étape de la réflexion stratégique / marketing stratégique Ch4 L'étape de la planification / marketing opérationnel Chapitre 1 – La démarche marketing : Le marketing détermine la mission de l'entreprise et ses plans stratégiques : Quels clients toucher et comment ? Quels produits et services offrir ? Comment les positionner . A quel prix ? Comment les promouvoir ? Par quels canaux les distribuer ? Avec quels partenaires ? « Le marketing consiste moins à vendre ce que l'on produit

et Métiers Matrices stratégiques Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles 2 François Moreau Séance n° 9 CNAM - Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles 2 1 Introduction ? ? ? Matrices d'analyse stratégique = outil de diagnostic permettant une analyse globale et simultanée de l'ensemble des activit és d'une entreprise Visent une représentation synthétique et graphique des portefeuilles des entreprises diversifiées : ? positionnent les activités stratégiques

des Arts et Métiers Matrices stratégiques Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles 2 François Moreau Séance n° 9 CNAM - Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles 2 1 Introduction ? ? ? Matrices d'analyse stratégique = outil de diagnostic permettant une analyse globale et simultanée de l'ensemble des activit és d'une entreprise Visent une représentation synthétique et graphique des portefeuilles des entreprises diversifiées : ? positionnent les activités stratégiques

papeterie, de rasage, et de briquets, fonctionnels et pratiques, de qualité, et à caractère universel, disposant d’un prix accessible, destinés à simplifier la vie des consommateurs, en s’appuyant sur une stratégie internationale de domination par les couts (maitrise du processus de fabrication et stratégie de volume) et une politique de marketing efficace (notoriété de la marque). Quelques chiffres clés : |Année |CA en millions d’euros | |2009

Ⅱ.2.Évolution des volumes Portefeuille d'activité par famille de produit Ⅱ.3.Position Concurrentielle en GMS Ⅱ.4.Les concurrences Deuxième partie Ⅰ. Stratégique Marketing Ⅱ. Politique de produit/ gamme/position/ prix / marque Ⅲ. Les Conseils I.Présentation I.1.Résume d'entreprise Fleury Michon est une entreprise familiale indépendante qui, après 20 ans d’innovations sociales, a fait la preuve qu’il est possible de concilier développement économique et progrès social

Sommaire I. Matrice ADL 3 A. Présentation de la matrice : 3 1. La maturité du métier 3 2. La position concurrentielle 4 B. La matrice : centre de stratégie 4 1. Les stratégies génériques dans la matrice ADL : 5 2. Les situations financières dans la matrice ADL : 7 3. Exemples de portefeuilles ADL : 7 II. La Matrice Mc Kinsey 9 A. 1 Les axes Stratégiques : 9 B. 2 Etablissements de la matrice : 10 C. 3 Analyse de la matrice : 11 D. 4 Diagnostic