Strategie D Un Entrant Potentiel

d’une stratégie de segmentation  Les segments doivent être identifiés et respectés 4 conditions : o Réponses différenciées : 1. condition la plus importante, sans cela risque de cannibalisation entre les produits d’une même entreprise. Il peut y avoir une homogénéisation de la sensibilité des actions marketing au sein d’un même segment et une hétérogénéisation de cette sensibilité entre les différents segments. o Taille suffisante : 2. le segment doit représenter un potentiel suffisant

Le modèle de Porter : I ) Presentation générale du modèle de Porter ( 5 + 1 forces ) Michael Porter, né le 23 mai 1947 à Ann Abor dans l'Etat du michigan est un professeur de stratégie d'entreprise de l'Université d'Harvard. Du faite de sa formation initale en microéconomie industrielle, M. Porter établie une modèle de l'environnement concurrentielle basé sur une analyse très technicoéconomique. On comprend par ailleurs toute sa logique au cours de son modèle, en basant toute son analyse

historique 2 b) Principales activités 2 c) Organisation interne 3 d) Organigramme financier 4 e) Lieu géographique 4 f) Evolution des chiffres clés 4 II. MODELE DES 5 FORCES 6 a) Les clients 6 b) Les concurrents directs 9 c) Les concurrents potentiels 13 d) Les fournisseurs 15 e) Les produits de substitutions 17 f) L’Etat 19 III. DECISIONS STRATEGIQUES 22 a) Positionnement des produits 22 b) Positionnement sue les marchés 23 c) Positionnement technologique 25 d) Mode stratégique 27

1ère Partie : Le cadre stratégique de l’entreprise « L’art de la guerre » de Sun Tzu est toujours d’actualité. Ce sont : 19 stratégies pour gagner le combat Des outils stratégiques qui assurent le succès de l’entreprise 5 éléments principaux : - Les règles - L’espace - Le temps - Le commandement - La discipline Pour le chef d’entreprise : avant de s’attaquer aux autres, il faut faire la

sont : 19 stratégies pour gagner le combat Des outils stratégiques qui assurent le succès de l’entreprise 5 éléments principaux : - Les règles - L’espace - Le temps - Le commandement - La discipline Pour le chef d’entreprise : avant de s’attaquer aux autres, il faut faire la loi dans son propre camp et manager c’est connaître ses employés, leur histoire, leurs origines et faire en sorte qu’ils se sentent essentiels au sein du groupe. « Nos concurrents sont éventuellement un potentiel et non

STRATEGIES D’INTERNATIONALISATION Introduction : Points essentiels de stratégie * La démarche stratégique - 4 phases : * diagnostic se présente sous 2 axes : interne (celui qui permet a notre ent de déterminer quelles st ses forces et ses faiblesses) et externe (celui qui permet a notre ent de déterminer quelles st les opportunités et les menaces)= analyse SWOT * alternatives stratégiques : quels st les différents chemins que l’ent doit prendre. * choix et mise en œuvre de la

III. SWOT S- Présence mondiale : 36 000 restaurants, 1442 en France- Leader mondial du marché de la restauration rapide - Stratégie d’adaptation locale et concept de franchise- Création d’emplois, insertion des jeunes- Solidité financière : 19 M de CA, 4 M de bénéfice, BPA de 2,18 millions de dollar- Digitalisation : application mobileW- Image de marque qui tend à s’essouffler :

réside ds la technologie « push ». Cette technologie est son argument choc, vient ensuite la bonne image de marque, notamment sur le secteur pro. Le fait d’ê arriver très tôt sur le mché leur donne 1 crédibilité qui peut faire défaut aux nouveaux entrants. Sur le plan de la sécurité, même si certain doute on été émis sur la sécurité des données envoyés et reçues, le BlackBerry est parmi les smartphones les + fiable au niveau de la sécurité et le seul qui bénéficie d’un gage de sécurité de la part

marketing Etude ( les études interviennent à chaque étape d’un produit. Identifier les cibles, analyser leur comportement et la validation des opérations de stratégie. Stratégie ( définir à moyen ou à long terme les lignes de conduite pour une entreprise. Opérationel ( mise en place concrête des actions imaginée dans la stratégie. ************ I Le marché Marché( lieu de confrontation entre l’offre et la demande. Du coté de l’offre, le marché est l’ensemble des données fixée

Les 5 forces de Porter: Le modèle des cinq forces de Porter a été élaboré par le professeur de stratégie Michael Porter en 1979. Il synthétise les facteurs influant sur la performance d'une entreprise par cinq forces : le pouvoir de négociation des clients. la menace d'entrants potentiels. le pouvoir de négociation des fournisseurs. la menace des produits de substitution. l'intensité de la concurrence intrasectorielle. Le poids de ces cinq forces permet de déterminer la