Strategie D Un Entrant Potentiel

Environnement |   | La concurrence : |   |   | 1-Les concurrents actuels et directs et leur position concurrentielle sur le marché | * H&M, Zara, Mango, GAP * Positionnement sur les marchés de niche comme le luxe | | 2- Les entrants potentiels (concurrence future possible) |   |  Hausse de la concurrence (longs investissement pour rester en piste) Disparition de producteurs | 3-Concurrents indirects :     Produits de substitution |   |   |  4-Pouvoir de négociation des clients

réservés Séance 4 Les différents modèles et méthodes en Marketing Stratégique Introduction Analyse des besoins (du marché de référence) Analyse d’attractivité et de compétitivité Analyse du portefeuille de produits - marchés Choix d’une Stratégie de développement Mme cases COPYRIGHT © tout droits réservés Séance 4 Les différents modèles et méthodes en Marketing Stratégique une définition Le marketing stratégique porte sur la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis de sa concurrence

ressources financières limitent les marges de manœuvre | |culture d´entreprise |communication réduite qui ne touchent qu´un échantillon réduit | |motivation et formation du personnel : stratégie d´incitation |(magasins seuls vecteurs de communication) | |(système contribution/ rétribution) |Faible notoriété | |logistique

réglementations, subventions, accords commerciaux etc. Tout ce qui gouverne le commerce. Ex : pour équilibrer la balance commercial, pol d'incitation à l'exportation → subventions à l'exportation. Les acteurs institutionnels vont avoir un impact sur la stratégie. Les groupes de pressions, association de consommateurs (en externe), syndicats (en interne) : viennent directement influencer la vie de l'entreprise, anéantir un secteur. Ex : les écologistes en France avec les gaz de schyste, secteur

niveaux de concurrence encore jamais égalés. Dans ce contexte, comment les différents canaux de distribution coexistent-ils? Pour répondre à cela, il faut dans un 1er temps aborder la mutation des stratégies de distribution bancaire, puis le rôle-pivot des commerciaux. 1. La mutation des stratégies de distribution a. L’émergence du multicanal -En dehors du réso tradi, il y a d’abord eut les automates bancaires, le minitel et la télématique. Aujourd’hui, le mode de distribution a été recomposé

perspective du marché 4.13. Analyse interne et externe de l’Entreprise (Swot) 4. Recommandations stratégiques : 5.14. Stratégie Concurrentielle (Prix, différentiation) 5.15. Orientations stratégiques et commerciales 5. Plan marketing 6.16. Le marché cible 6.17. Le produit et service 6.18. L a stratégie de prix 6.19. La publicité et la promotion 6.20. La distribution 6. Dossier financier 7.21. CPC prévisionnel des

nouveaux entrants Barrières à l’entrée ? - Statut de laboratoire requis pour la production de certains produits - Procédés de production très technique - Economie d’échelle - Autorisation de mise sur le marché par la DGCCRF et l’AFSSPS - Décret sur la plupart des plantes médicinales, les réservant aux herboristes et pharmaciens (difficile accès aux matières premières) Capacité de réaction ? - capacité d’innovation sur les produits mais manque de communication Nouveaux entrants ? - les MDD

d’information de la marque FRESCORYL II. Diagnostic externe a. Etude du marché (Xerfi) b. Pest c. Porter III. Synthèse : SWOT IV. Stratégie a. Objectif et sous objectifs b. Moyens d’action proposés V. Marketing Mix VI. Conclusion Introduction : Dans ce cas marketing, nous étudions la stratégie marketing de l’entreprise PharMatt afin d’aider son développement dans la vente de la marque Frescoryl. Notre but est de définir des propriétés stratégiques

prix, les quel ce situe 60% au dessous de Zara et H&M et que dans ces article on puisse retrouver des aire de copie de grandes marques comme : Chanel, Chloe Balenciaga o Dolce & Gabbana. LA MENACE ENTRANTE POTENTIEL : Selon Porter nous pouvons trouver 6 classes de menaces entrantes potentiel : 1) Economie d’échelle 2) Différenciation du produit 3) Inversions des capitaux 4) Désavantages des couts 5) Access aux canaux de distribution 6) Politique gouvernemental Zara se trouve dans le

Analyse des forces concurrentielle du domaine d'activité (Michael Porter) Sur le domaine d'activité, l'entreprise doit tenir compte non seulement de ses concurrents mais aussi de ses fournisseur, ses clients, des produits de substitution, des entrants potentiels et des actions des pourvoir publics. Ce sont les forces concurrentiel de Porter : Les relations de domination, la différentiation, la mise en place d'une veille, les barrières à l'entrée, les incitations fiscales des pouvoirs publics sont