Strategie D Un Entrant Potentiel

de 33 millions d’euros. L’entreprise possède 200 employés et vend annuellement 2700 machines. Elle possède cinq secteurs qui sont TVRV, MSH, MEEC, REEN, MPCN. AGRIMATERIEL est fondée sur trois compétences en terme de technique, de marketing et de stratégie. L’environnement : Env. économique : - Forte concurrence - Développement à l’étranger - Diversification (différents secteurs) - Monde agricole en profonde mutation Env. légal : - Influence de la politique agricole commune européenne (bloque l’entreprise)

Produit, son Prix, sa Distribution, sa Communication. Marché indifférencié : c’est un marché non segmenté. Segmenter un marché indifférencié permet de passer outre les freins des clients. Taux de pénétration : c’est le pourcentage de client potentiel ayant acheté un produit au moins une fois dans la période de référence. Il ne peut pas être supérieur à 100%. Marché de renouvellement : lorsque les clients sont déjà équipés. Il s’oppose au marché de première acquisition. Lorsqu’on a un taux

de l'innovation : structures, processus et stratégies Entrepreneurship Christophe Benavent Professeur à l ’IAE des Pays de l ’Adour 02/12/02 http://christophe.benavent.free.fr 1 L’innovation Une Affaire d ’organisation Facteurs de réussite La question des interfaces Entrepreneurship Les processus Processus de développement La diffusion de l ’innovation Stratégie Stratégie et innovation Gestion de compétences Stratégies concurrentielle 02/12/02 http://christophe

fine, événements running féminin Potentiel : cibler les femmes 2. Le tennis Hommes et Femmes : Forces : pratiquants assidus Faiblesses : marché vieillissant et passé de mode Menaces : forte pression concurrentielle de la part des MDD : 50% de PdM entrée et milieu de gamme. Opportunités : attentes en terme de haut de gamme et de technicité, présence de sportifs français vedettes et d’événements : Roland Garros Potentiel : cibler les pratiquants, miser sur la technicité

alors quelle stratégie Dell devra adopter afin de récupérer la place qui était la sienne il y a encore quelques années ? Dans un premier temps, nous allons vous présenter l’entreprise avec ses résultats financiers, son effectif, le profil de son dirigeant, son histoire, ses compétences. Dans un second temps, nous allons analyser sa situation grâce à un diagnostic interne et externe. Pour finir, nous croiserons les différentes données recueillis afin d’établir trois stratégies que pourraient

véritable composition florale unique et originale à des clients qui savent apprécier ses qualités innovatrices. 2/ Michael Porter définit 5 forces concurrentielles qui sont les suivantes : * La force des concurrents en présence * Les entrants potentiels * Les clients et leur force de négociation * Les fournisseurs et leur pouvoir de négociation * L’existence des produits de substitution Forces concurrentielles de l’entreprise HEMEROCALLES : * Pouvoir de négociation des clients :

éléments de l’environnement susceptibles de compromettre la stratégie (la réussite) de l’entreprise. (exemple : la fin du brevet, l’arrivée d’un nouvel entrant, terrorisme pour les avions, le prix du pétrole, le change des devises …). - Menaces : c’est la même chose que le facteur stratégique de risque - Opportunités : c’est un risque positif. C’est un élément qui peut apparaître sur un marché et qui est positif pour la stratégie de l’entreprise. (Exemple : défaillance dans le produit

importante de |de Coca-Cola pour son repas du soir!) | | |célibataires. Bien qu'en volume les acheteurs | | | |potentiels soient nombreux, le profil est | | | |généralement le même. Si l'entreprise n'est pas | | |

notoriété………………………………………………………………………………………… ………………6 C- Les ressources dont dispose ou pourrait disposer l’entreprise pour le produit considéré Les ressources D-L’analyse critique de l’organisation et du marketing-mix actuel L'organisation …………………………………………………………………………………………………….. …….6 La stratégie suivie………………………………………………………………………………………………… …..…7 Positionnement et segments visés………………………………………………………………………………….……7 3 Politique de prix…………………………………………………………………………………………………. ……...7 Politique de produit et de gamme………………………………………………………………………………………

l’existence d’économies d’échelle, une forte concentration du marché et un marché lié à la saisonnalité. II) Analysez la finalité de DAREGAL et montrez sa cohérence avec les objectifs que poursuit cette entreprise. III) Identifiez et Analysez les stratégies globales et de développement mises en œuvre depuis la création de la société DAREGAL en 1964 IV) Procédez au diagnostic Interne Le diagnostic interne vise en l’analyse des ressources et compétences détenues par l’entreprise et la détermination