Strategie D Un Entrant Potentiel

|-variété de données à prendre en considération dans la stratégie ; | |macroéconomique. |-augmentation du nombre des métiers de l’entreprise au fur et à | | |mesure de sa croissance. | L’étude de l’environnement aide l’entreprise à mesurer la réalité de son potentiel, via des outils d’aide à la décision, comme le cycle de vie

globalisation se présente comme une forme particulière de la mondialisation et prône l’intégration dans un marché mondial qui tend à devenir unique face à l’effacement des frontières. Toutefois, la réussite de la globalisation nécessite le choix de la bonne stratégie, un choix qui conditionne le succès de toute firme. En effet, une sélection rigoureuse des marchés cibles et une bonne compréhension de l’évolution de l’environnement économique, constituent des facteurs de réussite fondamentaux. On est passé donc

dissimulation des informations, amplifications des demandes ou encore par la coopération des deux parties sur la prise en compte des intérêts de chacun. Le modèle des «cinq forces de Porter» a été élaboré en 1979 par Michael Porter, professeur de stratégie de l'Université Harvard aux États-Unis. Il considère que la notion de concurrence doit être élargie. Au sein d'une industrie, un « concurrent » désigne tout intervenant économique susceptible de réduire la capacité des firmes en présence à générer

Présentation de la stratégie Chapitre 1 : L’évolution de la pensée stratégique Les années 60 Alfred Chandler : a publié en 62 un ouvrage sur 4 managers dans lequel il décrit le travail Fait un lien entre les structures et les stratégies Modèle du LCAG ou modèle Harvard : manuel de politique général qui va proposer une démarche simple qui va guider les managers dans leur travail de stratégie Igor Ansoff : reprend le travail sur la hiérarchie pour l’adapter à la stratégie -> concepts

• Le marché de la distribution • Les marchés publics • Les marchés internationaux L'Analyse Marketing 3 Définition et périmètre du marché Périmètre Marché actuel = Les Clients actifs Marché potentiel = Les clients actifs + Les non clients relatifs Marché total = Marché potentiel + Les Non Clients Absolus.  Le marché d’un produit évolue dans un environnement où d’autres sont susceptibles d’interférer:  Exemple: le marché du DVD:    Olivier Z Marché primaire:

étude, comme l’illustre la figure suivante : Idée de depart Etude de l’environnement et des offres existantes Marché et concurrents actuels Clients actuels Choix de la cible précise Etude de ces clients potentiels Estimation d’un chiffre d’affaires potentiel Construction d’un plan marketing de lancement Figure 1: Place de l’étude de marché dans le processus de création d’entreprise Source : Léger-Jarniou, Réaliser l’étude de marché de son projet d’entreprise, 2006.

Organisations Professionnelles Diagnostic stratégique Evaluation : contrôle sur des def + étude de cas en groupe Objectifs : Acquérir le voca de l’entreprise Comprendre le fonctionnement des entreprises Situer le rôle de la comm dans la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise Table des matières Table des matières 1 Introduction générale 1 Chapitre 1 : Diagnostic externe, l’environnement 3 L’environnement général, PESTEL 3 L’environnement proche, 5+1 forces 4 Facteurs-clé de succès 5 Chapitre 2 : Diagnostic

st ra tég ie e t management Stratégie • Diagnostique externe 2022Plan BERTHAULT !NS!GHT © 2014-2022 2 ▪ Macroenvironnement : PESTEL ▪ Industrie : 5 forces de Porter ▪ Segmentations sectorielles ▪ Prévisions ▪ Scénarios ▪ Facteurs clés de succèsIntroduction : les opportunités et menaces de l’environnement BERTHAULT !NS!GHT © 2014-2022 3 ▪ Environnement de l’entreprise : « organisations, acteurs, faits susceptibles d’influencer le comportement et les performances de l’entreprise » (Bréchet, 1996)

de nom de BSN en Danone pour attaquer le marché mondial) = stratégie commerciale établie à l'échelle mondiale malgré des adaptations nationales, - une organisation mondiale de l’entreprise avec une répartition des activités à l’échelle mondiale de façon à optimiser l’organisation de la production et la distribution. La globalisation des entreprises contribue à la globalisation de l’économie (et inversement) qui favorise cette stratégie. Comment prendre en compte l’incertitude de l’environnement

d’intégration en amont des clients n’est pas crédible Menace des nouveaux entrants : → MODÉRÉ - L’accès au marché des agences de voyages en ligne n’est pas compliqué pour les potentiels nouveaux entrants puisque les réservations et toutes les donnés se gèrent entièrement de manière dématérialisée - Les chaînes d'hôtellerie déjà implantées possède les ressources nécessaires pour pouvoir réagir à la menace de nouveaux entrants - Des besoins financiers sont élevés afin de monter son entreprise dans ce