Strategie D Un Entrant Potentiel

incontournable des consommateurs en matière de papeterie. Cela lui permet de réduire l’impact de négociation des clients. - Substituts (2/5) : malgré le développement de l’utilisation d’ordinateurs, tablettes, etc, la menace reste limitée. - Nouveaux entrants (1/5) : menace très faible du fait de la nécessité de gros investissements, de grosses productions et d’importantes ventes pour réussir sur ce marché. - Pouvoirs publics (1/5) : législation faible (contrôle de qualité) sur la papeterie.

I. Préalable à l’analyse …………………………………………………….33 II. Les piliers stratégiques de distribution de l’Internet et de la téléphonie fixe : Lignes Directrices ………………...34 1. Développer un/des relations de partenariat avec les opérateurs potentiels ………………………………………………………………………….35 2. Développer le métier d’ « Intégrateur » de services ……………………36 3. Mettre en place un département de coordination entre les deux pôles (Telecom et Multimédia) de BESTMARK  …………………………………37

plusieurs entreprise de s’associer pour créer une filiale commune charger d’une zone géographiquement particulière. 3 : l’évolution des IDE Les IDE entrant et sortant sont domine par les FMN des pays du nord développé voir doc 3. Il semble que la logique de pouvoir d’achat, des débouchés sont prépondérantes. On constate depuis peux des IDE entrant en provenance du sud notamment de la chine a partir de fond souverain (fond public) Les IDE qui se font dans les pays en voie de développement concernent

& évaluation du mix marketing 5. Plan d’action à CT * 1ère étape : analyse diagnotic de l’environnement du marché, des clients, concurrence + analyse diag de l’entreprise. * 2ème étape : Formulation des objectifs assignés à la stratégie * 3ème étape : définition des options stratégiques fondamentales : cibles / positionnement / source de volume / politique de marque & choix des priorités. * 4ème étape: Formulation & évaluation d’un marketing mix précis

doit répondre une étude de marché sont : Idée de depart Etude de l’environnement et des offres existantes Clients actuels Marché et concurrents actuels Etude de ces clients potentiels Choix de la cible précise Construction d’un plan marketing de lancement Estimation d’un chiffre d’affaires potentiel Figure 1: Place de l’étude de marché dans le processus de création d’entreprise Source : Léger-Jarniou, Réaliser l’étude de marché de son projet d’entreprise, 2006. 2 • Mon idée

intéresser à la logique de croissance du groupe et enfin nous allons discuter de la pertinence de la stratégie développé par Michelin. I : Analyse de l’industrie du pneumatique. A : analyse de porter : Afin de comprendre le marché du pneumatique un outil d’analyse puissant est l’analyse de porter. Cette dernière reprend des éléments tels que l’intensité de concurrence, La menace de nouveaux entrants, les produits de substitution, le pouvoir de négociation des clients, le pouvoir de négociation des

efficience Avantages : * Excellentes techniques * Couts de structure limités * Réactivité au marché * Logique du résultat Limites : * Risques de conflit V. La relation entre l’entreprise et son environnement La notion de stratégie : « Le problème avec le futur c’est qu’il n’est plus ce qu’il était » Paul Valéry L’anticipation devient de plus en plus difficile : * Environnement international * Concurrence accrue * Communication de plus en plus rapide

décisions : - La stratégie d’ensemble de l’entreprise (Corporate Strategy) qui porte sur les décisions concernant portefeuille d’activité de l’entreprise. Il peut s’agir par exemple d’une stratégie de diversification, d’externalisation, de spécialisation … - La stratégie d’activité (Business Strategy) concerne par contre une activité et une seule. Elle est souvent confondue avec la stratégie d’ensemble dans le cas des PME à activité unique. On distingue en effet quatre stratégies d’activité :il

êtes concerné Direction Générale Responsable de Business Unit Directeur de la Stratégie Directeur du Business Development Directeur Marketing Chef de Produit, Chef de Gamme Directeur Commercial Directeur R&D Directeur de la Communication Responsable des Affaires Publiques et Relations Extérieures Chef de Projet Veille/CI La solution de veille concurrentielle de Digimind permet aux entreprises d’anticiper les stratégies et tactiques de leurs concurrents, par l’analyse et le suivi continu de leurs

1. Analyse de l’environnement interne et externe  « Analyse SWOT » …………………………………………………15 2. Analyse concurrentielle « Analyse des 5 forces de Porter » ………..18 3. Les stratégies générales du GBP ……………………………………23 II. Analyse de la Clientèle Bancaire ………………………………….26 La segmentation du marché de la BP et les Besoins du client Bancaire ……...26 La satisfaction du client Bancaire ……………………………………….29 La fidélisation du client