Sofitel Marketing

projet, nous nous intéresserons de plus près à un hôtel dédié aux voyageurs d’affaires : Pullman. Nous verrons son histoire et ses stratégies de développement dans un premier point. Puis nous nous concentrerons sur le Pullman Toulouse Airport (ex-Sofitel) pour nous rendre compte des prestations proposées Ainsi, nous mettrons en lumière les outils stratégiques pour lesquels ils ont optés. Enfin, par le biais d’une analyse, nous discernerons les forces, les faiblesses, les menaces et les opportunités

club Med aujourd’hui : A- le nouveau positionnement du Club Med : * stratégie de monté en gamme : * gamme stratégie de gamme * B-la stratégie adoptée: * marge/volume ; * valeur pour le consommateur * les 5 P C-Les mix marketing des principaux concurrents : * Son principal concurrent : Belambra VVF PRODUIT | Tourisme commercial : Séjour dans des villages vacances haute gamme | PRIX | Les prix sont élevés car il se positionne dans le haute gamme (les prix ont été

MARKETING Chapitre – La stratégie ProduitMarque- Marché Plan du chapitre l  La gamme l  La marque (power point 2) La gamme 1.  Définition et dimensions de la gamme 1.1 Définition 1.2 Mesure 1.3 Notions de bas et de haut de gamme 2.  Gestion de la gamme 2.1 Gestion de la largeur 2.2 Politique de longueur de gamme 3.  Rôle des produits dans la gamme 4.  L’évolution de la gamme 4.1 Extension vers le bas ou le haut 4.2 Consolidation 5.  Analyse de la gamme

métiers : l’hôtellerie et les Services. L’hôtellerie, fédérée sous Accor Hospitality, l’hôtellerie regroupe plus de 15 marques complémentaires, du luxe à l’économique, reconnues et appréciées pour leur qualité de service à travers le monde : Sofitel, Pullman, MGallery, Novotel, Mercure, Suitehotel, ibis, all seasons, Etap hotel, hotelF1, Motel6 ...Thalassa Sea & Spa, ainsi que ses activités complémentaires, Lenôtre ou Compagnie des Wagonlits. Implantées dans 90 pays, avec plus de 4 000 hôtels

II. COMMENT ? Pour le ciblage d’une population, on peut opter pour 4 stratégies de ciblage différentes : 1. LE MARKETING INDIFFERENCIE : stratégie de ciblage qui représente intellectuellement l’opposé de tout ce qu’on a appris avant sur le marketing. C’est une sorte d’aberration qui part d’un postulat : « on peut satisfaire tout le monde » alors que le marketing nous démontre qu’un produit est destiné à un segment de clientèle. Exemple : le Mac Donald peut satisfaire : * Enfants :

Le paysage actuel est composé de 7 Sofitel, 12 Ibis, 2 Coralia Club et 2 Mercure implantés dans 12 villes marocaines (Agadir, Marrakech, El Jadida, Fès, Essaouira, Ouarzazate, Rabat, Tétouan, Oujda, Meknès, Tanger et FES). Cette lancée continuera sa percée à travers un nouvel investissement de l'ordre de 1,2 milliards de dirhams pour un Projet Phare : ➢ Le Casa City Center et le développement à FES d'un Ibis, un Novotel et un Sofitel pour une capacité totale de 750 chambres

de la stratégie de communication Dès sa création, Accor n'a jamais réellement pris la parole dans les médias pour affirmer son image et adopter une posture de groupe. En effet, les différentes enseignes ont chacune mené leurs propres actions marketing et communication, mais sans endossement du groupe. On peut observer trois grandes phases dans la stratégie de groupe d’Accor en termes de portefeuille d’activités (stratégie corporate): – d’abord, spécialisation – puis, diversification – enfin

de proposer ou d’elaborer une offre exceptionnelle de long séjour pendant les periodes creuse par exemple paris en aout ou durant les cours sejour les we tt au long de l’année. Cela permettra de faire decouvrir les hotels plus haute gamme novotel sofitel pour les jeunes en leur laissant une bonne image du groupe. Ainsi s’ils deviennent par la suite la cible cœur ( cadre chefs dentreprise entre 36 et 60 ans ou employé entre 26 35 ans ) l’image du groupe accor sera positive dans leur esprit et ainsi

 Le Yield Management, la face encore cachée du marketing des services. Pa‐ ris : InterEditions, 1989, p 11.  3  Alain CAPIEZ. Yield Management, optimisation du revenu dans les services. Lavoisier, p 12.  11      Première Partie : Le Yield Management dans l’hôtellerie  Le développement du Yield Management est allé de pair parallèlement avec l’arrivée d’Internet, de la distribution électronique et des GDS. Le Yield Management se situe donc aux frontières du marketing, de la gestion des opérations, du contrôle

Stratégie du Groupe Accor, premier opérateur hôtelier mondial, leader en Europe est présent dans 92 pays avec plus de 3 500 hôtels et 450 000 chambres. Fort d’un large portefeuille de marques, avec Sofitel, Pullman,MGallery, Grand Mercure, Novotel, Suite Novotel, Mercure, Adagio, ibis, ibis Styles, ibis budget ethotelF1, Accor propose une offre étendue, allant du luxe à l’économique. Avec plus de 160 000 collaborateurs sous enseignes Accor à travers le monde, le Groupe met au service de ses clients